Деловая пресса

Главная

О проекте

Партнеры

Рассылка

Свидетельства СМИ

Реклама

Контакты

Публикации

Разместить информацию
Портал электронных
средств массовой информации
для предпринимателей


Поиск
Расширенный поиск


ЭЛЕКТРОННЫЕ ИЗДАНИЯ


Бизнес за рубежом



Новости электронной коммерции



Российские политические портреты



Новости малого бизнеса



Вести Отечества



Новости Cистемы ММЦ



Внешнеэкономическое обозрение



Россия выбирает



Торговая неделя



Москва: мэр и бизнес



Новые технологии



Налоги и бизнес



Бизнес и криминал



Деловая Москва



Лизинг Ревю



Маркетинг и практика предпринимательства





Маркетинг и практика предпринимательства

  номер 5 от 04.07.1999 Архив


<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


ЭТА ШТУКА БУДЕТ ПОСИЛЬНЕЕ МММ

"Срочно требуются потребители рекламы. График работы свободный, оплата -- от $1000 в месяц". Вам не приходилось сталкиваться с такими объявлениями? Скоро придется. Теперь любой может зарабатывать на просмотре рекламы до $22 тыс. в месяц.

До сих пор система многоуровневого, или сетевого, маркетинга была известна в России главным образом по Herbalife. Схема проста: каждый покупатель определенного товара является одновременно его коммивояжером. Вербуя других покупателей-продавцов, он получает долю выручки не только от сделок, заключенных между ними, но также от всех продаж, которые сделает новобранец и все люди, завербованные им. "Подписали" вы, скажем, трех своих друзей на участие в распространении продукции фирмы X. Каждый из них привлек еще троих, а те, в свою очередь, еще по тройке. В итоге определенную мзду с каждой продажи вам платят уже 39 человек. Сегодня до России докатилась новая волна сетевого маркетинга, проводником его на сей раз является Интернет. А торгуют в сети не товарами и даже не информацией, а вниманием клиентов. Путешествующий по Интернету обязуется одновременно просматривать рекламные объявления, и за каждый час такой добровольной экзекуции получает определенную плату. При этом, зарегистрировав в системе своих знакомых, абонент будет зарабатывать и на их страданиях -- как и на мучениях всех тех, кто окажется на более низком уровне пирамиды. Доходы "агитаторов" растут в соответствии с законами сетевого маркетинга -- по экспоненте. И достигают $22 тыс. в месяц.

Каждый, кому приходилось читать книжки по занимательной математике, помнит притчу об изобретателе шахмат. Восточный мудрец, выдумавший эту игру, продемонстрировал ее местному радже. Тот пришел в экстаз: проси, мол, что угодно. Запрос мудреца оказался на удивление скромен: "Я прошу великого раджу подарить мне столько риса, чтобы на первой клетке шахматной доски поместилось одно зернышко, на второй два, а на каждой последующей вдвое больше, чем на предыдущей". "Что за глупость? -- вскипел восточный правитель.-- Дайте этому полоумному его мешок зерна и гоните вон!" Прислуга принялась по зернышку отсчитывать "гонорар" шахматиста. Сначала дело спорилось, однако на 11-й клетке, на которую требовалось положить уже 1024 зернышка, слуги сбились со счета и стали мерить рис на вес. На 24 -й рис перестал умещаться в мешок, а еще 10 клеток спустя у ног мудреца стояла тысяча мешков, до краев полных зерном, а амбары раджи были абсолютно пусты. Если бы горемыка-раджа хоть немного знал математику, то сразу бы понял, что просьба изобретателя невыполнима. Ведь на 64 клетках шахматной доски пришлось бы уложить 1,8х1019 зерен! Если взять доску размером 1 км x 1 км и покрыть ее рисом, толщина слоя составит 20 км. На нашей планете за все время ее существования риса было выращено на порядок меньше. Сегодня люди знают математику чуть лучше и уже научились использовать чудеса экспоненциального роста себе на пользу. Наиболее яркий пример -- многоуровневый (multi level), или сетевой, маркетинг (MLM). Логика проста: каждый покупатель определенного товара является одновременно его коммивояжером. Вербуя ряды себе подобных, он получает долю выручки не только от сделок, заключенных между ними, но также от всех продаж, которые сделает новобранец и все люди, завербованные им. "Подписали" вы, скажем, трех своих друзей на участие в распространении продукции фирмы X. Каждый из них привлек еще троих, а те, в свою очередь, еще по тройке. В итоге определенную мзду с каждой продажи вам платят уже 39 человек. В Россию сетевой маркетинг пришел в начале 90-х, а самым известным примером товара, продающегося по многоуровневой схеме, является пресловутый Herbalife. Те, кто стоял у вершины пирамиды Herbalife, в период ее расцвета за счет множества "подписантов" низших уровней зарабатывали по $30-50 тыс. в месяц. И вот сегодня грядет новая волна маркетинга, сетевого "в квадрате" -- ведь проводником его на сей раз является сеть Интернет. Благодаря ей вы также сможете неплохо зарабатывать, не отходя от своего компьютера.

