Деловая пресса

Главная

О проекте

Партнеры

Рассылка

Свидетельства СМИ

Реклама

Контакты

Публикации

Разместить информацию
Портал электронных
средств массовой информации
для предпринимателей


Поиск
Расширенный поиск


ЭЛЕКТРОННЫЕ ИЗДАНИЯ


Бизнес за рубежом



Новости электронной коммерции



Российские политические портреты



Новости малого бизнеса



Вести Отечества



Новости Cистемы ММЦ



Внешнеэкономическое обозрение



Россия выбирает



Торговая неделя



Москва: мэр и бизнес



Новые технологии



Налоги и бизнес



Бизнес и криминал



Деловая Москва



Лизинг Ревю



Маркетинг и практика предпринимательства





Новости электронной коммерции

  номер 25 (175) от 04.07.2003 Архив


<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


КОМПЕНСАЦИЯ ЗА ПЛОХУЮ ПОГОДУ

"Покупайте в плохую погоду! " - призывают продавцы компании RuComp.ru. В среду этот интернет-магазин объявил об уникальной маркетинговой инициативе. Если за окном бушует ливень, RuComp.ru дает клиентам скидки в 3% , если накрапывает дождик, товары уценят на 2% , а когда небо всего лишь затянуто тучками, скинут всего 1%. В ясную погоду скидок в RuComp.ru не дают - клиенту и без них хорошо.

Для предложений, подобных сделанным RuComp.ru, в английском языке изобретен специальный термин "something for nothing" (в дословном переводе - "что-то за ничего"). Такие методы завлечения покупателя широко распространены на Западе. Вариаций на эту тему множество - например, скидка предоставляется тем покупателям, в имени которых содержатся буквы из названия фирмы. Или, скажем, скидку дают тем, кто родился в тот же день, когда была зарегистрирована компания-продавец. Получая на деле весьма эфемерное преимущество, покупатель все же обращает внимание на оригинальное предложение.

В самом интернет-магазине подвели под свое предложение солидную научную базу. "Анализируя динамику продаж в традиционных компьютерных магазинах, я пришла к выводу, что в дождливые дни объем продаж крупногабаритной техники - компьютеров и мониторов - падает. В дождливую погоду их просто неудобно везти по улице. Поэтому я решила предложить покупателям не откладывать крупные покупки в этих магазинах до солнечных дней, а совершать их у нас с дополнительной выгодой", - рассказывает управляющая проектом RuComp.ru Светлана Павлова.

Эксперты-маркетологи считают, что продажи магазина вырастут, но по другой причине. "Интересная инициатива. Я уверен, что она окажет положительное влияние на объем продаж магазина, - говорит Сергей Моисеев, президент российской Ассоциации стимулирования сбыта. - Остроумное предложение наверняка привлечет внимание СМИ, что и станет главным двигателем торговли этого сайта". Он указывает, что реальная выгода от скидки в 1 - 3% невелика, а потому вряд ли именно она привлечет новых покупателей. "Потенциальный клиент отреагирует не на размер скидки, а на рекламу. В данном случае от рекламного сообщения просто поднимается настроение, да и название компании лучше запомнится", - резюмирует Моисеев.

А вот прямые конкуренты RuComp.ru его предложение удачным не считают. "Мне этот маркетинговый ход кажется нелогичным. По нашим данным, в плохую погоду продажи интернет-магазинов и так выше среднего уровня. Поэтому разумнее было бы сделать скидку при хорошей погоде, чтобы стимулировать рост продаж. В любом случае подобные скидки окажут не больший эффект, чем, например, скидка в случае землетрясения или победы российской футбольной сборной", - говорит Анатолий Шкред, председатель совета директоров холдинга eHouse, владеющего крупнейшей в Рунете сетью интернет-магазинов. Впрочем, и Шкред отдает должное остроумию RuComp.ru: "СМИ наверняка заинтересуются, а это для данного интернет-магазина важнее всего".

