Фомичев Георгий. Родился в 1983 году.
В 2005 году окончил Международный университет бизнеса и
управления. Огромное желание самореализоваться и
утвердиться именно в сфере инноваций помогло ему взять уверенный старт и найти
свою нишу на отечественном рынке IT-технологий.
В настоящее время он – председатель совета директоров ООО «Безопасные БиоСистемы».
Специфика инноваций
Наша фирма – это молодая перспективная инновационная
компания, работающая в сфере биометрии и оказывающая комплекс услуг по защите
информации. Почему для своего бизнеса мы выбрали направление, связанное с
новыми технологиями? Если смотреть на перспективу, то предельно ясно, что
именно в этой сфере можно и нужно ожидать серьезных результатов. В этом
убеждает нас пример тех стран, где высокие темпы развития экономики базируются
на широком применении новейших технологий.
Нам, можно сказать, повезло в том плане, что два года назад
Правительство России и Правительство Москвы инициировали проекты, связанные с
инновациями. За этот период мы провели маркетинг нашего сегмента рынка на
достаточно серьезном уровне. Качество наших работ может характеризовать тот
факт, что мы выиграли большое количество российских конкурсов, в том числе и
проводимых Правительством Москвы, и даже европейские конкурсы по инновационным
проектам. За этот же период времени нам удалось добиться инвестирования нашего
проекта такой известной компанией, как «Майкрософт», а также и Правительством
Москвы. В своей стратегии развития мы, конечно же, основную ставку делаем на
российский рынок, но нам хотелось бы также выйти и на европейский уровень.
Специфика инновационных проектов состоит еще и в том, что
они позволяют небольшим фирмам сотрудничать с крупным бизнесом и, таким
образом, в какой-то степени даже помогать им. Правда, в последнее время стало
заметным резкое падение спроса на нашу продукцию, так как основные наши
заказчики – это банки и крупные страховые компании, а они, как известно,
переживают сейчас не самые лучшие времена. Разработка инновационного проекта –
это очень наукоемкая работа, и в этом также специфика нашего бизнеса. В нашей
команде работает около 15 человек, в том числе и партнеры – научные сотрудники
из-за рубежа. Один из них – мой брат Максим Фомичев, профессор Пенсильванского университета. Собственно, там и ведутся
основные изыскания. Кстати, наши разработки могут быть интересны и для
предприятий малого бизнеса. У нас даже есть внедрения в ряде небольших
компаний.
Суть нашего проекта
Мы занимаемся разработкой биометрического программного
аппаратного комплекса, суть которого сводится к тому, чтобы каждый пользователь
компьютера и сети Интернет мог получить вход по отпечатку пальца, т.е. все
сложные операции по фиксации и определению логина,
пароля, пин-кода и т.д. можно заменить простым
нажатием пальца. Это очень перспективный проект, и нас уже поддерживают «Фонд
Бортника» и Правительство Москвы, которые выделили нам субвенции по 750 тысяч
рублей для развития и написания программного обеспечения. Сейчас у нас есть уже
несколько готовых решений, эти варианты можно просмотреть, инсталлировать и с
их помощью демонстрировать основные функции системы. Кроме того, мы привлекли
студентов из Смоленского филиала Московского энергетического института к
разработкам биосервера, который может хранить
биометрические параметры пользователей. С его помощью
возможно идентифицироваться в таких крупных системах, как Яндекс,
Gmail, Mail.ru и др. В
принципе мы готовы в будущем предложить данную продукцию этим игрокам. Кстати,
«Майкрософт» совместно с «Фондом Бортника» нас уже поддержал: мы успешно прошли
конкурс и получили субвенцию именно по программе «Майкрософт – бизнес-старт».
Сейчас наша основная задача – создать систему идентификации для пользователей
системы Windows Vistа и далее – наладить эту систему для Windows 7. Также мы планируем выйти на некоторых крупных
американских производителей сканеров и предложить им наше решение как некую
коробочную продукцию для конечных пользователей. Таким образом, мы
разрабатываем софт и затем вместе с производителями, скажем так, железа
распространяем по их каналам. Из своих каналов распространения у нас пока что
есть собственные продавцы и плюс интернет-ресурсы:
сайт и магазины.
Софт отличается от материальных активов тем, что в этом
случае не нужно иметь никаких запасов. Практически достаточно включить в
каталог нашу продукцию и обучить IT-специалистов и IT-инженеров установке и
настройке нашей системы, и они уже могут распространять ее. Здесь самая большая
проблема и сложность – это угадать потребности и предпочтения клиентов. Как нам
кажется, мы уловили основные тенденции, и наш cофт, думаю, будет полностью отвечать потребностям
клиентов.
