Деловая пресса

Главная

О проекте

Партнеры

Рассылка

Свидетельства СМИ

Реклама

Контакты

Публикации

Разместить информацию
Портал электронных
средств массовой информации
для предпринимателей


Поиск
Расширенный поиск


ЭЛЕКТРОННЫЕ ИЗДАНИЯ


Бизнес за рубежом



Новости электронной коммерции



Российские политические портреты



Новости малого бизнеса



Вести Отечества



Новости Cистемы ММЦ



Внешнеэкономическое обозрение



Россия выбирает



Торговая неделя



Москва: мэр и бизнес



Новые технологии



Налоги и бизнес



Бизнес и криминал



Деловая Москва



Лизинг Ревю



Маркетинг и практика предпринимательства





Маркетинг и практика предпринимательства

  номер 18-19 (86-87) от 16.09.2002 Архив


<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


ИНВЕСТИЦИИ В ТЕЛО

В ближайшие два-три года ожидается бум на рынке фитнес-услуг. Пристальное внимание фитнес-компании обратят не только на элиту, но и на массового потребителя

В анкетах западных рекрутинговых агентств существует графа, оценивающая внешние данные претендента на должность. Людям, страдающим избыточным весом, даже несмотря на наличие у них профессиональных качеств, нелегко занять пост менеджера и претендовать на высокую зарплату. Ведь во многих западных компаниях считают: человек, не имеющий силы воли поддерживать хорошую физическую форму, не в состоянии быть хорошим управленцем.

Cлава богу, до России эти правила пока не дошли, однако борьба за "конкурентоспособную" внешность, так называемую good-looking fitness, у нас идет полным ходом. Об этом свидетельствуют рыночные успехи российских фитнес-клубов. По оценкам их владельцев, число клиентов ежегодно увеличивается на 20-30%. В год появляется до пяти новых клубов, и клубные карты в них быстро раскупаются. В индустрии развлечений фитнес считают самым прибыльным бизнесом: вложения окупаются через год-два, а ежегодная прибыль клуба достигает 4-5 млн долларов.

По данным исследовательского агентства Magram Market Research, емкость российского рынка спортивных услуг - около 250 млн долларов в год, из них 150 млн приходится на московский рынок.

В общей структуре столичного рынка спортивных услуг фитнес-клубы занимают примерно 40% и обслуживают дорогой (premium) и средний (middle price) сегменты. Фитнес-клубом специалисты называют помещение с современными тренажерными залами, залами аэробики, возможно, бассейном, саунами, оборудованными раздевалками и душевыми, с широким выбором тренировочных программ. В каждом таком клубе существуют так называемые внутренние услуги: здесь есть парикмахер, косметолог, массажист, психолог и проч. Все фитнес-клубы работают по принципу продажи клубных карт, преимущественно годовых, стоящих 300-5000 долларов.

Остальные 60% рынка приходятся на так называемый доступный (low end) сегмент, который обслуживается бывшими советскими спортивно-оздоровительными центрами и физкультурными комплексами. Как правило, такие комплексы специализируются только на одном виде физической подготовки - на шейпинге или тренажерных тренировках - и могут принять весьма ограниченное число клиентов. Рынок таких учреждений составляет сегодня около 100 млн долларов в год. Как правило, они работают по принципу разовой или абонементной системы оплаты, без клубного членства. Стоимость одного занятия - 30-300 рублей. Такие заведения, понятно, куда доступнее, чем фитнес-центры, но на сервис здесь рассчитывать не приходится: могут предложить заниматься в полуподвальных помещениях, скажем, на степ-тренажерах, сколоченных из старых ящиков.

И хотя сегодня, как уже было сказано, на рынке спортивных услуг преобладают дешевые, более чем скромно оборудованные комплексы, по мнению аналитиков, уже в ближайшие год-два расстановка сил может измениться, и большая часть рынка будет за фитнес-клубами. По словам владельцев клубов, сегодня стало выгодно строить фитнес-центры и для массового потребителя: пришедшие в этот бизнес профессионалы уже умеют сокращать издержки и правильно продвигать свои услуги на рынке.

