Деловая пресса

Главная

О проекте

Партнеры

Рассылка

Свидетельства СМИ

Реклама

Контакты

Публикации

Разместить информацию
Портал электронных
средств массовой информации
для предпринимателей


Поиск
Расширенный поиск


ЭЛЕКТРОННЫЕ ИЗДАНИЯ


Бизнес за рубежом



Новости электронной коммерции



Российские политические портреты



Новости малого бизнеса



Вести Отечества



Новости Cистемы ММЦ



Внешнеэкономическое обозрение



Россия выбирает



Торговая неделя



Москва: мэр и бизнес



Новые технологии



Налоги и бизнес



Бизнес и криминал



Деловая Москва



Лизинг Ревю



Маркетинг и практика предпринимательства





Деловая Москва

  номер 11(395) от 01.04.2002 Архив


<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


КЛАССИКА

ОБРЫВ. ОБЛОМОВ. ОБЫКНОВЕННАЯ ИСТОРИЯ ОПЫТ ДЕЛОВОЙ ДРАМАТУРГИИ: ОДНОАКТНАЯ ПЬЕСА С ВЫМЫШЛЕННЫМИ ИМЕНАМИ И ПОДЛИННЫМИ ВЫСКАЗЫВАНИЯМИ.

Действующие лица:

Елена Ивановна Синицина, московская помещица, хозяйка загородного имения.

Женщина передового ума и большой энергии.

Александр Степанович Голубев, рыбозаводчик, поставщик двора Его Императорского Величества. В бизнесе с 1892 года.

Борис Герасимович Шумилов, промышленник, владелец кондитерской фабрики.

В бизнесе с 1887 года.

Николай Федорович Воронов, купец 1-й гильдии, человек мудрый.

Василий Петрович Немудрёный, человек в годах, но беллетрист.

Фролушка, камердинер Синициной.

Сцена 1

Явление первое

Гостиная хозяйки с Т-образным столом в центре.

В кресле задумчиво сидит Немудрёный. Кроме него, в гостиной никого нет.

Немудрёный. Замечательные дела творятся в Первопрестольной! Иной раз поглядишь - и прямо радость на сердце: в веселые времена довелось нам жить. Все растет, ширится. Где раньше была непроезжая слобода - теперь авантажный дворец высится из стекла и бетона, “офисный центр”. Торговля опять же, по милости градоначальника и верховной власти, буйное развитие получила, купцу раздолье. Хотя и налоги тяжки, и чиновник по своему обыкновению докучлив, и земские ярыжки проходу не дают. А все одно - весело, не то что при древних государях. Как объявили вольность - всякий человек себя может в деле испытать, хоть по торговой, хоть по промышленной части. Однако же по промышленной - как-то сложнее.

Встает, прохаживается по гостиной.

Взять хотя бы мою добрую знакомую, Елену Ивановну. Прекрасная женщина, здравомыслящая, энергическая, большого ума и взглядов совершенно прогрессивных. Вот и решила, сообразно духу времени, организовать в загородном имении своем фабричное производство. Благородное начинание! И передать вам не могу, как мы все радовались за милейшую Елену Ивановну. Но вот приезжаю к ней как-то на днях: здоровы ли, милостивая государыня, как настроение ваше, как оптимизм? А она меня с порога и огорошила: “Какой оптимизм, Василий Петрович, что ты! Разваливается мое производство!”. Я так и ахнул.

И то сказать: имение-то и все производство под Москвой, хозяйке там самолично каждый день бывать накладно. И дела у нее в столице: надо для своей фабрики заказы собирать. Обиднее же всего то, что заказы есть, производство работает, а прибыли не приносит. Работники ропщут: жалованье, говорят, маленькое. Да откуда его взять, жалованье-то, когда прибыли нет? А ведь и управляющий есть. Только как-то он плохо управляет, видно, не немец. Может, и приворовывает, да как проверишь? Елена Ивановна мне: “Помоги, Василий Петрович! Руки опускаются!”. А как я помогу? Я ведь, некоторым образом, литератор, в коммерческом деле не смыслю. А тут требуются люди просвещенные, опытные. И уговорил я Елену Ивановну пригласить в гости соседей ее, господ весьма умудренных и предприятия свои блюдущих образцово. Авось что и присоветуют.

Чу! Вот уже слышу - брички к крыльцу подъехали. Не иначе гости пожаловали.

