Деловая пресса

Главная

О проекте

Партнеры

Рассылка

Свидетельства СМИ

Реклама

Контакты

Публикации

Разместить информацию
Портал электронных
средств массовой информации
для предпринимателей


Поиск
Расширенный поиск


ЭЛЕКТРОННЫЕ ИЗДАНИЯ


Бизнес за рубежом



Новости электронной коммерции



Российские политические портреты



Новости малого бизнеса



Вести Отечества



Новости Cистемы ММЦ



Внешнеэкономическое обозрение



Россия выбирает



Торговая неделя



Москва: мэр и бизнес



Новые технологии



Налоги и бизнес



Бизнес и криминал



Деловая Москва



Лизинг Ревю



Маркетинг и практика предпринимательства





Маркетинг и практика предпринимательства

  номер 2 (96) от 20.01.2003 Архив


<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


ПОЛНЫЙ РЕНЕССАНС, ИЛИ КРЕПКОЕ ТЕЛО - ДОХОДНОЕ ДЕЛО

Популярность фитнеса ознаменовала начало эпохи нового ренессанса. И возвращение культа здрового тела. Теперь "соответствовать" - значит сделать фитнес образом жизни. Итак, сайкл, баня, потанцуем?..

Фитнес вчера и сегодня, или Бросай курить, вставай на лыжи!

Когда-то на страже нашего бесценного здоровья стояло государство в лице физкультурного врача из заводского профилактория. Атрибутами здорового образа жизни были производственная гимнастика, профсоюзный забег и парад физкультурников. Сегодня за скромную плату от $50 в месяц о нас готовы позаботиться новые борцы за здоровье нации - многочисленные спортивные клубы. Вооружившись орудиями труда в виде беговой дорожки, боксерской груши и кровати для пилатеса, они уверенно ведут застрессованных менеджеров, скучающих домохозяек и продвинутых бабушек в царство рельефных мышц, подтянутых фигур и отличного настроения.

Старт фитнес-индустрии в современной России датируется 8 сентября 1990 года, когда в Санкт-Петербурге открылся первый коммерческий фитнес-центр на Кировском проспекте. Это было совместное российско-шведское предприятие World Class/Санкт-Петербург. Первый фитнес-клуб в Москве - World Class на ул. Житной - открылся в 1993 году. А с 1997 года ведет свою историю компания "Планета Фитнес". На сегодняшний день в цепких женских руках самые разветвленные клубные сети: в Москве 6 клубов World Class и 9 - "Планета Фитнес" (еще 4 - в питерском активе), принадлежащих Ольге Слуцкер и Ирине Краг Тимгрен соответственно. Эти сети - порождение известных шведских франчайзеров. И та, и другая не собираются останавливаться на достигнутом. Клубы сети World Class есть в Киеве и Алма-Ате. "Планета Фитнес" планирует увеличение числа московских клубов до 50 и заключение франчайзинговых договоров с регионами. Неплохо чувствует себя на ниве франчайзинга и консультирования и R-Фитнес, открывающий клубы по системе Reebok (2 уже работают в Москве, в 2003 году откроется клуб в Питере). Вполне успешны и штучные проекты - Petrovka Sports, Fit&Fan и другие. Есть даже мнение, что фитнес-индустрия в нашей стране является второй по динамике развития после высоких технологий.

Через один лишь World Class на проспекте Вернадского ежедневно проходит 700 человек. Быть толстым, малоподвижным и инертным нынче не просто немодно - это может мешать развитию карьеры. Занятия фитнесом приносят еще и прямой экономический эффект. Ольга Слуцкер называет даже конкретные цифры: 1 доллар, вложенный в здоровье сотрудников, позволяет компании сэкономить на больничных 3,45 доллара. Неудивительно, что все большее количество крупных компаний включает в пакет социального страхования посещение фитнес-клуба.

Работаем с нуля

Концепция и идеология клуба, портрет целевой аудитории, составленный по результатам анализа сегмента рынка, в котором клуб будет работать, - вот основа основ создания фитнес-клуба. Какую психологию, "центральную" или "окраинную", будет клуб исповедовать? В первом случае среди посетителей преобладают обитатели окрестных офисов, весьма требовательные к качеству услуг. Во втором - жители близлежащих кварталов. Это - максимально лояльный, наиболее преданный, наименее подверженный миграции клиент.

Есть клубы элитные (Petrovka Sports, World Class, Fit&Fun) и демократичные (Reebok, "Планета Фитнес"), сетевые ("Планета Фитнес", World Class, Reebok, World Gym) и "одиночные" (Fit&Fun, Petrovka Sports, "Кимберли-Лэнд", "Марк Аврелий"). Нельзя обойти вниманием и еще одну категорию - небольшие спортклубы и оздоровительные центры, расположенные в жилых домах. Изрядный плюс -занятия, "не отходя от кассы", в соседнем подъезде. Основной недостаток - малая площадь, отсутствие бассейна и сауны.

При "разведке боем" в одном из подобных клубов (Super Gym), выяснилось, что предлагается стандартный набор: аэробика, тренажерный зал, танцы, йога, массаж-солярий-салон красоты. Стоит это удовольствие $80 в месяц, $599 - за год. После нехитрых подсчетов становится понятно, что, добавив $150, можно позволить себе утреннюю карту в демократичных Reebok или "Планета Фитнес" - с бассейном и парилкой.