Чем дороже карта, тем больше прибыль

История развития фитнес-клубов началась с дорогого сегмента (цена годовой клубной карты - 2-5 тыс. долларов), и именно в дорогой нише до недавнего времени наблюдался самый активный рост этого рынка.

Первым в Москве в 1993 году появился клуб сети World Class Fitness Clubs (WCFC). Сегодня сеть объединяет четыре клуба, которые собирают элитную аудиторию. За 90-е годы в Москве появились другие сети, сумевшие стать лидерами: "Планета Фитнес", Gold's Gym. Появились и несетевые фитнес-центры: "Калипсо XXI век", "Носорог", Petrovka Sport, Na Bolshoy Tatarskoy.

При этом некоторые столичные клубы класса premium по своему роскошному оформлению и разнообразию услуг превосходят все западные аналоги. Так, сегодня нельзя представить московский фитнес-клуб без "джентльменского набора" восточных экзотических систем и боевых искусств (тай-бо, йога, цигун, айкидо) или модной цветотерапии (это когда сауны по вашей просьбе окрашиваются в разные цвета: желтый - чтобы поднять настроение, красный - ощутить жизненную силу, синий - для успокоения нервов и т. д.).

За время своего существования дорогие московские клубы стали не только спортплощадками, где можно активно совершенствовать свое тело, но и местом светских тусовок и знакомств. "На самом деле целеустремленных личностей, которые преследуют кропотливую цель создания презентабельной внешности, не так уж и много. Основной массе нужна энергия других людей, общение. Большинство приходят в клуб за хорошим самочувствием, вывести из себя 'гормоны стресса' и просто проникнуться клубной атмосферой", - говорит Ирина Краг Тимгрен, президент компании "Планета Фитнес".

Сегодня на дорогой сегмент приходится примерно три четверти рынка фитнес-услуг. Во многом благодаря этому о фитнесе сложилось впечатление как об эксклюзивной услуге, доступной исключительно элите общества. Преобладание клубов с сумасшедшими - в понимании среднего человека - ценами понять легко, если посмотреть на структуру доходов фитнес-клуба. 70% доходов приносит продажа клубных карт и 30% - продажа внутренних услуг. "В фитнес-бизнесе работает правило: чем выше позиционирование клуба, то есть чем выше стоимость клубной карты, тем выше оборот по внутренним услугам. Для первичной оценки этого бизнеса доходами от внутренних услуг покрываются все затраты клуба (эксплуатация помещения, оборудования, зарплата сотрудникам и так далее). Доход же от продажи карт является операционной прибылью. Например, в среднем фитнес-клубе около двух тысяч клиентов. Умножив это число на стоимость карты - две тысячи долларов, мы получим чистую прибыль - около четырех миллионов долларов, - рассказывает президент компании Magram Market Research Марина Малыхина, - то есть чем дороже карта, тем больше прибыль у клуба". Поэтому изначально все игроки на рынке фитнес-услуг стремились попасть в дорогой сегмент.

На протяжении 1998-2002 годов в Москве ежегодно появлялось два-три дорогих новых клуба, правда, при этом многие старые закрывались. В первую очередь выходили из игры несетевые эксклюзивные фитнес-центры (например, клубы Fitness Oazis, "Смоленский пассаж"). Для многих несетевых игроков фитнес был своего рода развлечением. "Раньше фитнес-клубы, как и многие бутики или салоны красоты, строились для жен нефтяников, которым скучно сидеть дома, - говорит г-жа Малыхина. - Сегодня рынок фитнеса становится все более профессиональным, инвесторы уже рассматривают фитнес как серьезный бизнес, приносящий при правильном менеджменте хорошую прибыль". В основном фитнесом начинают интересоваться предприниматели, уже имеющие сходный бизнес: боулинг, ресторан, ночной клуб, казино. "В индустрии развлечений фитнес - самый рентабельный бизнес", - считает Анастасия Юсина, управляющий директор компании Strata Partners. По ее словам, при хорошем управлении инвестиции в фитнес-клуб (в среднем они составляют от 500 тыс. долларов до 2 млн, в зависимости от формата клуба) окупаются максимум за пару лет.