Явление второе

За столом - Елена Ивановна, Немудрёный, Борис Герасимович и Александр Степанович. На стуле у окна, опершись локтями на спинку, - Николай Фёдорович. Хозяйка и гости продолжают разговор, начавшийся, видимо, еще на крыльце.

Борис Герасимович (Елене Ивановне). Небезграничное партнерство не пробовали?

Елена Ивановна. Но это должен быть человек моего круга, а таких, к сожалению, там нет.

Борис Герасимович. Только не родственник! Я пробовал и зарёкся!

Александр Степанович. Вот вы предложили ему процент от прибыли, а он в ответ просил повысить ему оклад. А умеет ли он эту прибыль считать, эти ваши 10%? Тут нужно подходить строго индивидуально: одного устраивает повышение оклада, другого - процент с оборота.

Что касается нежелания москвичей работать в субботу и воскресенье. У меня тоже производство непрерывное, его остановка на выходные связана с большими потерями. Надо брать на работу украинцев, белорусов, молдаван. Они намного дисциплинированнее, менее прихотливы.

Что я делаю в периоды сезонного спада? Я уменьшаю количество рабочих дней. И люди довольны: они проводят свободные дни на своих садовых участках.

Борис Герасимович. У меня тоже непрерывное производство, и график такой: три дня рабочих, три дня отдыха. Посменная сдача дел по складам и производству - дополнительный контроль.

Александр Степанович. Контроль у меня налажен так. Каждому я даю сдельную работу. А плата - 8% с оборота. Каждый ведет свой учет, у каждого своя карточка. А у начальника цеха - сумма оборота, и все должно сходиться!

Тема вторая: о воровстве

Борис Герасимович. В одном из цехов у меня работают верующие. Они не могут ни воровать, ни врать. Вот таких бы вам найти.

Александр Степанович. У вас должна быть система отчетности, которая не позволяет красть. Вам нужен человек, которому поручен контроль на входе и (или) выходе - на складе готовой продукции. Верующего человека я поставил ночным сторожем, так он рабочим читает религиозные книги! Один человек должен следить за ценой и ассортиментом - они ведь постоянно меняются. Он должен вести аналитическую работу. Ему я даю до 25% от прибыли, и это оправдывает себя.

Николай Фёдорович. Я установил систему теленаблюдения с записью на видеокассету. Это очень дисциплинирует! Знаю, что поворовывают, но - в разумных пределах.

Тема третья: учет и контроль

Александр Степанович. Учет мне нужен не против воровства, а для планирования работы. Многие прогорают именно из-за плохого учёта.

Есть производственный отчет, есть маркетинговый отчет - несколько бумаг, и все они должны сходиться, и по ним должен вестись аналитический учёт. Вы говорите, это стоит больших денег. Это не стоит больших денег. Вы можете посадить одну девочку, которая за 3 тыс. руб. в месяц будет все это “вбивать” в компьютер. А вы пришли, открыли и посмотрели, вам все видно.

Надо людей приучить, что смысл работы - не только в том, что ты сделал, а еще ты должен записать, что ты сделал.

Борис Герасимович. Действительно, научить этому просто.

А знаете, в любом месте Земли, где есть раствор определенной соли, вырастает кристалл определенной формы. Если это октаэдр, то он всюду октаэдр. Несмотря на то, что бизнес у каждого из нас сформировался совершенно по-разному, но воплощается он в абсолютно, даже до смешного, похожих формах. У меня тоже производственный отчет, а с обратной стороны - подписи и сведения о товаре, не вошедшем в эту самую схему. И те отработанные формы, которые должны, с одной стороны, максимально упростить их заполнение, а с другой - дать то, что я хочу знать. Мне не надо на каждом этапе, мне важен результат.

Продолжение темы: особенности национального учета

Александр Степанович. Та отчетность, которую ведет бухгалтер, из нее что-то высосать или выудить для себя - нельзя! Я иногда удивляюсь, когда Госкомстат или кто-то еще говорят, что они что-то выудили из этой отчетности и что-то поняли. Либо они очень умные, либо я ничего не понимаю в экономике.

Борис Герасимович. Недавно я купил книгу, большую, американскую, о том, как надо анализировать бухотчет. Я понял, что в наших условиях это невозможно. Если туда закладывается идиотизм, то вытащить оттуда ничего разумного невозможно!

