Деловая пресса

Главная

О проекте

Партнеры

Рассылка

Свидетельства СМИ

Реклама

Контакты

Публикации

Разместить информацию
Портал электронных
средств массовой информации
для предпринимателей


Поиск
Расширенный поиск


ЭЛЕКТРОННЫЕ ИЗДАНИЯ


Бизнес за рубежом



Новости электронной коммерции



Российские политические портреты



Новости малого бизнеса



Вести Отечества



Новости Cистемы ММЦ



Внешнеэкономическое обозрение



Россия выбирает



Торговая неделя



Москва: мэр и бизнес



Новые технологии



Налоги и бизнес



Бизнес и криминал



Деловая Москва



Лизинг Ревю



Маркетинг и практика предпринимательства





Деловая Москва

  номер 28(735) от 11.08.2009 Архив


<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


ДАЙСОН, КОТОРЫЙ НЕ ХОТЕЛ ИМЕТЬ БОЛЬШУЮ ФИРМУ

 

За 15-20 лет в России стало много миллиардеров. Правда, за последние полгода

их число поубавилось, но много еще осталось… Однако такого, как Джеймс Дайсон, у нас нет ни одного. И, скорее всего, не скоро появится. Считанные представители из наших олигархов тоже начинали свое дело в гараже или в контейнере, как Д. Дайсон, и примерно тогда же – лет 15 назад, но занимались они там торговлей или посредничеством, а Джеймс изобретал и доводил свое детище – пылесос с циклоном.

Сегодня Дайсон имеет компанию с оборотом больше одного миллиарда долларов и только на основе собственных изобретений не благодаря сырьевому экспорту

или агрессивной политике на потребительском рынке.

 

Карьера Джеймса Дайсона началось в 1970 году, когда он был еще студентом Королевского колледжа искусств. Его первой успешной разработкой стало судно под названием Sea Truck («Морской грузовик»), общий объем продаж которого достиг 500 млн долларов. Спустя несколько лет появился следующий продукт – Ballbarrow: тачка с шаром вместо колеса, которая не увязала в грязи. Еще одно интересное изобретение – Wheelboat, гибрид лодки и автомобиля с колесами-поплавками, развивавший скорость 64 км/чкак по земле, так и на воде.

 

Идея

 

Развитие современных технологий за последние десятилетия, на первый взгляд, создает впечатление, что в основном разрабатывается и продвигается на рынок только техника, связанная с электроникой и с тем, что вокруг нее: компьютеры, мобильная связь, системы управления и т.д., и т.п. На самом деле, конечно же, это не так. Ученые и инженеры работают во множестве направлений современной науки и техники. Казалось бы – пылесос, простейшее устройство, которому исполнилось уже больше ста лет, что там можно еще придумать?

Выпуск электрических пылесосов начался в 1905 году в Америке. С годами они становились все мощнее и легче, у них появлялись новые функции, эти устройства стали незаменимы: едва ли найдется дом или офис, где сегодня нет пылесоса. Все эти годы потребители мирились с тем, что пылесосы с каждой минутой работы теряют мощность всасывания – очень быстро забиваются фильтры и пылесборники: бумажные, тканевые и синтетические.

Но это очень не понравилось английскому изобретателю и дизайнеру Джеймсу Дайсону: «Я ненавидел свой пылесос – он быстро засорялся пылью, терял силу всасывания, оставляя грязь на полу и пыль в воздухе после уборки». Он не захотел с этим мириться и решил найти выход, начал разрабатывать механизм, который бы позволял отделять мельчайшие частицы с помощью центробежной силы вихревого потока – эффекта, известного под названием «циклон». Отработав сотни конструкций вместе со своими единомышленниками в небольшом собственном гараже, он получил то, что хотел, – первый пылесос, который не забивался пылью и не терял силы всасывания. За 15 лет титанической работы было создано 5127 прототипов, и, наконец, был изготовлен промышленный образец первого электропылесоса без мешка, с циклонной системой, которая задерживала даже мельчайшие частицы пыли.

 

Свое дело

 

Денег на то, чтобы самостоятельно реализовать идею, открыть собственное производство, у англичанина не было, поэтому Джеймс Дайсон продал лицензию на свой первый пылесос в Японию. На доход от лицензии изобретатель открывает в 1993 году собственное предприятие в Англии. Дайсон принял на работу четырех молодых инженеров из британского Королевского колледжа искусств для работы над усовершенствованием первого пылесоса. Это была совсем небольшая команда, состоящая из проектировщиков и инженеров.