По оценкам аналитиков, рынок дорогих фитнес-услуг заполнен на 70-80%. Спрос пока не удовлетворен полностью, хотя его объем на порядок меньше, чем в среднем и нижнем сегментах. Не исчерпан и кадровый ресурс: по словам менеджеров московских компаний, на одно место фитнес-инструктора в клубе premium сегодня претендуют около сотни желающих. Это при том, что требования к кадрам в клубах европейского образца достаточно высоки: нужно иметь высшее образование в области спорта, опыт работы в аналогичной компании.

По имеющимся прогнозам, до 2004 года дорогой сегмент в Москве вырастет на 10-15%, преимущественно за счет сетевых компаний, которые начнут строить фитнес-клубы в отдаленных районах. "Сегодня клиенты все более склоняются к тому, что иметь клуб рядом с домом удобнее, чем рядом с офисом. Вот почему клубы, строящиеся в отдаленных районах, оказываются сегодня в не менее выигрышном положении, чем те, что расположены в центре", - говорит Елена Дари, генеральный директор фитнес-центра "Марк Аврелий".

Без перегородок в душевых

И тем не менее гораздо заметнее, считают эксперты, рынок фитнес-услуг будет расти за счет среднего и нижнего сегментов. По прогнозам, число сравнительно недорогих клубов до 2004 года вырастет на 20-30%. Услуги таких клубов будут пользоваться спросом в основном у представителей среднего класса. По данным агентства КОМКОН, средний класс (люди с ежемесячным доходом от 300 до 2 тыс. долларов на человека) в Москве составляет 20% от всего населения. И только 32% "средних московских" являются членами фитнес-клубов.

Рынок фитнес-услуг средней ценовой категории (годовая карта стоит 400-1800 долларов) только начинает складываться. Раньше приобрести относительно недорогую клубную карту можно было лишь став корпоративным клиентом дорогого фитнес-клуба. Сегодня компании осознали необходимость ценовой и брэндовой дифференциации и начинают разделять клубы. "Предлагать под одной и той же торговой маркой продукт за четыре тысячи долларов и за четыреста - грубая маркетинговая ошибка", - считает г-жа Малыхина. Разделить клубы по категориям и вывести подбрэндовые позиции уже в ближайшее время планирует, например, "Планета Фитнес": семь из восьми ее московских клубов по ценам соответствуют среднему сегменту рынка.

Помимо "Планеты Фитнес" в этой нише сегодня работают и такие клубы, как R-Fitness (клуб компании Reebok) и "Олимпик Стар". "Мы довольны тем, как увеличивается число клиентов, - говорят в R-Fitness. - В октябре этого года наша компания откроет в Москве еще один клуб, а в следующем году - первый клуб в Санкт-Петербурге".

Поскольку фитнес-клубы среднего уровня окупаются дольше, чем дорогие, все-таки основными игроками в средней ценовой нише будут либо компании, давно присутствующие на рынке, либо компании с неограниченными финансовыми ресурсами. Говоря о неограниченных ресурсах, можно привести в пример, скажем, клуб "Олимпик Стар", открытый АФК "Система". По словам менеджеров, уровень услуг сети будет соответствовать классу premium, а стоимость годовой клубной карты составит всего 800 долларов. И именно благодаря этим двум обстоятельствам компания намерена выбиться в лидеры среднего сегмента.

Между тем специалисты считают, что клубная карта за 1000 долларов, соответствующая среднему рыночному сегменту, пока еще дороговата для массового потребителя. Куда более перспективным с точки зрения спроса специалисты называют самый нижний - дешевый - сегмент рынка. Сегодня потребители услуг дешевого сектора рынка - люди, тренирующиеся в подвалах и устаревших спорткомплексах за 300 долларов в год.

Одним из первых проектов в этой ценовой категории в Москве стал спортивный клуб "Динамо-фитнес" (стоимость клубной карты - 365 долларов в год). "Мы рискнули установить такую цену, - рассказывают в компании. - Во-первых, мы уверены в большой клиентской аудитории - это люди, которые раньше тренировались в малых залах и секциях. Во-вторых, мы хорошо представляем, как строить экономичные фитнес-центры, за счет чего можно снизить издержки: в экономичном фитнес-центре не будет венецианской штукатурки, перегородок в душевых, а гели и полотенца клиенты будут брать с собой из дома". По словам менеджеров "Динамо-фитнес", все это позволяет снизить затраты на создание клуба на 30-40%.