Александр Степанович. Недавно меня пригласили в одну фирму разобраться: они потеряли деньги и не могут понять, то ли это убыток, то ли недостача. Недостача - это то, за что кто-то должен ответить, а убыток - это просчет в бизнесе. Я говорю: “А как вы считали?” - “Считал финансовый директор”. Он сидит себе в офисе, ему дали цифры. Он взял коэффициент выхода товара, среднестатистический, умножил на процент, что они продали, и посчитал, что на сырьевом складе в рублях столько-то, на складе готовой продукции столько-то, а продали столько-то. И все это - в рублях! Приходят на склад, открывают - а товара нету! И начинается: “Украли!”. Я говорю: “Слушай, мужик, ты - финансист, ты - бухгалтер, ты что - Госкомстат, что ли? Ты бьешь среднестатистическую цифру. Поэтому и в стране у нас такой бардак! Я понимаю, бухгалтер считает рубли рублями, килограммы - килограммами, штуки - штуками. Ты мне можешь сказать, сколько должно у тебя быть на складе килограммов? На складе в рублях не бывает. Там бывает в килограммах или в штуках”. И причину я нашел буквально за 10 минут! Они неправильно считали, не следили за ценой. Скорей всего, никто у них не воровал. Я так прикинул, примерно цифры сходятся. Просто изначальная ошибка в менеджменте и в системе отчетности.

Глобальный финансист сидит там наверху и думает: “Ну, что такое малый бизнес, что из него?”. А на самом деле, чтобы руководить малым бизнесом, нужно быть круче, чем большим. Там проще: у тебя главный инженер, главный механик, снабженец, бухгалтер. А я - един во всех лицах, и мне приходится всюду бегать самому, я знаю каждую инстанцию, знаю всех людей по имени-отчеству и что, кому, когда принести в подарок. И если, скажем, эту даму к 8 марта не поздравишь, то вряд ли что она подпишет.

Продолжение темы: отслеживать динамику!

Борис Герасимович. У меня точь-в-точь то, о чем шла речь. В одной из отчетных схем - итоговых, для начальника цеха - были цифры остатков на складах сырья и готовой продукции в стоимостном выражении. И вижу, что остатки на складе сырья живут какой-то своей жизнью. Динамика их изменений никак не корреспондируется со всеми другими показателями. Я начал выяснять. Поскольку при каждой очередной поставке цена меняется, то и все остальное сильно плавает. И удивился. Только за счет изменения цены поставки разница в цене штуки на складе доходила до 6%. Нельзя рассчитывать на достоверность лишь стоимостного учета! Один и тот же количественный состав (весовой или штучный) может - ну, по моему ассортименту - изменять стоимость склада на плюс-минус 6%.

Немудрёный. И это все при том, что поставщики - одни и те же?

Борис Герасимович. Ну почему? Вот звонят мне: “Слушай, у меня горит партия сахара. Там пробный пуск”. Класс! Покупаю партию сахара! И эта партия сахара сразу вдруг все показатели меняет!

Александр Степанович. Я вам скажу, как эта система налажена у меня. Ну, вот на масло есть стабильная цена. Я на нее поставил, из нее рассчитал цену продукта. Но вот мне звонят из холодильника: “Есть масло, но - битое. Когда кары едут, бьют-ломают коробки. Нормальное масло, но в магазин не пошлешь”. И они дешево мне отдают, и я дешево беру это масло. Как я его приходую? Это - лично мой уже бизнес. Я продаю сам себе это масло по той цене, которая должна быть. Выписываю накладную от меня - мне, прикладываю к накладной, по которой купил масло в холодильнике, и даю на склад. И они мне приходуют это масло по той цене, которая должна быть. Чтобы у меня не было путаницы.

Явление третье

Те же и Фролушка. Фролушка хочет что-то сказать, но его прерывает телефонный звонок. Елена Ивановна берёт трубку. Речь о замене гидравлического привода электрическим.

Завязывается общая дискуссия об особенностях электропривода: мощность, обороты, напряжение питания, регулируемость, где достать.

Фролушка (деликатно кашлянув). Кушать подано!

Елена Ивановна. Не желаете ли, господа, чего-нибудь перекусить? Вот тут рядом, в соседней комнате.

Все охотно соглашаются.

Занавес

Сцена 2

Явление первое

Столовая в доме Синициной. Овальный стол с бутербродами, фруктами, чайными приборами. За столом все те же.

