Деловая пресса

Главная

О проекте

Партнеры

Рассылка

Свидетельства СМИ

Реклама

Контакты

Публикации

Разместить информацию
Портал электронных
средств массовой информации
для предпринимателей


Поиск
Расширенный поиск


ЭЛЕКТРОННЫЕ ИЗДАНИЯ


Бизнес за рубежом



Новости электронной коммерции



Российские политические портреты



Новости малого бизнеса



Вести Отечества



Новости Cистемы ММЦ



Внешнеэкономическое обозрение



Россия выбирает



Торговая неделя



Москва: мэр и бизнес



Новые технологии



Налоги и бизнес



Бизнес и криминал



Деловая Москва



Лизинг Ревю



Маркетинг и практика предпринимательства





Маркетинг и практика предпринимательства

  номер 18-19 (86-87) от 16.09.2002 Архив


<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


СОТОВЫЕ ОПЕРАТОРЫ ХОТЯТ НЕЗАВИСИМОСТИ

И делают упор на собственные сбытовые сети

Вчера сотовый оператор "МегаФон" открыл третий центр продаж и абонентского обслуживания, а до конца года планирует открыть еще один. Хотя строительство подобных офисов обходится недешево, сотовые компании вынуждены идти на это, чтобы снизить риск возможного ценового давления со стороны дилеров.

Первыми строительство собственной сети продаж начала компания "Мобильные ТелеСистемы" (МТС) в 1995 г. Сейчас у МТС 110 комплексных центров обслуживания, из которых 21 расположен в Москве. Доля собственных продаж МТС в Москве - 20% от всех заключаемых контрактов (в 2001 г. было около 40% ). Вслед за МТС свои центры начал открывать "ВымпелКом" (марка "Би Лайн"). Сейчас у компании три собственных центра и 26 торговых точек, принадлежащих 100% -ной "дочке" оператора - компании "Мобайл-Центр". Доля собственных продаж "ВымпелКома" - 30%. "МегаФон" самостоятельно подключает в Москве примерно четверть абонентов, а общее количество его обслуживающих центров по России - 40.

Появившись на московском рынке последним, "МегаФон" настроен весьма агрессивно и старается любыми способами нарастить свою абонентскую базу. По словам президента "МегаФона" Юрия Павленко, к концу года количество абонентов в Москве планируется удвоить и довести до 260 000. Один из способов достижения этой цели - открытие новых современных сервисных центров обслуживания абонентов.

"Открытие собственных офисов весьма позитивно для операторов, - говорит аналитик Альфа-банка Андрей Богданов. - Таким образом компании могут снизить стоимость привлечения абонента, в которую не будет включаться комиссия дилерам". Хотя создание таких офисов требует немалых капвложений - на обустройство одного центра необходимо не менее $500 000, - аналитики считают, что в перспективе это более выгодно, чем перекладывать продажи на дилеров. "Организация собственной системы продаж требует существенных первоначальных инвестиций, но позволяет снизить текущие издержки по привлечению абонентов, а также снижает риск ценового давления со стороны дилеров", - говорит аналитик "Атона" Надежда Голубева. Она поясняет, что дилеры могут консолидироваться и начать диктовать операторам свои условия, поэтому необходимо поддерживать свою собственную сбытовую сеть.

Вместе с тем "МегаФону" будет непросто окупить эти инвестиции. "У "МегаФона" еще плохое покрытие, что пока отталкивает абонентов, - отмечает Богданов из Альфа-банка. - А собственные прогнозы компании по привлечению абонентов в Москве даже ниже наших ожиданий (390 000 абонентов к концу года) ". Впрочем, Голубева из "Атона" полагает, что московская абонентская база "МегаФона" составит только 195 000 человек.

Тем не менее "МегаФон" не собирается останавливаться в своих строительных инициативах. "Еще один такой же офис мы планируем открыть в конце года и сейчас подыскиваем место", - говорит Алексей Ничипоренко, гендиректор компании Sonic Duo, представляющей "МегаФон" в московском регионе. ("Ведомости", 11.09.2002)




<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


 
БЕСПЛАТНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ
ИНФОРМАЦИИ

  • ДОБАВИТЬ коммерческое предложение

  • ОПУБЛИКОВАТЬ информацию об организации

  • ОСТАВИТЬ заявку на кредит / инвестирование

  • РАЗМЕСТИТЬ объявление о покупке / продаже бизнеса

  • РАЗМЕСТИТЬ информацию о вакансии

  • Бесплатные сервисы онлайн



    КУРСЫ ВАЛЮТ ЦБ РФ
    на 14.09.2019
    USD64,4711-0,7198
    EUR71,5307-0,2966
    E/U1,1095+0,0077
    БВК67,6479-0,5294
    Все валюты

