Лариса СИДЮК,

генеральный директор ЗАО

“ДельтаЛиз-Дальний Восток”

- Лариса Анатольевна, как Вы можете охарактеризовать сегодняшнюю ситуацию на рынке лизинга на ДВ?

- До 2003 года конкуренции на рынке практически не существовало. В Приморском крае реально работали несколько лизинговых компаний, которые условно можно разделить на 2 типа: лизинговые компании, созданные при банках, и независимые. Наиболее известные и старейшие – это компания “Яков Семенов”, созданная при банке “Приморье”, Дальневосточная лизинговая компания, функционирующая на базе Дальневосточного банка, и наша - ЗАО “ДельтаЛиз-Дальний Восток” (имеет три представительства – на Сахалине, в Хабаровском крае и в Сибири). В целом по региону также присутствовал дефицит предложения лизинговых услуг.

Сейчас ситуация меняется, cпрос порождает предложение, и на рынок приходят новые игроки. С 2003 года в Приморье работает филиал “Универсального лизингового холдинга”, в Находке появилась компания “СЛК-авто” – представительство “Сибирской лизинговой компании”, специализирующаяся на лизинге автотранспорта. Постепенное изменение структуры рынка лизинговых услуг позволяет говорить, что конкуренция и впредь будет расти. В таких условиях потребитель лизинга получает несомненные преимущества, т. к. понижаются ставки финансирования, постепенно снижается аванс и увеличиваются сроки кредитования. Лизинговые компании в свою очередь стремятся разработать новые продукты, востребованные бизнесом.

На Дальнем Востоке есть отличные предпосылки для развития автолизизинга. Грядущее окончание строительства федеральной трассы Владивосток-Москва открывает новые возможности для предприятий, занимающихся транспортными услугами. Постепенно повышается спрос на автотранспорт, в частности, на грузовой автотранспорт, а также на легковые автомобили и джипы представительского класса.

- С какими сложностями сталкиваетесь вы при продвижении своих услуг?

- Далеко не каждый предприниматель еще обладает информацией о лизинге. Согласно исследования, проведенного Маркетинговым агентством “Маркус” по заказу нашей компании, рост лизингового финансирования в регионе сдерживается в основном по причине сравнительной его новизны и, как следствие, недостаточной информированности потенциальных потребителей о лизинге и его преимуществах. Другими словами, лизинг как финансовый инструмент еще не занял должное положение в умах потребителей. Как правило, отношение большинства потребителей можно выразить следующими словами: “Я знаю, что такое лизинг. Но я не знаю, как и зачем мне воспользоваться лизингом”.

- Известно, что основная проблема лизинговых компаний – найти инвестора, увеличить кредитные линии от имеющихся инвесторов. Как Ваша компания решает эту проблему?

- Для нашей компании эта проблема никогда остро не стояла. Со дня основания ее ведущим кредитором являлся Инвестиционный фонд США-Россия, некоммерческая организация, учрежденная конгрессом США, с уставным капиталом $440 млн. В этом году мы заключили кредитное соглашение с Международной финансовой корпорацией, членом группы организаций Всемирного банка, которая выделила нам кредитную линию в размере $4 млн. (это была первая сделка МФК и финансового института на территории ДВ и Сибири). Не первый год “ДельтаЛиз - Дальний Восток” работает с команией Caterpillar Finance. Ну и, конечно, не последнюю роль в работе играют собственные средства компании. После последней эмиссии размер уставного капитала ЗАО “ДельтаЛиз-Дальний Восток” составил $6,2 млн. Совокупность этих источников финансирования позволяет распоряжаться недорогими ресурсами и, следовательно, предлагать приемлемые ставки для финансирование лизинговых проектов.

- Какие существуют планы дальнейшего развития компании?

- Наши ближайшие планы – создание более широкой региональной сети. В начале 2003 года мы открыли свое представительство в г. Новосибирске и планируем расширять свое присутствие в Сибири, для этого есть все ресурсы - и внешние (сибирский рынок лизинга не вполне развит), и внутренние – наличие слаженной команды профессионалов! За пять лет мы накопили уникальный опыт в сфере лизинговых услуг, и это подтверждает объективная реальность – на сегодняшний день мы работаем в 14 городах Дальнего Востока и Сибири. По результатам на июнь 2004 года “ДельтаЛиз-Дальний Восток” инвестировала в экономику региона 19 млн. долларов. В следующем году мы планируем значительно увеличить эту сумму за счет привлечения дополнительных кредитных линий и дальнейшего регионального расширения. Наша миссия – сделать лизинг классикой финансового жанра!