Тема четвёртая: профессионализм - или порядочность?

Александр Степанович. Американцы-работодатели неспроста заполняют анкеты, где пишут, какими качествами должен обладать наемный работник. Я как-то пытался такую заполнить, и мне стало понятно, кто именно мне нужен и по возрасту, и по специальности. Приходят люди, заполняют анкету, с ними разговариваешь. Многое можно узнать, когда говоришь с человеком и еще смотришь его анкету. Тем более это нужно сделать, если вы берете человека на роль директора, который будет зарабатывать вам деньги. А вот тот вариант, о котором мы говорили, что вам нужен еще какой-то смотрящий за ключевым звеном - этот человек должен вас устраивать не столько как профессионал, сколько как порядочный человек, которого вы найдете для себя. Мне кажется, вот так нужно решить. Потому что, если вы пригласите, придет много нормальных и талантливых.

Немудрёный. А как узнать, порядочный он или нет?

Александр Степанович. А для руководителя, я думаю, не столь важно, порядочный он или нет. Важно, чтобы он был профессионалом. А порядочного, своего человека нужно поставить на то ключевое звено. Для руководителя, для директора нужен профессионал. Будет ли он человеком вашего круга - неважно. Пусть вы будете с ним собачиться, но свою работу он должен выполнять профессионально. А там будет сидеть свой человек, который будет смотреть.

Тема пятая: принцип Форда

Елена Ивановна. Если эти роли разделить, то будет действительно так.

Александр Степанович. Их и надо разделить, и чем дробнее вы их разделите, тем легче обойтись и без своего человека. Можно разделить процесс на пять частей и поставить пять таких разных людей, которые никогда не сговорятся между собой.

Борис Герасимович. Это принцип Форда, он ведь тоже разделил процесс.

Александр Степанович. На самом деле у меня на работе, когда две структуры начинают между собой собачиться и приходят мне жаловаться, я даже рад, что эти люди никогда между собой не сговорятся.

Елена Ивановна. Значит, за городом у меня здоровая обстановка, если они приходят друг на друга жаловаться?

Александр Степанович. Значит, их просто надо расставить по своим местам.

Борис Герасимович. Даже знаете что, это настолько общее все! Иногда я, например, что называется, держу себя за руки, потому что очень хочется иногда по примеру Великобритании начинать исподволь стравливать. Для того, чтобы...

Елена Ивановна. Старый принцип: “Разделяй и властвуй!”.

Тема шестая: театр и жизнь

Александр Степанович. Это может пойти и во вред работе - стравливать.

Немудрёный. Но в умеренных дозах это нужно?

Борис Герасимович. А как же! Это же работа! Любая работа всегда связана с какими-то нестыковками, с какими-то конфликтами. И если там тишь, гладь да Божья благодать - то это значит, что они-то работают вместе, но я в этом не участвую, понимаете? Причем, между прочим, народ - он, в общем-то, такой, житейски умный. И я иногда вижу, как те, которые умнее, они вот этот самый спектакль мне делают сами, чтобы показать....

Общий смех

Елена Ивановна (смеется). Слава Богу, что у вас есть умные люди. С дураком...

Николай Фёдорович. От дурака спектакля не дождешься.

Дискуссия об ассортименте и качестве ананасов и бананов, кормовых и пищевых.

Тема седьмая: бананы

Александр Степанович. Я как-то занимался и бананами тоже и удивился, когда узнал, что бананы все приходят зелеными, их надо обрабатывать газом, и только после этого они начинают желтеть.

Елена Ивановна. Двуокисью азота.

Александр Степанович. Да, там есть какой-то специальный газ с какими-то добавками, его из-за границы привозят. Но в чем предпринимательская сущность человека? Вижу, все занимаются, привозят бананы. Я как первый раз увидел: привезли фуру, привезли баллон, открывают, загоняют его в фуру, начинают это самое. Я думаю: ну, чем они занимаются? Построить камеру и начать газовать эти бананы!

Борис Герасимович. В нормальных, хороших условиях.

Николай Фёдорович. На процентах.

Александр Степанович. Да. Связались с нашим поставщиком: есть такие камеры? Да, есть специальные камеры. Привезли нам, показали, как их надо раскладывать. Но мы не угадали, где именно этим делом надо заниматься. Поставили в центре, а надо было за кольцевой дорогой, ближе к месту прибытия фур. Когда работаешь в центре, твои клиенты - только местные торговцы.

