Деловая пресса

Главная

О проекте

Партнеры

Рассылка

Свидетельства СМИ

Реклама

Контакты

Публикации

Разместить информацию
Портал электронных
средств массовой информации
для предпринимателей


Поиск
Расширенный поиск


ЭЛЕКТРОННЫЕ ИЗДАНИЯ


Бизнес за рубежом



Новости электронной коммерции



Российские политические портреты



Новости малого бизнеса



Вести Отечества



Новости Cистемы ММЦ



Внешнеэкономическое обозрение



Россия выбирает



Торговая неделя



Москва: мэр и бизнес



Новые технологии



Налоги и бизнес



Бизнес и криминал



Деловая Москва



Лизинг Ревю



Маркетинг и практика предпринимательства





Деловая Москва

  номер 35(419) от 30.09.2002 Архив


<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


ОСОБЕННОСТИ НАЦИОНАЛЬНОГО БИЗНЕСА

ОТКАТ - К ПРОЦВЕТАНИЮ

Молодая торговая компания, срок ее активного существования на рынке не превышает и трех лет. Направление деятельности - поставка оборудования и комплектующих предприятиям энергетики. По всем определениям - обычное малое предприятие, правда, с небольшими оговорками. Во-первых, офис, больше похожий на офис банка, нежели на скромненький кабинет какого-нибудь ООО. Во-вторых, годовая прибыль - цифра, которой запросто могут позавидовать и более крупные предприятия. Так в чем же секрет столь невероятного коммерческого успеха? Неужели в применении самых передовых методов управления или, может быть, в невероятном спросе на предлагаемое компанией оборудование? Да нет же, стоит приглядеться - фирма как фирма, с самой обычной, если не сказать примитивной, организацией своего бизнеса, ассортимент и цены практически аналогичны предложениям конкурентов, работающих в этом же направлении.

- По внутриведомственным правилам, введенным еще при Союзе, на каждом из предприятий энергетики необходимо иметь резервный фонд спецоборудования и комплектующих, - рассказывает в приватной беседе один из ведущих менеджеров компании. - А по правилам техники безопасности существуют определенные сроки хранения такого оборудования, и вне зависимости от того, использовалось оно или нет, через определенный, достаточно небольшой срок весь этот резерв необходимо полностью обновлять. Именно в такие моменты у энергетиков и появляется нужда в поставщиках вроде нас.

- Неужели все так просто? - не выдержал я. - Нашел оборудование по приемлемой цене, опередив других, предложил предприятию и заработал неплохие деньги.

- Нет, ну что вы. Цена и оперативность ваших предложений если и имеют, то скорее второстепенное значение, - продолжает разговорчивый собеседник, - приоритетный фактор успеха в нашем бизнесе - наличие нужных, давних и прочных связей с руководством конкретных предприятий. Видите ли, часто суммы контрактов на поставку нашего оборудования - это очень и очень серьезные деньги. А где большие деньги, там и масса соблазнов для тех, кто их распределяет. Непонятно? Могу конкретней, при заключении контракта мы гарантируем возврат части его стоимости “черным налом” в руки лиц, ответственных за его заключение со стороны предприятия. Это и позволяет нам работать прибыльно.

- А если, - продолжаю удивляться, - предприниматель захочет работать, используя законные и цивилизованные методы борьбы за право поставки, у него что, совсем нет шансов?

- По моему личному мнению, учитывая то, что наша часть рынка давно поделена и правила игры установлены, вряд ли какой-либо руководитель добровольно откажется от столь выгодных лично ему отношений, даже из-за новых и более приемлемых для предприятия в целом предложений.

ДЕЛИТЬСЯ НАДО, HERR НЕМЕЦ

Старейшее немецкое производственное предприятие, срок существования более века. Сфера деятельности - производство технологического оборудования для горнодобываюшей промышленности. Предприятие известно практически во всем мире, география его поставок - все пять континентов, занимает одну из лидирующих ролей по продажам в Африке и на Среднем Востоке. Несколько лет назад открылось представительство и в России. Причем не просто открылось. Педантичные немцы предварительно провели обширнейшие маркетинговые исследования, тщательно изучили спрос и предложения конкурентов. Благодаря этому был сформирован специальный пакет предложений по ассортименту, востребованному именно в России.

Прошло три года, а результат плачевный. Объемы продаж малы. Немцы всерьез подумывают о закрытии российского филиала. Так в чем же причина?

- Мы подготовили модели оборудования, специально адаптированные к тяжелым климатическим и эксплуатационным условиям у вас в России, - говорит управляющий российского филиала. - Тщательно позаботились о качестве, адаптировали цену, да так, что мы можем конкурировать даже с вашими производителями, - а отдачи нет. Нет, лично я понимаю, в чем причина: на ваших предприятиях я часто сталкивался с тем, что приобретаемое оборудование не оправдывает вложенных в него денег из-за быстрого выхода из строя по причине очень низкого качества. Тем не менее руководители довольны и покупают его вновь. Безусловно, есть и другие предприятия, заинтересованные именно в качественном оборудовании и технологиях. Но в целом, именно для нас, ситуация отнюдь не радужная. В неофициальных беседах мне часто говорят о том, как можно увеличить объемы продаж, создать заинтересованность в нашем оборудовании, используя, скажу так, определенные условия партнерства. Я-то понимаю, но как объяснить моим боссам в Германии, что такое “определенные условия”? Работая по предложенным правилам, мы бы, возможно, могли добиться успеха, но у нас так не принято.