    ПОГОДА 
    Россия, Московская обл., Москва
    днем
    ночью

    (прогноз)
    Погода в России и за рубежом

    ВАШЕ МНЕНИЕ



      Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100
    Российский деловой портал «Альянс Медиа»
     · Бизнес России
    Бизнес-образование
     · Бизнес-план
     · БИНФО
     · Благотворительность
     · Бухгалтерский учет
     · Вся Россия
     · ВЭД
    Госзаказ
     · Дистанционный консалтинг
     · ЖКХ
     · Законы
     · Зоокластер
     · Инвестиции
     · Инновации
     · Исследования
    Исторические документы
     · ИТ и связь
     · Кино
     · Кластер инноваций
     · Кластерное развитие
     · Коммерческие предложения
    Легпром
     · Маркетинг
     · Мероприятия
     · Молодежь
     · Наука
     · Недвижимость
     · Охрана труда
     · Размещение пресс-релизов
    Пресса
     · Продукция и услуги
     · Работа
     · Рассылки
     · Реклама и PR
     · Ремесленничество
     · Рестораны
     · Русский язык
    Система ММЦ
     · Словарь
     · Социальное общество
     · Спорт
     · Стиль Мода Дизайн
     · Субконтрактация
    ТВ - Первый канал бизнеса
     · Тесты
     · Транспорт
     · Финансовые рынки
     · Экология
    Адыгея
     · Алтай
     · Амурская область
     · Архангельск
     · Астрахань
     · Башкортостан
     · Белгород
     · Брянск
     · Бурятия
    Владимир
     · Волгоград
     · Вологда
     · Воронеж
     · Дагестан
     · Еврейская АО
     · Забайкальский край
     · Иваново
     · Ингушетия
    Иркутск
     · Кабардино-Балкария
     · Калининград
     · Калмыкия
     · Калуга
     · Камчатка
     · Карачаево-Черкессия
     · Карелия
    Кемерово
     · Киров
     · Коми
     · Кострома
     · Краснодар
     · Красноярск
     · Курган
     · Курск
     · Ленинградская область
    Липецк
     · Магадан
     · Марий Эл
     · Мордовия
     · Москва
     · Московская область
     · Мурманск
     · Ненецкий АО
    Нижний Новгород
     · Новгород
     · Новосибирск
     · Омск
     · Орел
     · Оренбург
     · Осетия
     · Пенза
     · Пермь
     · Приморье
    Псков
     · Республика Алтай
     · Республика Крым
     · Ростов-на-Дону
     · Рязань
     · Самара
     · Санкт-Петербург
     · Саратов
    Сахалин
     · Свердловская область
     · Севастополь
     · Смоленск
     · Ставрополь
     · Тамбов
     · Татарстан
     · Тверь
     · Томск
    Тула
     · Тыва
     · Тюмень
     · Удмуртия
     · Ульяновск
     · Хабаровск
     · Хакасия
     · ХМАО-Югра
     · Челябинск
     · Чечня
    Чувашия
     · Чукотка
     · Якутия
     · Ямало-Ненецкий АО
     · Ярославль
    Дальневосточный ФО
     · Приволжский ФО
     · Северо-Западный ФО
     · Северо-Кавказский ФО
     · Сибирский ФО
     · Уральский ФО
    Центральный ФО
     · Южный ФО
    Австралия
     · Австрия
     · Азербайджан
     · Аргентина
     · Армения
     · АТЭС
     · Белоруссия
     · Бельгия
     · Болгария
     · Бразилия
    Великобритания
     · Венгрия
     · Вьетнам
     · Германия
     · Греция
     · Грузия
     · Дания
     · ЕАЭС
     · Египет
     · Израиль
     · Индия
    Ирландия
     · Испания
     · Италия
     · Казахстан
     · Канада
     · Кипр
     · Киргизия
     · Китай
     · Куба
     · Латвия
     · Литва
    Молдавия
     · Монголия
     · Нидерланды
     · Норвегия
     · Польша
     · Португалия
     · Румыния
     · Сербия
     · Словакия
     · Словения
    СНГ
     · Таджикистан
     · Тайвань
     · Туркмения
     · Турция
     · Узбекистан
     · Украина
     · Финляндия
     · Франция
     · Хорватия
    Черногория
     · Чехия
     · Швейцария
     · Швеция
     · Эстония
     · Южная Корея
     · Япония
    2003 - 2019 © НДП "Альянс Медиа"
    Правила републикации
    материалов сайтов
    НП "НДП "Альянс Медиа"

    Политика конфиденциальности