Николай Фёдорович. Оптовиков нету.

Тема восьмая: братья-азербайджанцы

Александр Степанович. Да, оптовиков нету, только наши братья-азербайджанцы, которые в 6 утра уже на ногах. И я тогда только убедился, насколько это тяжелый труд. Они уже в 6 утра ждали у склада: “Ну что ты, брат, так поздно? Нельзя так работать, ты посмотри - уже 6 утра!”. Они должны успеть, чтобы уже в 7 утра на улице все было. Я понял, что никто, кроме азербайджанцев, не может с этим бизнесом справиться. Знаете, там какая система? Там клановая система. Один привозит всю свою родню, расставляет их по улицам, сам привозит товар и начинает его распределять. У нас были моменты, когда некуда было ставить товар, и я просто отправлял машины: “Развозите по точкам, оставляйте прямо на улице азербайджанцам, а придет хозяин - мы договоримся”. Пойдите и найдите наших людей, которые не воспользовались бы таким моментом! Азербайджанец этого не сделает: “Ты что, меня сразу пошлют обратно в деревню, и я там буду в позоре жить всю оставшуюся жизнь!”. Азербайджанцы друг друга не подводят. А рынок - он весь построен на доверии. Там никогда вы учет и отчетность не наладите! Там все на доверии. Я привез тебе товар, ты мне отдашь столько-то, а себе заработаешь на весах, или как. Все на доверии! Там крутятся живые деньги. Бизнес клановый, только они и могут им заниматься.

Снова тема вторая: воровство

Борис Герасимович. Тут вот что я хотел еще сказать о внутреннем учете. Внутренний учет для чего еще нужен? Понимаете, человек никогда не начнет сразу воровать по-крупному. Он сначала сопрет мелочь. Прошло, никто не заметил - пошел дальше. Мы его своей бесконтрольностью сами взращиваем. А если он на начальном этапе поймет, что этого делать нельзя, он не пойдет дальше. Почему продавец боится взять? Потому что он знает, что сам факт получения, даже если он все отдаст, - есть уже нарушение правил. Я это к тому говорю, что этот учет, может быть, и не нужен на больших цифрах. Он может быть достаточен на малых.

Николай Фёдорович. Фигуральный?

Борис Герасимович. Да. И если он на малых отсеивает мелких жуликов, то не взращиваются и крупные ворюги.

Александр Степанович. Потом что еще? Раз в месяц мы проводим инвентаризацию. Всё проверяем, обязательно делаем замечания: что-то где-то не хватает, чтобы люди поняли - все под контролем. Можете не все проверять, а что-то выборочно взять, позвать человека и спросить: “А почему вот это с этим не сходится? Я никого ни в чем не подозреваю, но - найдите!”. И человек начинает бегать, рыскать, что-то находит, что-то не находит. Я говорю: “Вот это - потеряли, ваша вина”. Это - обязательный элемент контроля. У меня буквально вчера была ситуация. Сидит снабженец, грустный такой. “В чем дело?” - “Деньги потерял. Поехал на склад, смотрю - 5 тыс. не хватает” - “Украли?” - “Нет, не могли - все в одном месте держал”. Я ему говорю: “Понимаешь, деньги - такая вещь, которая в природе не пропадает. Давай пойдем, посмотрим на компьютере”. Смотрим - на самом деле ничего он не потерял, ничего не украли, столько и должно быть, просто неправильно посчитал. Но система так сделана, что один контролирует другого. У того просто выскочило, что в кассе он взял не 43 тыс., а 38. Когда это выяснилось, он прямо засиял: “Вот это система, это я понимаю!”

Борис Герасимович. Воспитательный эффект конкретной ситуации.

Александр Степанович. Да, он понял, что ничего не пропадает. И они сами приходят и говорят, когда у кого-то не сходится. Буквально сегодня у меня спросили: “А когда на 8 копеек не сходится - тоже говорить?”. Я говорю: “Обязательно! Все должно сходиться! Компьютер - такая штука, которая все показывает, все видно!”. На самом-то деле, если ты сам не ведешь, компьютер тебе ничего не покажет. А тут важно, чтобы те, кто дает данные для ввода в компьютер, были разные люди, которые не смогут сговориться. Я понимаю: для того, чтобы проникнуть в систему, должен быть человек такой же, как я, но еще он должен договориться вот с этим, с этим и с этим. Поэтому, когда в компании появится человек такой же, как и я, я уже насторожусь. Тем более, если я подсмотрю, что он начинает свататься к другим.