Активным игроком на рынке low end намерена стать и сеть WCFC. "В ближайший год мы собираемся выйти на клиентов, готовых платить триста-пятьсот долларов в год, сразу, минуя среднюю ценовую нишу, - говорит Константин Карпов, руководитель отдела продаж WCFC. - Это будет совсем другой продукт, сам клуб будет выглядеть иначе, чем 'премиальный', изменится и система платежей (можно будет купить разовый абонемент, что недопустимо в элитном клубе)". Со временем, отмечает Карпов, клубов категории low end у WCFC будет в три-пять раз больше, чем в категории premium, поскольку доходность в этом сегменте будет зависеть от количества клиентов и размеров сети.

Таким образом, можно говорить о том, что сегодняшняя стратегия большинства сетей, присутствующих на рынке, сводится к тому, чтобы сделать свою клубную систему более доступной. Специалисты считают, что в ближайшие два-три года конкуренция на этом рынке будет слабой и у фитнес-компаний пока еще есть время для интенсивного развития и активного расширения своего присутствия на рынке.

Таблица 1. Посещение московских фитнес-клубов (на начало 2002 года)

Клуб

Доля посещающих (% к общему числу опрошенных)

"Планета Фитнес"

10

World Class

5

"Планета Спорт"

5

"Спортивной аэробики ассоциации "

2

"Носорог"

2

Greenway Club

2

"Даев клуб"

2

"Калипсо XXI век"

2

Sportland

1

Marco Polo

1

Swim & Gym

1

Fit & Fun

1

"Марк Аврелий"

1

Остальные клубы

65

Источник: агентство КОМКОН

 

Таблица 2. Ведущие московские сети фитнес-клубов

Название

Количество клубов в сети

"Планета Фитнес"

8

World Class

4

"Марк Аврелий"

2

Источник: данные консалтинговых агентств, компаний

Москва десять лет назад

О региональном рынке спорта специалисты говорят, что это - "Москва десять лет назад". По оценкам агентства Magram Market Research, емкость рынка в регионах составляет около 70 млн долларов в год. Основная доля приходится на спортивно-оздоровительные учреждения -. местные студии шейпинга, тренажерные залы, физкультурно-оздоровительные комплексы и проч., где час занятий стоит около 30 рублей.

Оборот региональных фитнес-клубов оценивается в 20 млн долларов в год, и этот бизнес находится в регионах в стадии становления.

Пока на региональном уровне развиваются лишь два сетевых фитнес-проекта: это сеть клубов "Планета Фитнес" в Санкт-Петербурге и сеть франчайзинговых клубов под маркой Orange Fitness, принадлежащей Strata Partners, в Саратове и Иванове (осенью клубы под этой маркой появятся в Краснодаре). Годовая карта в них стоит 800-1500 долларов, что в регионах соответствует самому дорогому ценовому сегменту.

Из региональных самый развитый рынок фитнес-услуг - санкт-петербургский. За последние три года здесь открылось около десяти приличных многопрофильных клубов. Поскольку клиентов не так много, клубы активно конкурируют между собой, что уже привело к снижению цен: самый дорогой годовой абонемент стоит около 900 долларов, при этом вполне реально найти абонемент и за 200-400 долларов.

Как правило, предприниматели, инвестирующие в фитнес-индустрию в регионах, рассчитывают на меньшие, чем в Москве, сроки окупаемости проекта. По их словам, из-за того, что в регионах слабо развита инфраструктура развлечений, альтернативы фитнес-клубу как месту для отдыха и общения нет. Например, в Саратове, где очень мало ресторанов, ночных клубов, боулингов и проч., большая часть клубных карт была раскуплена еще на предварительной продаже.

В других регионах - за неимением лучшего - дорогую нишу фитнеса занимают местные одиночные фитнес-центры. Например, в Екатеринбурге фитнес-клубом можно назвать лишь "Экстрим" (стоимость карты - около 100 долларов в месяц). Аналогичные услуги в Екатеринбурге предоставляют комплекс "Россия", Верх-Исетский спортивный центр. Остальные клубы в городе специализируются на одном виде фитнеса, например на тренажерах, как спорткомплекс "Данс Холл" и оздоровительный клуб "Ситэк".