Успех пришел далеко не сразу, но постепенно качество, современные технологии и необычный дизайн завоевали родину изобретателя – сегодня в Великобритании пылесосы Dyson продаются на сотни миллионов долларов в год! С 1993 года произведено свыше 20 миллионов пылесосов, их покупают в 46 странах мира. И это при том, что пылесосы Dyson по цене значительно превосходят большинство других представителей этого вида бытовой техники. Так в чем же секрет успеха?

 

Рынок

 

«В начале своей деятельности я считал, что мне следует продать свою технологию стороннему производителю, который будет выпускать пылесосы и платить мне отчисления. Но нет худа без добра: пока я обивал пороги своих нынешних конкурентов, я узнал о них очень много такого, что мне впоследствии пригодилось», – рассказывает Джеймс Дайсон.

Он считает, что сегодня производители потребительских товаров заинтересованы только в зарабатывании денег. И потому, когда какой-то товар хорошо продается, у них нет желания вкладываться в разработку нового, выступать пионерами. Отчасти их можно понять. Риск действительно огромен – нужны миллионы долларов на исследования, на внедрение новых технологий. И быстрая отдача не гарантирована. Простой пример: прошло пятнадцать лет, прежде чем продукты Джеймса Дайсона попали на полки магазинов.

Большинство компаний ориентируются на те товары, которые хорошо продаются сегодня. В своих прогнозах они опираются на существующие рыночные исследования. «Но порой это больше дезориентирует, чем помогает, – говорит Д. Дайсон, – потому что нельзя спросить у потребителя, чего именно он бы хотел. А продукт должен быть неожиданностью для него. Когда вы спрашиваете у людей, чего они хотят, вы стремитесь, чтобы они сделали за вас вашу работу. Предвидеть, чтобы управлять рыночной ситуацией, должен производитель».

«Сегодня у производителей огромные деньги уходят на продвижение,  рекламу, а технологические издержки все больше сокращаются. Компании, которые пытаются заниматься инновациями, как правило, работают в дорогом сегменте рынка, но и у них зачастую не хватает воображения, и их основные усилия все-таки связаны больше с маркетингом. Игроки на рынке товаров массового спроса копируют все, что только появляется на рынке. А учитывая, что большая часть такой продукции сегодня производится в Китае и потому совершенно однотипна, они стремятся дифференцировать товар через дизайн. Это очень скучно», – рассуждает миллиардер.

Ритейлеры, например, говорили Дайсону, что никто не купит его машины с прозрачным пылесборником, в котором видно всю грязь, потому что это отвратительно. Маркетинговые исследования это подтвердили. «Но нам, инженерам, это нравилось, мы видели своеобразное очарование в возможности видеть, как скапливается и циркулирует пыль, и проигнорировали мнение покупателей и магазинов. Мы запустили прозрачные пылесосы, которые оказались очень популярны», – рассказывает изобретатель.

При всем этом пылесосы Dyson в разы дороже большинства аналогичных устройств, далеко не каждый готов потратить тысячу, а то и больше долларов на приобретение такого утилитарного механизма. Но Дайсон с этим не согласен: «У нас расписан каждый доллар расходов в стоимости пылесоса: 50 долларов с каждого пылесоса идет на исследования и разработки, это больше, чем у конкурентов. Конечно, есть люди, которые не станут покупать дорогие пылесосы, но есть и те, кто считает, что, несмотря на высокую цену, наш пылесос стоит этих денег. И, я думаю, они правы. К тому же, покупая пылесосы с мешками для сбора пыли, люди будут тратить огромные деньги на сами мешки и фильтры. В Британии в год на это уходит порядка 500 долларов на пылесос. В случае с нашим пылесосом эта сумма тратится лишь один раз».

«Я рассуждаю так, – говорит Д. Дайсон, – пусть требуется время, чтобы заработать такую репутацию, когда люди начнут рассказывать своим знакомым о моем продукте и искренне поверят, что он самый лучший. Ну и что же? Я никуда не спешу. Лучше я заложу прочный фундамент, обусловленный самими свойствами продукта, чем буду пытаться раздувать бренд искусственными методами. Ни в одной из стран, где мы продаем пылесосы, мы не делали ставку на мощную рекламную кампанию, предпочитая расти органически».