Тема девятая: бизнес малый - заботы большие

Немудрёный. А ведь и правда, по совокупности проблем, которые приходится решать руководителю малого предприятия, - это ни с чем не сравнимая задача. По объему, разношерстности, различию подходов к решению...

Елена Ивановна. Конечно! В крупной фирме - совершенно другая специфика!

Немудрёный. Александр Степанович, вот вы говорили, сестра у вас спросила, можете ли вы быть директором крупного комбината. Я думаю, вам это будет уже неинтересно. Правда, если у вас недостаточно честолюбия.

Александр Степанович. Конечно, смогу, да и любой из нас сможет.

Борис Герасимович. Вы понимаете, тут - самообман. Я, когда был руководителем на государственном предприятии, вспоминаю - класс! Совещание - протокол - поручение главному механику, поручение начальнику участка. Проверяем протокол. И все время подмывает: “Почему же я не веду сам на себя протокол?”. А потом сам себе отвечаю на этот вопрос: это - желание, чтобы что-то происходило само по себе. Ты поручил - и оно сделалось. А тебе на следующей неделе только проверить исполнение. На самом деле так оно не выходит.

Александр Степанович. Я никогда не провожу оперативок. Я прихожу утром, подошел к одному, задал вопрос, получил ответ. Подхожу ко второму, к третьему и т.д. Вопрос- ответ, вопрос - ответ. Походил по производству - мне картина ясна. Вот это и есть оперативка. И всегда делаю какие-то замечания, там нужные или ненужные, но такие, чисто технологические, чтобы рабочий знал: директор - разбирается!

Николай Фёдорович. Поворчать!

Александр Степанович. Да, поворчать нужно, вы же - директор. Но в течение дня решаются вопросы, которые невдомек директору крупного предприятия. Вот сегодня мне звонят. В магазин пришла торгинспекция и нашла нарушение: на нашей этикетке не написан состав продукта. Но написан ГОСТ такой-то. Я говорю: “Откройте ГОСТ такой-то, там все написано”. Я сказал секретарю, чтобы этот ГОСТ отксерили и послали туда. А потом сижу и думаю: “А на фиг мне это все надо?”. Вот снять хронологию одного дня директора малого предприятия - и директора большого. Мой отец много раз сидел у меня в кабинете, когда я работал. И маме потом говорил: “Я удивляюсь, сколько в течение дня он решает вопросов! И причем их же сразу надо решать!!” Для меня это - самая высокая оценка моей работы. И риск большой. Как бы они ни ошибались, платили за ошибки они не из своего кармана. А ту все деньги - твои, риск - твой!

Тема десятая: где производить - и где продавать?

Елена Ивановна. Сейчас я стараюсь брать заказы не магазинов, а предприятий. На долговременной основе. Вот если эти заказы стабильные, то их удобно делать не за городом, а в Москве, их и надо делать в Москве! Финишную операцию. Вот я подумала сейчас, что видимо, ну, условно, если я сдам этот офис, то какое-то помещение производственное с офисом я могу снимать. Там требуются небольшие площади. А кроме пакетоделательной машины, которая делает “маечки”, можно очень легко сейчас, и кредит в принципе получить можно, и в лизинг купить - машину, которая делает сумки с висящими ручками. На них сбыт неограничен, потому что сумки, которые делаем мы, могут быть по качеству не хуже, а по цене дешевле немецких, турецких или голландских. Это будет вытеснением импорта, которое в принципе возможно. Краски у нас импортные, пакетоделательные машины импортные. Если заниматься по-серьёзному графикой... Сейчас немодно наложение цветов, как когда-то делали. В моде графика лаконичная и красивая. Это все можно сделать.

Вот я подумала, что для меня сейчас очень-очень важно будет найти что-то в Москве.

Борис Герасимович. С точки зрения помещения? Но у вас большую часть займет склад сырья и склад готовой продукции.

Елена Ивановна. Да, но это решается так, что, допустим, каждую неделю из-за города возится какой-то недельный запас...

Николай Фёдорович. Две фуры, скажем.

Елена Ивановна. Да.