Золотые горы Уже практически нет сомнений в том, что Интернет -- весьма эффективная среда для ведения бизнеса (см., например, "Коммерсантъ-Деньги" #21). И можно только удивляться, почему многоуровневый маркетинг не появился в сети раньше. Впрочем, "задержку в развитии" Интернет-MLM можно объяснить тем, что аналогов маркетинговой схемы, реализуемой через сеть, в истории многоуровневого маркетинга просто не существует. Прежде всего уникален товар. В Интернете по принципу MLM торгуют не материальными объектами и даже не информацией, а вниманием клиентов. То есть путешествующий по сети обязуется одновременно просматривать рекламные объявления, а в обмен за каждый час такой добровольной экзекуции получает определенную плату. Параллельно с просмотром объявлений пользователь может ходить на любые web-сайты -- рекламные баннеры занимают сравнительно небольшую площадь экрана. При этом, зарегистрировав в системе своих знакомых, абонент будет зарабатывать и на их страданиях, и на мучениях их знакомых, и так на несколько поколений "пирамиды". Доходы "агитаторов" растут в соответствии с законами MLM -- т. е. по экспоненте. Первыми до рекламной пирамиды додумались в американской компании AllAdvantage.com (название компании переводится как "Все преимущества"). 30 марта 1999 года сервер был "спущен на воду", и в первый же день на нем зарегистрировалось 5 тысяч пользователей. К настоящему времени их число перевалило за 1,5 млн, и это еще не предел: каждый день на AllAdvantage.com приходит свыше 20 тысяч новых "пожирателей" рекламы. За каждый час, проведенный за просмотром рекламных баннеров, абонент AllAdvantage получает 50 центов. Еще 10 центов приносит ему час внимания, потраченного его друзьями, и по 5 центов в час привносят в его копилку друзья друзей. "Халява" ограничивается пятью поколениями участников (вы плюс четыре ступени вниз), в месяц оплачивается не более сорока часов онлайнового времени -- всю рекламу свыше этого лимита вы будете смотреть исключительно в свое удовольствие. А теперь оценим потенциальный доход среднего рекламопожирателя. Предположим, ему удалось завербовать десятерых друзей, каждый из которых набрал еще по десять и т. д. В итоге "в подчинении" у основателя этой пирамиды оказывается 11 110 человек, которые, "переварив" 40 часов рекламы, обеспечат ему доход $22 260! Монополия AllAdvantage.com просуществовала чуть более двух месяцев. В начале июня у компании появилось сразу два конкурента-соотечественника: GoToWorld.com и UtopiAD.com. Правила GoToWorld таковы: 40 центов в час "голова" пирамиды зарабатывает сам, по 10 центов приносят ему стоящие на второй ступени, по 15 -- те, кто на третьей, наконец по 20 центов он зарабатывает на каждом "обитателе" четвертой ступени. Лимит платного времени -- те же 40 часов в месяц. При выполнении условий, сформулированных абзацем выше, "голова" пирамиды за месяц заработает "всего" $8 656. (В AllAdvantage заработки больше потому, что пирамида на одну ступень больше). В UtopiAD, как и в AllAdvantage, пять ступеней, на каждой из которых компания платит определенный процент от своей рекламной выручки -- 40% за первый уровень, 10%, 5%, 2% и 1% -- за каждый последующий соответственно. В нашем примере месячный доход "головы" пирамиды составит $18 202. Временной лимит в системе UtopiAD отсутствует, так что теоретически максимальный заработок -- если "пожиратели" будут употреблять рекламу круглосуточно -- будет равен $328 тысячам! Только появившись, обе системы взяли резкий старт. Одна лишь GoToWorld за первую неделю существования привлекла 50 тысяч подписчиков: сложности при регистрации минимальны, а выгоды очевидны. Новичок, заполнив анкету, сообщает серверу свое имя, а также физический и электронный адреса. После регистрации ему присваивают специальный идентификатор, который следует сообщить всем своим знакомым -- чтобы они, вступая в ряды пожирателей рекламы, указывали этот номер и пополняли число вассалов "первооткрывателя" системы. Всем зарегистрировавшимся AllAdvantage.com и UtopiAD обещают через некоторое время отправить специальную программу, которая, будучи встроена в броузер, добавит в нем новое окно -- именно в нем будут демонстрироваться рекламные баннеры. А GoToWorld предлагает "скачать" целиком новый броузер, специально созданный для абонентов этой системы. Дальше нужно только подключиться к Интернет и просто ждать дивидендов -- их обещают высылать в виде чеков по почтовому адресу, указанному вами при регистрации. Подчеркнем, что поучаствовать в строительстве пирамиды может любой человек -- независимо от расы, возраста, пола и страны проживания. Кстати, при помощи Интернета с большим успехом можно отстраивать собственную пирамиду. Как это сделали некие предприимчивые ребята, зарегистрировавшие сайт paidsurfing.com и собравшие на нем ссылки на все три MLM-сервера. Забредший на сайт пользователь смело жмет на ссылку, регистрируется на заветной пирамиде -- и автоматически оказывается "под началом" организаторов сайта!