<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


 
БЕСПЛАТНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ
ИНФОРМАЦИИ

  • ДОБАВИТЬ коммерческое предложение

  • ОПУБЛИКОВАТЬ информацию об организации

  • ОСТАВИТЬ заявку на кредит / инвестирование

  • РАЗМЕСТИТЬ объявление о покупке / продаже бизнеса

  • РАЗМЕСТИТЬ информацию о вакансии

  • Бесплатные сервисы онлайн



    КУРСЫ ВАЛЮТ ЦБ РФ
    на 28.02.2020
    USD65,6097+0,0920
    EUR71,6458+0,4019
    E/U1,0920+0,0046
    БВК68,3259+0,2315
    Все валюты

    ПОГОДА 
    Россия, Московская обл., Москва
    днем
    ночью

    (прогноз)
    Погода в России и за рубежом

    ВАШЕ МНЕНИЕ



      Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100
    Российский деловой портал «Альянс Медиа»
     · Бизнес России
    Бизнес-образование
     · Бизнес-план
     · БИНФО
     · Благотворительность
     · Бухгалтерский учет
     · Вся Россия
     · ВЭД
    Госзаказ
     · Дистанционный консалтинг
     · ЖКХ
     · Законы
     · Зоокластер
     · Инвестиции
     · Инновации
     · Исследования
    Исторические документы
     · ИТ и связь
     · Кино
     · Кластер инноваций
     · Кластерное развитие
     · Коммерческие предложения
    Легпром
     · Маркетинг
     · Мероприятия
     · Молодежь
     · Наука
     · Недвижимость
     · Охрана труда
     · Размещение пресс-релизов
    Пресса
     · Продукция и услуги
     · Работа
     · Рассылки
     · Реклама и PR
     · Ремесленничество
     · Рестораны
     · Русский язык
    Система ММЦ
     · Словарь
     · Социальное общество
     · Спорт
     · Стиль Мода Дизайн
     · Субконтрактация
    ТВ - Первый канал бизнеса
     · Тесты
     · Транспорт
     · Финансовые рынки
     · Экология
    Адыгея
     · Алтай
     · Амурская область
     · Архангельск
     · Астрахань
     · Башкортостан
     · Белгород
     · Брянск
     · Бурятия
    Владимир
     · Волгоград
     · Вологда
     · Воронеж
     · Дагестан
     · Еврейская АО
     · Забайкальский край
     · Иваново
     · Ингушетия
    Иркутск
     · Кабардино-Балкария
     · Калининград
     · Калмыкия
     · Калуга
     · Камчатка
     · Карачаево-Черкессия
     · Карелия
    Кемерово
     · Киров
     · Коми
     · Кострома
     · Краснодар
     · Красноярск
     · Курган
     · Курск
     · Ленинградская область
    Липецк
     · Магадан
     · Марий Эл
     · Мордовия
     · Москва
     · Московская область
     · Мурманск
     · Ненецкий АО
    Нижний Новгород
     · Новгород
     · Новосибирск
     · Омск
     · Орел
     · Оренбург
     · Осетия
     · Пенза
     · Пермь
     · Приморье
    Псков
     · Республика Алтай
     · Республика Крым
     · Ростов-на-Дону
     · Рязань
     · Самара
     · Санкт-Петербург
     · Саратов
    Сахалин
     · Свердловская область
     · Севастополь
     · Смоленск
     · Ставрополь
     · Тамбов
     · Татарстан
     · Тверь
     · Томск
    Тула
     · Тыва
     · Тюмень
     · Удмуртия
     · Ульяновск
     · Хабаровск
     · Хакасия
     · ХМАО-Югра
     · Челябинск
     · Чечня
    Чувашия
     · Чукотка
     · Якутия
     · Ямало-Ненецкий АО
     · Ярославль
    Дальневосточный ФО
     · Приволжский ФО
     · Северо-Западный ФО
     · Северо-Кавказский ФО
     · Сибирский ФО
     · Уральский ФО
    Центральный ФО
     · Южный ФО
    Австралия
     · Австрия
     · Азербайджан
     · Аргентина
     · Армения
     · АТЭС
     · Белоруссия
     · Бельгия
     · Болгария
     · Бразилия
    Великобритания
     · Венгрия
     · Вьетнам
     · Германия
     · Греция
     · Грузия
     · Дания
     · ЕАЭС
     · Египет
     · Израиль
     · Индия
    Ирландия
     · Испания
     · Италия
     · Казахстан
     · Канада
     · Кипр
     · Киргизия
     · Китай
     · Куба
     · Латвия
     · Литва
    Молдавия
     · Монголия
     · Нидерланды
     · Норвегия
     · Польша
     · Португалия
     · Румыния
     · Сербия
     · Словакия
     · Словения
    СНГ
     · Таджикистан
     · Тайвань
     · Туркмения
     · Турция
     · Узбекистан
     · Украина
     · Финляндия
     · Франция
     · Хорватия
    Черногория
     · Чехия
     · Швейцария
     · Швеция
     · Эстония
     · Южная Корея
     · Япония
    2003 - 2020 © НДП "Альянс Медиа"
    Правила републикации
    материалов сайтов
    НП "НДП "Альянс Медиа"

    Политика конфиденциальности