 

Конструкция

 

Конструкция пылесоса Dyson постоянно совершенствуется. Больше всего внимания уделяется самому циклону. В пылесосах компании Dyson используется запатентованная технология Root Cyclone. Как известно, циклон меньшего диаметра создает большую центробежную силу, чем большого диаметра. Поэтому в современных конструкциях пылесосов Dyson засасываемый поток воздуха проходит не через один циклон, а через целый их каскад. Ряд мелких и быстрых циклонов создают центробежную силу с гигантским ускорением до 150000 G, отделяя частицы размером в 0,5 микрона – такие как бактерии. Удаленные частицы собираются в контейнере, который не позволяет им проникать обратно в помещение. Немаловажно, что в отличие от большинства других пылесосов Dyson не нуждается ни в каких расходных материалах – ни в мешках, ни в фильтрах. Все используемые фильтры рассчитаны на полный срок службы устройства.

Процесс проектирования в компании Dyson – это вызов всему стандартному, рутинному и привычному. В отделе исследований, дизайна и конструкторских разработок компании инженеры, ученые и техники проектируют, разрабатывают и тестируют новые и необычные технологии. Сегодня таких специалистов в компании более восьмисот! Они специализируются в таких областях, как механика, электротехника, электромагнитная совместимость, теплотехника, микробиология, динамика газов и жидкостей, акустика и программирование.

У нас такие крупные исследовательские коллективы разрабатывают стратегические ракеты и подводные лодки…

Инженеры компании Dyson применяют интегрированный подход к проектированию. Они не рассматривают инженерно-конструкторские работы и проектирование как отдельные виды деятельности – для них не существует границ между проектированием, инженерно-конструкторскими работами, созданием моделей и испытаниями.

Компания проводит испытания пылесосов и их прототипов в исследовательском центре в графстве Малмсбери (Англия) и в Малайзии, где расположен единственный завод компании. Испытания на производительность и надежность являются основополагающими в цикле проектирования и разработки изделий компании Dyson. Они проводятся 24 часа в сутки, семь дней в неделю. Прежде чем изделия поступят в производство, они проходят более 100 повторяющихся испытаний на 126 испытательных установках и 25 отдельных испытательных стендах. Модели проходят испытания до 30 000 часов в месяц, до тех пор, пока разработчики не будут довольны их работой и надежностью.

Отдел технологии материалов компании Dyson тесно сотрудничает с командой по разработке новых изделий для того, чтобы уже на ранних стадиях процесса проектирования рассматривались самые подходящие материалы. Перед инженерами-технологами стоит задача подобрать самый подходящий материал для элементов и функций изделия. Учитываются разнообразные критерии, такие как износостойкость, гибкость, термостойкость, устойчивость к действию химикатов и воздействие на окружающую среду. Технологи изучают поведение каждого материала во время срока эксплуатации изделия и после него и проверяют, можно ли этот материал использовать повторно или переработать.

За последние пять лет компания увеличила расходы на исследования, дизайн и конструкторские разработки в четыре раза и получила 1500 патентов – это практически один патент в день!

«Думаю, прежде всего, мы должны предложить новую, более совершенную технологию. Продукт должен справляться со своей задачей лучше, чем имеющиеся аналоги. Важно также, чтобы он просто был другим – непохожим, с новаторским дизайном. Если эти факторы присутствуют, дальше, чтобы занять достойное место на рынке, остается приложить энтузиазм и ум, – считает Джеймс Дайсон. – Я никогда не думаю о том, что я делаю, как о бренде. Я произвожу продукт, и самое главное – как он работает. Наши пылесосы стоят дорого, потому что они хорошо работают, потому что у них выдающиеся характеристики, высокое качество изготовления. И это, на мой взгляд, куда важнее всего остального».

 

Дизайн

 

«Дизайн – это не внешний вид продукта, a его качество, – говорит Джеймс Дайсон, – дизайн это не то, как вещь выглядит, а то, как она работает. Важно, что внутри! Корни дизайна, безусловно, в инженерии. Главная идея дизайна – создавать продукты с лучшими качественными характеристиками. То есть дизайн – это, прежде всего, генерация новых технологий».