В чем фокус? "Нет, не может быть,-- думаем мы, в 1994-м стоявшие в очереди на Варшавке, 26.-- Уж мы-то знаем, что пирамид без 'двойного дна' не бывает. В чем-то обязательно объегорят". На первый взгляд, все чисто: ведь с участников нынешних пирамид в отличие от прошлых не требуют "членских взносов", а значит свои деньги вы в любом случае не потеряете. Разве что излишне потратитесь на оплату времени работы в Интернете. И упустите выгоду, если вам (потребителю рекламы) элементарно не заплатят "заработанных" денег. Но пока подписчиков мало, "кидать" их не имеет смысла: ведь каждый новичок приносит системе реальную прибыль. Возьмем для примера GoToWorld. За каждую тысячу рекламных показов пирамида получает от рекламодателя $12. В рекламном окне броузера баннеры обновляются каждые 20 секунд, так что в час пользователь просматривает 180 баннеров. Доход, который он принесет пирамиде, равен $2,16. В то же время каждый "человеко-час" в зависимости от положения пользователя в иерархии пирамиды обходится системе GoToWorld в $0,4-0,85. Иными словами, отношение выручки к затратам в системе GoToWorld -- 5:1. Идиллия будет продолжаться до тех пор, пока у пирамиды не возникнет проблем с привлечением рекламодателей. А они появятся так же быстро, как обанкротился незадачливый раджа из притчи. В прошлом году, по данным Forrester Research, оборот рынка Интернет-рекламы составил $1 млрд. Вряд ли пирамида может рассчитывать на то, что ее доходы будут выше. И если учесть, что в месяц каждый "нахлебник" обходится ей примерно в $30, максимально возможное их количество -- около 3 млн. Набрав такое число подписчиков, пирамида должна либо отказать в регистрации новым, либо по прошествии короткого времени (не больше месяца) просто объявить себя банкротом. Короче говоря, ясно, что, например, AllAdvantage.com жить осталось не более полутора месяцев. Запас прочности у двух других пирамид, безусловно, выше -- штат их "сотрудников" еще далек от насыщения, но и они в скором времени переполнятся. Так что если вы решили построить свой маленький электронный бизнес, лучше поторопиться. Хотя не приходится сомневаться в том, что в дальнейшем Интернет-пирамиды еще будут появляться, главное -- успеть зарегистрироваться в них "в первых рядах". В общем, поле для деятельности обширное. А в России и вовсе непаханное. Рискнем предположить, что к предстоящей выборной страде рекламная MLM-машина может оказаться весьма доходной. Представьте себе 1 млн 300 тыс. обитателей русской зоны сети, прильнувших к мониторам, на которых светится рекламный баннер ЛДПР. А почему нет? Цена голоса избирателя может доходить до тысячи рублей ($40); а здесь за те же деньги можно агитировать электорат аж в течение месяца. Кстати, "пожирателям" рекламы в российском Интернете тоже начали платить. Чтобы в этом убедиться, достаточно зайти на gvozdi.molot.ru. Создатели сайта "Гвозди" обещают платить пользователям системы (так называемым гвоздоедам) по 2 цента за каждое нажатие мышкой на рекламный баннер. В системе уже 2 тыс. "гвоздоедов" и свыше 20 "молотков" -- рекламодателей. Но назвать сайт "Гвозди" пирамидой язык не поворачивается: "гвоздоеды" получают деньги только за один нижестоящий ее этаж -- по 3 цента в день за каждого завербованного. В итоге самый общительный "счастливчик", подписавший аж 89 человек, зарабатывает лишь $2,67 в день. Впрочем, вполне вероятно, что в будущем организаторы сайта "творчески" доработают систему до полноценной MLM-пирамиды. А не они, так кто-нибудь другой.