/Ведомости, 04.06.2003/




<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


 
БЕСПЛАТНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ
ИНФОРМАЦИИ

  • ДОБАВИТЬ коммерческое предложение

  • ОПУБЛИКОВАТЬ информацию об организации

  • ОСТАВИТЬ заявку на кредит / инвестирование

  • РАЗМЕСТИТЬ объявление о покупке / продаже бизнеса

  • РАЗМЕСТИТЬ информацию о вакансии

  • Бесплатные сервисы онлайн



    КУРСЫ ВАЛЮТ ЦБ РФ
    на 22.08.2019
    USD66,2630-0,5210
    EUR73,4989-0,4777
    E/U1,1092+0,0015
    БВК69,5192-0,5015
    Все валюты

    ПОГОДА 
    Россия, Московская обл., Москва
    днем
    ночью

    (прогноз)
    Погода в России и за рубежом

    ВАШЕ МНЕНИЕ



      Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100
    Российский деловой портал «Альянс Медиа»
     · Бизнес России
    Бизнес-образование
     · Бизнес-план
     · БИНФО
     · Благотворительность
     · Бухгалтерский учет
     · Вся Россия
     · ВЭД
    Госзаказ
     · Дистанционный консалтинг
     · ЖКХ
     · Законы
     · Зоокластер
     · Инвестиции
     · Инновации
     · Исследования
    Исторические документы
     · ИТ и связь
     · Кино
     · Кластер инноваций
     · Кластерное развитие
     · Коммерческие предложения
    Легпром
     · Маркетинг
     · Мероприятия
     · Молодежь
     · Наука
     · Недвижимость
     · Охрана труда
     · Размещение пресс-релизов
    Пресса
     · Продукция и услуги
     · Работа
     · Рассылки
     · Реклама и PR
     · Ремесленничество
     · Рестораны
     · Русский язык
    Система ММЦ
     · Словарь
     · Социальное общество
     · Спорт
     · Стиль Мода Дизайн
     · Субконтрактация
    ТВ - Первый канал бизнеса
     · Тесты
     · Транспорт
     · Финансовые рынки
     · Экология
    Адыгея
     · Алтай
     · Амурская область
     · Архангельск
     · Астрахань
     · Башкортостан
     · Белгород
     · Брянск
     · Бурятия
    Владимир
     · Волгоград
     · Вологда
     · Воронеж
     · Дагестан
     · Еврейская АО
     · Забайкальский край
     · Иваново
     · Ингушетия
    Иркутск
     · Кабардино-Балкария
     · Калининград
     · Калмыкия
     · Калуга
     · Камчатка
     · Карачаево-Черкессия
     · Карелия
    Кемерово
     · Киров
     · Коми
     · Кострома
     · Краснодар
     · Красноярск
     · Курган
     · Курск
     · Ленинградская область
    Липецк
     · Магадан
     · Марий Эл
     · Мордовия
     · Москва
     · Московская область
     · Мурманск
     · Ненецкий АО
    Нижний Новгород
     · Новгород
     · Новосибирск
     · Омск
     · Орел
     · Оренбург
     · Осетия
     · Пенза
     · Пермь
     · Приморье
    Псков
     · Республика Алтай
     · Республика Крым
     · Ростов-на-Дону
     · Рязань
     · Самара
     · Санкт-Петербург
     · Саратов
    Сахалин
     · Свердловская область
     · Севастополь
     · Смоленск
     · Ставрополь
     · Тамбов
     · Татарстан
     · Тверь
     · Томск
    Тула
     · Тыва
     · Тюмень
     · Удмуртия
     · Ульяновск
     · Хабаровск
     · Хакасия
     · ХМАО-Югра
     · Челябинск
     · Чечня
    Чувашия
     · Чукотка
     · Якутия
     · Ямало-Ненецкий АО
     · Ярославль
    Дальневосточный ФО
     · Приволжский ФО
     · Северо-Западный ФО
     · Северо-Кавказский ФО
     · Сибирский ФО
     · Уральский ФО
    Центральный ФО
     · Южный ФО
    Австралия
     · Австрия
     · Азербайджан
     · Аргентина
     · Армения
     · АТЭС
     · Белоруссия
     · Бельгия
     · Болгария
     · Бразилия
    Великобритания
     · Венгрия
     · Вьетнам
     · Германия
     · Греция
     · Грузия
     · Дания
     · ЕАЭС
     · Египет
     · Израиль
     · Индия
    Ирландия
     · Испания
     · Италия
     · Казахстан
     · Канада
     · Кипр
     · Киргизия
     · Китай
     · Куба
     · Латвия
     · Литва
    Молдавия
     · Монголия
     · Нидерланды
     · Норвегия
     · Польша
     · Португалия
     · Румыния
     · Сербия
     · Словакия
     · Словения
    СНГ
     · Таджикистан
     · Тайвань
     · Туркмения
     · Турция
     · Узбекистан
     · Украина
     · Финляндия
     · Франция
     · Хорватия
    Черногория
     · Чехия
     · Швейцария
     · Швеция
     · Эстония
     · Южная Корея
     · Япония
    2003 - 2019 © НДП "Альянс Медиа"
    Правила републикации
    материалов сайтов
    НП "НДП "Альянс Медиа"

    Политика конфиденциальности