Но сегодня такое прочтение дизайна непопулярно. Американские и европейские компании понимают дизайн только как изменение внешних форм, чтобы использовать их для продвижения товаров на рынке. Дизайн стал едва ли не главным инструментом маркетинга. «Однако я считаю, что это не стратегический подход. Потому что продукт в конечном итоге не работает так, как ты об этом заявляешь потребителю. Производители пока не думают об этом – ускорение потребления позволяет им, принципиально не меняя технологий своих продуктов, создавать иллюзию новизны. Но такая позиция рано или поздно приводит к разочарованию клиентов, – считает изобретатель, – ведь что такое функциональность в данном случае? Это не только удобство, это еще и красота. А ведь красота по отношению к продуктам – это тоже функция. Технология формирует облик продукта».

О дизайне пылесосов и других устройств компании Dyson написаны сотни статей и монографии. Но их можно увидеть и во многих других местах – музеях и галереях: Музей Виктории и Альберта в Лондоне, Музей современного искусства в Сан-Франциско и Роттердаме, Музей прикладного искусства в Кельне, Музей дизайна в Цюрихе, Центр Жоржа Помпиду в Париже, Музей дизайна в Лиссабоне и Музей домашней техники в Сиднее.

 

Принципы управления

 

«Я никогда не ставил себе цели создать большую компанию, а старался лишь создать продукт, который был бы успешным. Но этот процесс, конечно, очень медленный! Я столько наделал глупостей, столько совершил ошибок за эти годы! Однако к таким потерям надо быть готовым любому предпринимателю, занимающемуся инновационным бизнесом. И к тому же я не могу сказать, что я был несчастлив, когда у меня что-то не получалось. Все эти годы были захватывающим периодом моей жизни. Мне пришлось пройти через много бед, разочарований, судебных тяжб и всего такого. Но мне нравилось! И тем слаще оказался успех, когда он пришел», – вспоминает Джеймс Дайсон.

 «Я не люблю слово «руководство», – рассказывает англичанин, – мой главный принцип: все люди в компании должны ощущать себя первопроходцами. Они должны понимать, что делают нечто новое и особенное. Я всегда ищу необычные способы решения стандартных задач и проблем. Поэтому предпочитаю брать на работу молодых людей, не отягощенных багажом опыта, – тех, кто всегда готов попробовать что-то новое. Я люблю, когда они выступают с инициативой, делают предложения, стараюсь побуждать сотрудников к творчеству, не только в сфере инжиниринга, но и во всем остальном. И в своей компании я пытаюсь не допустить цинизма. Иногда кто-то высказывает предложение, которое на первый взгляд кажется глупым, и люди начинают отпускать на этот счет циничные замечания. Но я считаю, что даже глупое предложение порой может принести немало пользы. И очень важно также чувство вовлеченности: люди должны участвовать в принятии решений и знать, что происходит в компании. У нас очень открытый отдел исследований и разработок, все сотрудники видят, над чем мы в данный момент работаем. Это не очень хорошо с точки зрения защиты от промышленного шпионажа, но я обнаружил, что это здорово подхлестывает в людях энтузиазм».

И это не просто слова: кабинет Дайсона со стеклянными стенами и всегда настежь распахнутыми створками дверей расположен в одном из углов большого конструкторского бюро, где за длинными столами сидит несколько сотен молодых проектировщиков-изобретателей, каждый из которых может в любую минуту обратиться к своему руководителю за советом. Да и сам кабинет миллиардера больше похож на мастерскую дизайнера-изобретателя, чем на офис крупнейшего бизнесмена.

«Ошибки – это очень важная часть пути. Все должны совершать ошибки! Благодаря им вы узнаете много нового. Попытки срезать эту часть пути ни к чему не приводят. Вы не можете научиться чему-либо на чужих ошибках. И в любом случае сегодняшние ошибки отличаются от вчерашних. Поэтому в своей команде я предпочитаю видеть умных людей, заряженных энтузиазмом, а не опытных – тех, которые уже «все это видели», – считает изобретатель.

 

Кризис и развитие

 

«Главное – никогда не сдаваться. Мне понадобились десятилетия труда, прежде чем я добился успеха. Когда я начинал, то смог пробиться только к одному или двум розничным торговцам. Тогда у меня не было имени, а бренд очень важен на рынке. Мне обычно отвечали, что не возьмут мою продукцию, потому что у меня нет торговой марки. Мы тебя не знаем – и до свидания! Но однажды нашелся человек, который поверил в мою технологию».

