Деловая пресса

Главная

О проекте

Партнеры

Рассылка

Свидетельства СМИ

Реклама

Контакты

Публикации

Разместить информацию
Портал электронных
средств массовой информации
для предпринимателей


Поиск
Расширенный поиск


ЭЛЕКТРОННЫЕ ИЗДАНИЯ


Бизнес за рубежом



Новости электронной коммерции



Российские политические портреты



Новости малого бизнеса



Вести Отечества



Новости Cистемы ММЦ



Внешнеэкономическое обозрение



Россия выбирает



Торговая неделя



Москва: мэр и бизнес



Новые технологии



Налоги и бизнес



Бизнес и криминал



Деловая Москва



Лизинг Ревю



Маркетинг и практика предпринимательства





Деловая Москва

  номер 36(649) от 09.10.2007 Архив


<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


ЗНАЮТ, КАК ПРОДАВАТЬ СВОЙ ТОВАР. ИМЕЮТ НА ЭТО ДЕНЬГИ

Принципиальную разницу между малым и средним бизнесом начинаешь чувствовать, анализируя два важных блока: продвижение товаров и управление кадрами.

Когда компания может позволить себе держать 25 выставочных стендов в крупных торговых центрах или принять участие в крупнейшей международной выставке, потратив на стенд свыше 10 тысяч долларов, – согласитесь, это уже серьезные маркетинговые бюджеты, требующие профессионального управления. Часть руководителей компаний, с которыми нам довелось побеседовать, имеют собственные маркетинговые службы, часть пользуются услугами рекламных агентств, но в любом случае каждая компания имела внятную политику продвижения товара на рынке. Собственно, тот факт, что они живы и успешны, свидетельствует о победе в конкурентной борьбе. Хотя в отличие от крупных компаний средний бизнес решал вопрос "кто купит то, что мы производим" в ходе работы. Примерно так поступает малый бизнес, не переставая удивляться, почему никто не покупает его прекрасный продукт. Но в отличие от малого средний бизнес оперирует вполне научными терминами "целевая аудитория", "сегмент рынка", "доля на рынке". И что характерно, дороже или дешевле, но прокладывает себе путь к потребителю. Правда, следует сказать, что на вопрос о том, какой процент оборота приходится на маркетинговые затраты, большая часть респондентов затруднилась ответить. Те же, кто согласился озвучить эти данные, называют значения от 5 до 15% от себестоимости продукции.

Если говорить о наиболее эффективных путях вывода продукции на рынок, то средние компании в тех или иных пропорциях сочетают участие в выставках, поддержку корпоративного сайта, телефонный маркетинг и проведение семинаров для целевой аудитории. Есть даже такие хлопотные виды продвижения продукции, как издание собственного журнала. Как часто встречается в маркетинге, владельцы бизнеса не могут назвать некого универсального ключа к потребителю. Точнее сказать, в произвольной форме они формулируют основной закон рынка: уловить имеющуюся потребность и с максимальным качеством удовлетворить ее. Как сформулировал один директор: "Люди хотят покупать не товар, а решение конкретной проблемы".




<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


 
БЕСПЛАТНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ
ИНФОРМАЦИИ

  • ДОБАВИТЬ коммерческое предложение

  • ОПУБЛИКОВАТЬ информацию об организации

  • ОСТАВИТЬ заявку на кредит / инвестирование

  • РАЗМЕСТИТЬ объявление о покупке / продаже бизнеса

  • РАЗМЕСТИТЬ информацию о вакансии

  • Бесплатные сервисы онлайн



    КУРСЫ ВАЛЮТ ЦБ РФ
    на 22.10.2020
    USD77,0322-0,7458
    EUR91,3448-0,2155
    E/U1,1858+0,0086
    БВК83,4729-0,5072
    Все валюты

    ПОГОДА 
    Россия, Московская обл., Москва
    днем
    ночью

    (прогноз)
    Погода в России и за рубежом

    ВАШЕ МНЕНИЕ



      Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100
    2003 - 2020 © НДП "Альянс Медиа"
    Правила републикации
    материалов сайтов
    НП "НДП "Альянс Медиа"

    Политика конфиденциальности