В последнее время лидирующая среди западных компаний по продажам компьютеров в России Compaq следует со своими маркетинговыми инициативами точно в фарватере крупнейшего в мире производителя процессоров - корпорации Intel. Выглядит это так, как будто выпускающий все более мощные процессоры "ледокол" взламывает подзамерзший после прошлогоднего кризиса российский рынок, а вслед за ним в "полынью" тут же выдвигается "сухогруз", полный своими новыми "персоналками" и серверами на базе самых свежих процессоров. Вчера Compaq объявил, что отправляется в длительное "плавание" по 14 российским регионам Севера, Западной Сибири и Поволжья. Напомним, что в июне, найдя партнера с разветвленной сетью в провинциях - Институт предпринимательства и инвестиций, - Intel объявил программу продвижения в регионы. И уже в первой его встрече с малыми и средними предпринимателями в Кирове живейшее участие принял Compaq. Теперь, как сообщили представители обеих корпораций, Compaq затевает собственный поход, который поддерживает Intel. Менеджер Intel по развитию рынка Татьяна Андреева отметила, что нынешнее наступление "рассчитано на другой сегмент рынка" – осваиваемый Compaq. А менеджер Compaq Елена Крапивина, отвечая на вопрос корреспондента газеты "Время", сказала, что московский офис был бы "счастлив, если бы в результате инициативы продажи в этих регионах поднялись вдвое". Вообще многие западные игроки российского компьютерного рынка с надеждой обращают взгляд на провинцию и ищут свои пути к сердцу регионального клиента. Если Intel, Compaq и некоторые другие устраивают ярмарки и разъездные семинары, привлекают в качестве "тарана" известную школу бизнеса, партнеры которой имеют хорошие отношения с местными предприятиями и администрациями, то, к примеру, Xerox выбрал в качестве "тайного оружия" сотрудничество с влиятельными региональными финансово-промышленными группами, на которых держится местная экономика. Так или иначе, создается впечатление, что освоивших высококонкурентный столичный рынок России западных гигантов заинтересовали и тунгус, и друг степей - калмык. (ВРЕМЯ-MN, 09.09.1999)