«Мне нравятся твои пылесосы, – сказал он Дайсону, – но я не возьмусь продавать их, поскольку ты не поддерживаешь продажи рекламой». Изобретатель ему ответил, что сейчас на это нет денег, все вложено в производство. «Однако если ты купишь две тысячи пылесосов, я потрачу часть выручки на рекламную кампанию», – предложил ему Д. Дайсон. «Он согласился, мы запустили рекламу – с этого все и началось… Если вы открыто говорите людям о своих проблемах, обязательно найдется тот, кто захочет вам помочь».

«А сейчас все гораздо проще: есть Интернет, и любой, даже самый небольшой производитель, имеет доступ к широкой аудитории. Рынок гораздо проще завоевать, используя продажи по Сети», – считает изобретатель. – Энтузиазм и острый ум, чувство того, что вы являетесь первопроходцем, – вот что вам потребуется. Это оружие, с помощью которого творятся перемены, ломаются барьеры».

Джеймс Дайсон полагает, что кризис на его компании отразился положительно: «Доля рынка нашей продукции на всех территориях увеличилась. Объясняется это просто – во время экономического спада люди обращают больше внимания на качество и надежность, нежели на цену. К тому же они меньше ходят в рестораны и клубы, уделяя больше времени дому… В том числе и уборке! Здесь есть четкая тенденция: в кризисные времена пылесосы продаются лучше».

«Я не заинтересован в превращении Dyson в крупный конгломерат. Мы нацелены на органический рост и производство; пусть и эклектичного, но набора продуктов, который, по нашему мнению, решает проблемы. Я не хочу делать какие-то поглощения, покупки дистрибьюторских сетей, я хочу делать хорошие товары, и, надеюсь, люди будут покупать их. Мы делаем наши товары с применением новых технологий, разработка которых занимает время, иногда десятилетия. Необходимо также начать производство стопроцентно надежного продукта на ее основе. Все это занимает время, но я не спешу. Это наша бизнес-модель», – таковы принципы сэра Джеймса Дайсона.

Дайсон позиционирует себя не только как изобретатель, но и как просветитель: он автор многих образовательных программ по инженерии и сегодня работает над созданием первой в Европе школы промышленного дизайна. Цель проекта – выявление и обучение молодых изобретателей, но главное – укрепление имиджа профессии инженера в современном обществе. В 2002 году он основал премию Dyson Awards. В этом конкурсе участвуют студенты из множества стран, представляющие свои проекты. Победитель получает десять тысяч фунтов стерлингов, и столько же достается его институту. Относительно недавно эта программа стала работать и в России.

Число поклонников марки Dyson сегодня исчисляется десятками миллионов человек. Побродите по интернет-форумам, посвященным продукции Dyson, почитайте отзывы потребителей – и вы это поймете.

Силу и упорство английского изобретателя и предпринимателя, его заслуги перед отечеством оценила королева Великобритании Елизавета II, удостоив своего соотечественника титула сэра. Джеймс Дайсон – почетный доктор двенадцати университетов мира, обладатель званий «Дизайнер десятилетия», «Гигант дизайна» и множества других.

Многие пытаются повторить, скопировать технологические и дизайнерские находки компании Dyson, но невозможно угнаться за теми, кто постоянно находися в творческом поиске.

 

Евгений Серый

 




<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


 
БЕСПЛАТНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ
ИНФОРМАЦИИ

  • ДОБАВИТЬ коммерческое предложение

  • ОПУБЛИКОВАТЬ информацию об организации

  • ОСТАВИТЬ заявку на кредит / инвестирование

  • РАЗМЕСТИТЬ объявление о покупке / продаже бизнеса

  • РАЗМЕСТИТЬ информацию о вакансии

  • Бесплатные сервисы онлайн



    КУРСЫ ВАЛЮТ ЦБ РФ
    на 14.12.2018
    USD66,2550-0,1675
    EUR75,3916+0,1748
    E/U1,1379+0,0055
    БВК70,3665-0,0135
    Все валюты