НИКОЛАЙ ПОЛУЭКТОВ

В ИНТЕРНЕТЕ ПО ПРИНЦИПУ MLM ТОРГУЮТ НЕ МАТЕРИАЛЬНЫМИ ТОВАРАМИ И ДАЖЕ НЕ ИНФОРМАЦИЕЙ, А ВНИМАНИЕМ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ГЛАВНОЕ ПРАВИЛО УЧАСТНИКА СИСТЕМЫ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА -- ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ В НЕЙ ОДНИМ ИЗ ПЕРВЫХ. И ТОГДА СО ВРЕМЕНЕМ ДЕНЬГИ ДЛЯ ВАС БУДУТ ЗАРАБАТЫВАТЬ СОТНИ И ТЫСЯЧИ ЛЮДЕЙ /Коммерсантъ-Деньги,30.06.1999/




<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


 
БЕСПЛАТНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ
ИНФОРМАЦИИ

  • ДОБАВИТЬ коммерческое предложение

  • ОПУБЛИКОВАТЬ информацию об организации

  • ОСТАВИТЬ заявку на кредит / инвестирование

  • РАЗМЕСТИТЬ объявление о покупке / продаже бизнеса

  • РАЗМЕСТИТЬ информацию о вакансии

  • Бесплатные сервисы онлайн



    КУРСЫ ВАЛЮТ ЦБ РФ
    на 06.03.2021
    USD74,4275+0,6411
    EUR88,9334-0,0087
    E/U1,1949-0,0105
    БВК80,9552+0,3487
    Все валюты

    ПОГОДА 
    Россия, Московская обл., Москва
    днем
    ночью

    (прогноз)
    Погода в России и за рубежом

    ВАШЕ МНЕНИЕ



      Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100
    2003 - 2021 © НДП "Альянс Медиа"
    Правила републикации
    материалов сайтов
    НП "НДП "Альянс Медиа"

    Политика конфиденциальности