Часто региональные фитнес-клубы в дорогом сегменте начинают как корпоративные залы для сотрудников какой-либо местной фирмы. Именно таким был, например, клуб "Зеленый бегемот" в Нижнем Новгороде. Сегодня его посещает городская элита, стоимость абонемента - 100 долларов в месяц. По мнению инструктора по аэробике Вячеслава Никитина, 100 долларов - отнюдь не чрезмерная плата для хорошего фитнес-зала. "В Нижнем уже сформировался достаточно широкий слой людей - предпринимателей, сотрудников банков, крупных компаний, иностранных фирм, для которых фитнес является частью имиджа и средством коммуникации с представителями своего круга".

Правда, как говорят аналитики, в основном региональные фитнес-клубы не дотягивают до принятых стандартов (соотношение площадей, качество оборудования, набор тренировочных программ, квалификация менеджмента и персонала) либо не приносят прибыли из-за неумелого менеджмента. И спрос на настоящие фитнес-центры в регионах - очень большой. "Он активизируется с появлением первого же VIP-клуба, отвечающего необходимым стандартам", - считает Никитин. По мнению менеджеров клуба, нижегородский фитнес сейчас находится в прединвестиционном состоянии. Кто придет в эту нишу первым, тот получит максимум.

Однако, как считают аналитики, развитие рынка в регионах может начаться не с дорогого сегмента, как в Москве, а с других ниш. В регионах не так много инвесторов, имеющих достаточно средств для строительства элитного фитнес-клуба. Кроме того, мало профессионалов в этой индустрии, и, наконец, инвестирование в дорогой фитнес пока считается в регионах очень рискованным. Поэтому, вероятнее всего, региональный рынок фитнеса будет наиболее активно развиваться в среднем сегменте (200-800 долларов за годовую клубную карту).

Фитнес-индустрия на Западе считается наиболее прибыльной после индустрии высоких технологий. Годовые обороты крупных фитнес-компаний составляют миллиарды долларов. Однако бизнес этот, хоть и считается доходным, далеко не так прост и требует профессионального подхода и хороших менеджерских навыков. Тридцать пять лет назад, после бума, произведенного системой аэробики Джейн Фонды, многие американские спортсмены пустились открывать собственные фитнес-клубы в надежде на быстрые и большие деньги. Однако большинство из них не учли специфики маркетинга (в фитнес-клубы приходят не по рекламе, а по рекомендации знакомых), не смогли правильно спланировать продажи и установить рыночную стоимость услуг и потому оказались банкротами. Сегодня в США фитнес "держат" четыре компании: Bally Total Fitness, Crunch Fitness, 24 Hour Fitness, Holmes Place Health Clubs, которым принадлежит более 70% рынка.

Американский фитнес-бизнес по ценовой политике очень сильно отличается от российского. Там основная клиентура клубов - представители среднего класса, занимающиеся за 50 долларов в месяц. Спортивные потребности элиты обслуживают небольшие секции, где работают персональные тренеры. Стоимость такого занятия - 100-200 долларов в час. ("Эксперт", 09.09.2002)




<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


 
БЕСПЛАТНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ
ИНФОРМАЦИИ

  • ДОБАВИТЬ коммерческое предложение

  • ОПУБЛИКОВАТЬ информацию об организации

  • ОСТАВИТЬ заявку на кредит / инвестирование

  • РАЗМЕСТИТЬ объявление о покупке / продаже бизнеса

  • РАЗМЕСТИТЬ информацию о вакансии

  • Бесплатные сервисы онлайн



    КУРСЫ ВАЛЮТ ЦБ РФ
    на 28.02.2020
    USD65,6097+0,0920
    EUR71,6458+0,4019
    E/U1,0920+0,0046
    БВК68,3259+0,2315
    Все валюты