    ПОГОДА 
    Россия, Московская обл., Москва
    днем
    ночью

    (прогноз)
    Погода в России и за рубежом

    ВАШЕ МНЕНИЕ



      Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100
    Российский деловой портал «Альянс Медиа»
     · Бизнес России
    Бизнес-образование
     · Бизнес-план
     · БИНФО
     · Благотворительность
     · Бухгалтерский учет
     · Вся Россия
     · ВЭД
    Госзаказ
     · Дистанционный консалтинг
     · ЖКХ
     · Законы
     · Зоокластер
     · Инвестиции
     · Инновации
     · Исследования
    Исторические документы
     · ИТ и связь
     · Кино
     · Кластер инноваций
     · Кластерное развитие
     · Коммерческие предложения
    Легпром
     · Маркетинг
     · Мероприятия
     · Молодежь
     · Наука
     · Недвижимость
     · Охрана труда
     · Размещение пресс-релизов
    Пресса
     · Продукция и услуги
     · Работа
     · Рассылки
     · Реклама и PR
     · Ремесленничество
     · Рестораны
     · Русский язык
    Система ММЦ
     · Словарь
     · Социальное общество
     · Спорт
     · Стиль Мода Дизайн
     · Субконтрактация
    ТВ - Первый канал бизнеса
     · Тесты
     · Транспорт
     · Финансовые рынки
     · Экология
    Адыгея
     · Алтай
     · Амурская область
     · Архангельск
     · Астрахань
     · Башкортостан
     · Белгород
     · Брянск
     · Бурятия
    Владимир
     · Волгоград
     · Вологда
     · Воронеж
     · Дагестан
     · Еврейская АО
     · Забайкальский край
     · Иваново
     · Ингушетия
    Иркутск
     · Кабардино-Балкария
     · Калининград
     · Калмыкия
     · Калуга
     · Камчатка
     · Карачаево-Черкессия
     · Карелия
    Кемерово
     · Киров
     · Коми
     · Кострома
     · Краснодар
     · Красноярск
     · Курган
     · Курск
     · Ленинградская область
    Липецк
     · Магадан
     · Марий Эл
     · Мордовия
     · Москва
     · Московская область
     · Мурманск
     · Ненецкий АО
    Нижний Новгород
     · Новгород
     · Новосибирск
     · Омск
     · Орел
     · Оренбург
     · Осетия
     · Пенза
     · Пермь
     · Приморье
    Псков
     · Республика Алтай
     · Республика Крым
     · Ростов-на-Дону
     · Рязань
     · Самара
     · Санкт-Петербург
     · Саратов
    Сахалин
     · Свердловская область
     · Севастополь
     · Смоленск
     · Ставрополь
     · Тамбов
     · Татарстан
     · Тверь
     · Томск
    Тула
     · Тыва
     · Тюмень
     · Удмуртия
     · Ульяновск
     · Хабаровск
     · Хакасия
     · ХМАО-Югра
     · Челябинск
     · Чечня
    Чувашия
     · Чукотка
     · Якутия
     · Ямало-Ненецкий АО
     · Ярославль
    Дальневосточный ФО
     · Приволжский ФО
     · Северо-Западный ФО
     · Северо-Кавказский ФО
     · Сибирский ФО
     · Уральский ФО
    Центральный ФО
     · Южный ФО
    Австралия
     · Австрия
     · Азербайджан
     · Аргентина
     · Армения
     · АТЭС
     · Белоруссия
     · Бельгия
     · Болгария
     · Бразилия
    Великобритания
     · Венгрия
     · Вьетнам
     · Германия
     · Греция
     · Грузия
     · Дания
     · ЕАЭС
     · Египет
     · Израиль
     · Индия
    Ирландия
     · Испания
     · Италия
     · Казахстан
     · Канада
     · Кипр
     · Киргизия
     · Китай
     · Куба
     · Латвия
     · Литва
    Молдавия
     · Монголия
     · Нидерланды
     · Норвегия
     · Польша
     · Португалия
     · Румыния
     · Сербия
     · Словакия
     · Словения
    СНГ
     · Таджикистан
     · Тайвань
     · Туркмения
     · Турция
     · Узбекистан
     · Украина
     · Финляндия
     · Франция
     · Хорватия
    Черногория
     · Чехия
     · Швейцария
     · Швеция
     · Эстония
     · Южная Корея
     · Япония
    2003 - 2018 © НДП "Альянс Медиа"
    Правила републикации
    материалов сайтов
    НП "НДП "Альянс Медиа"

    Политика конфиденциальности