У нас в России на нашем поле есть несколько довольно крупных
игроков, которые также предлагают свою биометрическую продукцию, в том числе и
такая известная фирма, как «Биолинк». С ней у нас
заключены партнерские соглашения: она являются для нас поставщиком
оборудования. Мы используем ее сканеры, а также платформу для разработки cофта SDK и вообще планируем
плотно контактировать с этой фирмой в дальнейшем.
Проблемы, кадры и риски
Конечно, в условиях кризиса первая проблема – это кадры.
Если раньше хорошие специалисты были готовы сотрудничать с нами на условиях
приобретения ими опционной доли в бизнесе, а также с нами активно сотрудничали
волонтеры, то сейчас это проблематично, так как люди думают
прежде всего о том, чтобы элементарно заработать на жизнь. Вторая проблема –
это уменьшение возможностей наших клиентов, что, несомненно, вызовет экономию
расходов, а значит, и сокращение финансирования на программное обеспечение, в
том числе и на дополнительные средства защиты, какой и является биометрический
комплекс. В этом заключается сложность на нынешнем этапе для быстрого развития
и роста продаж в нашем бизнесе. Сейчас у нас пока что есть необходимые
финансовые ресурсы, которые мы уже привлекли. Поэтому мы будем продолжать
необходимые работы для улучшения нашей продукции, для ее тестирования и
отладки. К тому времени, когда кризис закончится, я думаю, мы будем иметь очень
качественный продукт для пользователей.
Какие были риски для нас как разработчиков инновационного
проекта на начальном этапе? В первую очередь это технологический риск: была
довольно серьезная вероятность того, что у нас вообще не получится создать
софт, не удастся даже написать базу и она не будет
работать. В отличие от сайта, софт – это абсолютно новая область
программирования с использованием биометрических платформ, биометрических
технологий. Поэтому остро ощущалась нехватка специалистов, так как в России их
считанные единицы, а в Америке и Европе все они были уже заняты в таких же
молодых, бурно развивающихся фирмах. Нелишне заметить, что на Западе всеми
этими разработками также занимаются фирмы, которые относятся к субъектам малого
бизнеса.
Что заставляет молодого человека идти в бизнес и рисковать?
Ведь бизнес, вне зависимости от масштабов, объемов и вида деятельности, – это
всегда определенный риск. На мой взгляд, можно отметить как минимум два
основных фактора. Первый – желание самореализоваться,
второй – желание заработать. Я по образованию финансист и, можно сказать,
предприниматель по своей сути. Поэтому, наверное, два этих момента для меня
одинаково важны.
Основная задача фирмы
Сегодня основная задача нашей фирмы – закончить разработки,
пройти этап тестирования и создать качественный продукт, который можно было бы
предложить широкому потребителю. Загадывать трудно, так как процесс написания
софта – это очень сложно прогнозируемый процесс, но мы ожидаем, что очередная,
вторая, версия будет готова к маю-июню текущего года.
Что тормозит? Как при реализации любого инновационного проекта,
в нашем случае также требуется необходимый объем инвестиций. Я не могу сказать,
что молодые предприниматели, особенно в Москве, лишены внимания со стороны
властей и частных инвесторов. В принципе поддержка есть, и мы это ощущаем. Но
если были бы дополнительные программы субсидирования, то, может быть, появилась
бы возможность соинвестирования государством на
долевых началах вместе с бизнес-ангелами многих
перспективных проектов. От государства мы также ожидаем, чтобы на
первом этапе оно оказало нам, молодым предпринимателям, необходимую поддержку в
плане гарантированной реализации нашей продукции, в плане стабильных продаж.
Может быть, оно могло бы выступить в роли заказчика продукции для фирм,
работающих в сфере малого бизнеса, что было бы просто замечательно.
В период кризиса увеличить объемы продаж, а значит, и бурно
развиваться в нашем сегменте рынка просто невозможно. Поэтому в это сложное для
бизнеса время самый реальный вариант для нас – заняться совершенствованием
нашего продукта. Кризис, конечно же, вносит коррективы в планы и темпы работ.
Что внушает оптимизм? Кризис рано или поздно закончится и обязательно настанет
фаза роста, поэтому мы вправе ожидать очень бурного периода в развитии
отечественного бизнеса, в том числе, а может быть, и
прежде всего, – в сфере современных технологий. Без этого – без бурного
развития рынка передовых технологий – динамичное развитие страны представить
просто невозможно. Если же говорить о перспективах, то они у нашей фирмы, как и
многих других фирм, работающих в сфере инноваций, на мой взгляд, достаточно
широки: нашим потенциальным клиентом может быть каждый, кто имеет персональный
компьютер. Поэтому поле деятельности у нас очень большое, и это также не может
не внушать определенный оптимизм.
Подготовил
Арсланг Санджиев