Александр Степанович. У нас получается, что если к Магомету не идет гора... Я думаю, в любом случае, если просчитать ту сумму, в какую вам влетит московская аренда складских помещений, лучше, мне кажется, потратить эти деньги на одного человека, который... Если это все делается из-за того, чтобы не воровали, то...

Елена Ивановна. Нет, здесь еще транспортные расходы.

Александр Степанович. В любом случае надо считать. Где у вас склад готовой продукции?

Елена Ивановна. За городом. Всё там.

Александр Степанович. Вот это - большой тормоз.

Борис Герасимович. Здесь же потребитель-то, ну! Как же так, он что, туда будет ехать за сумочками вашими?!

Николай Фёдорович. Они сами к нему приедут.

Александр Степанович. Они работают с предприятием, и поэтому...

Елена Ивановна. Можно сделать склад сырья там, а готовой продукции - здесь, т.е. все время возить... Но для этого надо свою машину иметь.

Я прочла, что сейчас упаковка входит в приоритетные области развития промышленности, потому что в России она только начинается в том смысле, в котором она существует во всем мире. Мы видим в Москве упакованный хлеб. В регионах он пока не упакован. Два года назад я была в Щёлково, где делают замечательные фланелевые рубашки, но их там складывают и веревочкой завязывают! И когда они приходят к прилавку, вы представляете, как они выглядят? Или когда гораздо худшего качества рубашки шьют турки: из плохой ткани, нитки отовсюду торчат, но каждая из них упакована - что вы купите?

Борис Герасимович. Но тут мы подходим к тому, что каждый из нас решает проблему: для того, чтобы получить сбыт, надо его себе создать. Надо идти на эту фабрику фланелевых рубашек, показывать им, как выгодно им упаковать рубашку в ваш пакет, и после того, как у них выделится слюна, говорить о сотрудничестве. Они вас не найдут. Вы их должны найти.

Елена Ивановна. Но тут нужно работать по-крупному. Не одна рубашечная фабрика, а система рубашечных фабрик, постельного белья или чего-то еще.

Собираются расходиться. Хозяйка благодарит гостей, те - хозяйку.

Явление последнее

На сцене вновь один Немудрёный.

Немудрёный. Вот и разъехались... А я, грешным делом, так и не понял, что же теперь следует предпринять нашей Елене Ивановне, чтобы привести в порядок дела в имении. Впрочем, госпожа Синицина - женщина умнейшая, авось сама придумает, как обратить эту беседу на пользу себе и делу. А поучительнейшее занятие - такие беседы! Как, должно быть, много почерпнул для себя каждый из наших гостей!

(Выглядывает в окно).

Ага, вижу - Борис Герасимович свою бричку следом за Голубевым направил. Не иначе поехал систему учета перенимать. Я, бывает, думаю: отчего это люди не летают так, как птицы? А оттого, наверно, что каждый сам по себе сидит и в собственном соку варится. Будут друг за дружку держаться - не только взлетят, но и нас за собой подымут. Вот господа нигилисты из Европы ученое слово привезли: конкуренция. Но ведь не в ней одной смысл. Можно ведь не только друг друга локтями теснить, но и сотрудничать, обогащать друг друга - опытом, знаниями, широтой душевной. Эх, какой тогда настанет расцвет в нашем Отечестве! Жаль, разъехались наши коммерсанты - думаю, они бы со мной согласились. Впрочем, кто знает, быть может, скоро снова вместе соберутся. Потому что встречи такие полезны, а деловой человек свою пользу всегда видит и умеет схватывать.

Занавес.




<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


 
БЕСПЛАТНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ
ИНФОРМАЦИИ

  • ДОБАВИТЬ коммерческое предложение

  • ОПУБЛИКОВАТЬ информацию об организации

  • ОСТАВИТЬ заявку на кредит / инвестирование

  • РАЗМЕСТИТЬ объявление о покупке / продаже бизнеса

  • РАЗМЕСТИТЬ информацию о вакансии

  • Бесплатные сервисы онлайн



    КУРСЫ ВАЛЮТ ЦБ РФ
    на 20.07.2019
    USD62,8666+0,0380
    EUR70,7941+0,1873
    E/U1,1261+0,0023
    БВК66,4340+0,1052
    Все валюты