    ПОГОДА 
    Россия, Московская обл., Москва
    днем
    ночью

    (прогноз)
    Погода в России и за рубежом

    ВАШЕ МНЕНИЕ



      Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100
    Российский деловой портал «Альянс Медиа»
     · Бизнес России
    Бизнес-образование
     · Бизнес-план
     · БИНФО
     · Благотворительность
     · Бухгалтерский учет
     · Вся Россия
     · ВЭД
    Госзаказ
     · Дистанционный консалтинг
     · ЖКХ
     · Законы
     · Зоокластер
     · Инвестиции
     · Инновации
     · Исследования
    Исторические документы
     · ИТ и связь
     · Кино
     · Кластер инноваций
     · Кластерное развитие
     · Коммерческие предложения
    Легпром
     · Маркетинг
     · Мероприятия
     · Молодежь
     · Наука
     · Недвижимость
     · Охрана труда
     · Размещение пресс-релизов
    Пресса
     · Продукция и услуги
     · Работа
     · Рассылки
     · Реклама и PR
     · Ремесленничество
     · Рестораны
     · Русский язык
    Система ММЦ
     · Словарь
     · Социальное общество
     · Спорт
     · Стиль Мода Дизайн
     · Субконтрактация
    ТВ - Первый канал бизнеса
     · Тесты
     · Транспорт
     · Финансовые рынки
     · Экология
    Адыгея
     · Алтай
     · Амурская область
     · Архангельск
     · Астрахань
     · Башкортостан
     · Белгород
     · Брянск
     · Бурятия
    Владимир
     · Волгоград
     · Вологда
     · Воронеж
     · Дагестан
     · Еврейская АО
     · Забайкальский край
     · Иваново
     · Ингушетия
    Иркутск
     · Кабардино-Балкария
     · Калининград
     · Калмыкия
     · Калуга
     · Камчатка
     · Карачаево-Черкессия
     · Карелия
    Кемерово
     · Киров
     · Коми
     · Кострома
     · Краснодар
     · Красноярск
     · Курган
     · Курск
     · Ленинградская область
    Липецк
     · Магадан
     · Марий Эл
     · Мордовия
     · Москва
     · Московская область
     · Мурманск
     · Ненецкий АО
    Нижний Новгород
     · Новгород
     · Новосибирск
     · Омск
     · Орел
     · Оренбург
     · Осетия
     · Пенза
     · Пермь
     · Приморье
    Псков
     · Республика Алтай
     · Республика Крым
     · Ростов-на-Дону
     · Рязань
     · Самара
     · Санкт-Петербург
     · Саратов
    Сахалин
     · Свердловская область
     · Севастополь
     · Смоленск
     · Ставрополь
     · Тамбов
     · Татарстан
     · Тверь
     · Томск
    Тула
     · Тыва
     · Тюмень
     · Удмуртия
     · Ульяновск
     · Хабаровск
     · Хакасия
     · ХМАО-Югра
     · Челябинск
     · Чечня
    Чувашия
     · Чукотка
     · Якутия
     · Ямало-Ненецкий АО
     · Ярославль
    Дальневосточный ФО
     · Приволжский ФО
     · Северо-Западный ФО
     · Северо-Кавказский ФО
     · Сибирский ФО
     · Уральский ФО
    Центральный ФО
     · Южный ФО
    Австралия
     · Австрия
     · Азербайджан
     · Аргентина
     · Армения
     · АТЭС
     · Белоруссия
     · Бельгия
     · Болгария
     · Бразилия
    Великобритания
     · Венгрия
     · Вьетнам
     · Германия
     · Греция
     · Грузия
     · Дания
     · ЕАЭС
     · Египет
     · Израиль
     · Индия
    Ирландия
     · Испания
     · Италия
     · Казахстан
     · Канада
     · Кипр
     · Киргизия
     · Китай
     · Куба
     · Латвия
     · Литва
    Молдавия
     · Монголия
     · Нидерланды
     · Норвегия
     · Польша
     · Португалия
     · Румыния
     · Сербия
     · Словакия
     · Словения
    СНГ
     · Таджикистан
     · Тайвань
     · Туркмения
     · Турция
     · Узбекистан
     · Украина
     · Финляндия
     · Франция
     · Хорватия
    Черногория
     · Чехия
     · Швейцария
     · Швеция
     · Эстония
     · Южная Корея
     · Япония
    2003 - 2020 © НДП "Альянс Медиа"
    Правила републикации
    материалов сайтов
    НП "НДП "Альянс Медиа"

    Политика конфиденциальности