    ПОГОДА 
    Россия, Московская обл., Москва
    днем
    ночью

    (прогноз)
    Погода в России и за рубежом

    ВАШЕ МНЕНИЕ



      Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100
    Российский деловой портал «Альянс Медиа»
     · Бизнес России
    Бизнес-образование
     · Бизнес-план
     · БИНФО
     · Благотворительность
     · Бухгалтерский учет
     · Вся Россия
     · ВЭД
    Госзаказ
     · Дистанционный консалтинг
     · ЖКХ
     · Законы
     · Зоокластер
     · Инвестиции
     · Инновации
     · Исследования
    Исторические документы
     · ИТ и связь
     · Кино
     · Кластер инноваций
     · Кластерное развитие
     · Коммерческие предложения
    Легпром
     · Маркетинг
     · Мероприятия
     · Молодежь
     · Наука
     · Недвижимость
     · Охрана труда
     · Размещение пресс-релизов
    Пресса
     · Продукция и услуги
     · Работа
     · Рассылки
     · Реклама и PR
     · Ремесленничество
     · Рестораны
     · Русский язык
    Система ММЦ
     · Словарь
     · Социальное общество
     · Спорт
     · Стиль Мода Дизайн
     · Субконтрактация
    ТВ - Первый канал бизнеса
     · Тесты
     · Транспорт
     · Финансовые рынки
     · Экология
    Адыгея
     · Алтай
     · Амурская область
     · Архангельск
     · Астрахань
     · Башкортостан
     · Белгород
     · Брянск
     · Бурятия
    Владимир
     · Волгоград
     · Вологда
     · Воронеж
     · Дагестан
     · Еврейская АО
     · Забайкальский край
     · Иваново
     · Ингушетия
    Иркутск
     · Кабардино-Балкария
     · Калининград
     · Калмыкия
     · Калуга
     · Камчатка
     · Карачаево-Черкессия
     · Карелия
    Кемерово
     · Киров
     · Коми
     · Кострома
     · Краснодар
     · Красноярск
     · Курган
     · Курск
     · Ленинградская область
    Липецк
     · Магадан
     · Марий Эл
     · Мордовия
     · Москва
     · Московская область
     · Мурманск
     · Ненецкий АО
    Нижний Новгород
     · Новгород
     · Новосибирск
     · Омск
     · Орел
     · Оренбург
     · Осетия
     · Пенза
     · Пермь
     · Приморье
    Псков
     · Республика Алтай
     · Республика Крым
     · Ростов-на-Дону
     · Рязань
     · Самара
     · Санкт-Петербург
     · Саратов
    Сахалин
     · Свердловская область
     · Севастополь
     · Смоленск
     · Ставрополь
     · Тамбов
     · Татарстан
     · Тверь
     · Томск
    Тула
     · Тыва
     · Тюмень
     · Удмуртия
     · Ульяновск
     · Хабаровск
     · Хакасия
     · ХМАО-Югра
     · Челябинск
     · Чечня
    Чувашия
     · Чукотка
     · Якутия
     · Ямало-Ненецкий АО
     · Ярославль
    Дальневосточный ФО
     · Приволжский ФО
     · Северо-Западный ФО
     · Северо-Кавказский ФО
     · Сибирский ФО
     · Уральский ФО
    Центральный ФО
     · Южный ФО
    Австралия
     · Австрия
     · Азербайджан
     · Аргентина
     · Армения
     · АТЭС
     · Белоруссия
     · Бельгия
     · Болгария
     · Бразилия
    Великобритания
     · Венгрия
     · Вьетнам
     · Германия
     · Греция
     · Грузия
     · Дания
     · ЕАЭС
     · Египет
     · Израиль
     · Индия
    Ирландия
     · Испания
     · Италия
     · Казахстан
     · Канада
     · Кипр
     · Киргизия
     · Китай
     · Куба
     · Латвия
     · Литва
    Молдавия
     · Монголия
     · Нидерланды
     · Норвегия
     · Польша
     · Португалия
     · Румыния
     · Сербия
     · Словакия
     · Словения
    СНГ
     · Таджикистан
     · Тайвань
     · Туркмения
     · Турция
     · Узбекистан
     · Украина
     · Финляндия
     · Франция
     · Хорватия
    Черногория
     · Чехия
     · Швейцария
     · Швеция
     · Эстония
     · Южная Корея
     · Япония
    2003 - 2019 © НДП "Альянс Медиа"
    Правила републикации
    материалов сайтов
    НП "НДП "Альянс Медиа"

    Политика конфиденциальности