В развитых странах стремление к здоровому образу жизни подкреплено достаточно высокой покупательной способностью самых широких слоев населения. В России же спрос на здоровый образ жизни и, соответственно, фитнес-услуги часто ограничен малым бюджетом и низкой готовностью заниматься спортом.

Более перспективны, по мнению Максима Игнатьева, генерального директора R-Фитнес, клубы среднего класса: в элитном секторе предложением охвачены 80% потенциальных клиентов, в демократичном - 50-60%. "К тому же клубы средней ценовой ниши быстрее окупаются", - отмечает Максим. Впрочем, по его оценке, время сверхприбылей и быстрой окупаемости уже прошло: ранее этот процесс занимал 1,5 года, сегодня - 3-5 лет. Солидарна с ним и Ирина Краг, по мнению которой пресловутая эксклюзивность и завышенные цены уходят в прошлое. Постоянно растет объем вложений, усиливается конкуренция, снижается приток клиентов, увеличивается ценовой прессинг. "Теперь наша задача не только удержать, но и воспитать клиента", - говорит Ольга Слуцкер.

В элитном московском клубе годовое членство стоит от $1300 до $4000, в демократичный можно устроиться и за $650. За эти денежки вам предоставят "базовый пакет" услуг: пользование тренажерами и оборудованием, бассейном, раздевалками, услугами инструкторов. За персональную тренировку, массаж или стрижку придется платить отдельно. Корпоративный или спецтариф сэкономит от 10% до 30%. Вскоре клуб можно будет посещать и в кредит. World Gym совместно с СДМ-банком предлагает систему кредитования покупки клубных карт. Первый взнос на индивидуальную карту - $405 (1/3 всей суммы), в течение 10 месяцев вносится еще по $120. Михаил Батенин, генеральный директор World Gym-Митино, считает это направление перспективным. По его прогнозам, предложением воспользуются около 70% членов клуба.

Дать клиенту хорошую скидку или качественно предоставить оплаченный набор услуг - заключительный этап. Сначала предстоит доказать каждому конкретному человеку, что ему - лично ему - фитнес необходим. Ирина Краг отмечает, что в России, в отличие от других стран, большое внимание приходится уделять разъяснительной работе. Эту же цель преследовала компания World Class "Лица Новой Страны", представившая олимпийских чемпионов Сиднея как прообраз нового человека и гражданина. Станем ли мы ими, подтянутыми, бодрыми, здоровыми? Кто знает. Об одном специалисты говорят уверенно: столичный рынок фитнес-клубов будет насыщен не раньше, чем года через два-три.

На неопределенную дату отодвигается это радостное событие в регионах. Даже если World Class, "Планета Фитнес" и Р-Фитнес общими усилиями откроют там 30-40 клубов, спрос прогнозировать сложно. Видимо, в ближайшем будущем занятия фитнесом останутся элитным развлечением. Потому радует тот факт, что некоторые корпорации, работающие в регионах, строят оздоровительные центры для своих сотрудников и их семей. ЮКОС, например, ведет строительство спортивных комплексов (каждый стоимостью в $1 млн.) в городах Пойковском и Пытьяке. Кто следующий?..

Что нам стоит клуб построить?

Что есть идеальный фитнес-клуб в представлении большинства потребителей? Много места, много воздуха, разнообразие тренировок, большой бассейн, сауна, турецкая баня... В одном лишь аэробном зале на каждого должно приходиться минимум 2 кв.м. Есть, конечно, клубы, исхитрившиеся разместиться на 200 кв.м, но это, согласитесь, не комильфо. Reebok на Шереметевской занимает 4000 кв.м, World Class-Жуковка - около 6000, World Gym-Митино и "Кимберли-Лэнд" - 7000. Сколько стоит такое удовольствие? Максим Игнатьев считает, что оптимальная цена аренды для фитнес-клуба - в пределах $300 за кв.м в год, покупки - $600-1300. И в любом случае придется столкнуться с проблемой доведения этих метров "до ума".

Сколько времени занимает открытие клуба? В начале 90-х на первый World Class ушло более полутора лет. Сегодня на ремонт и "начинение" всевозможными орудиями здорового образа жизни требуется от 8 месяцев до года. "Ремонт 1 кв.м "под ключ" (со всем оборудованием) обходится в $700-1200", - говорит Максим Игнатьев. Но эта сумма зависит от наличия "дорогих" объектов (джакузи, турецкая баня) и класса тренажеров, которые устанавливает спортклуб. Можно работать как в элитном, так и в экономическом классе. World Class выбирает элитные Life Fitness, Flex, Hammer Strength (силовые тренажеры), Precor (кардиотренажеры). R-Фитнес работает со средней, но качественной ценовой категорией - Reebok/Image, Reebok, Tuff-Stuff, Hi-Power и заодно является их дистрибьютором.

После закупки тренажеров придется озаботиться оборудованием сауны, турецкой бани, купели, пары водных горок, фитобара (в Кимберли-Лэнд один из них расположен на воде), кафе "правильного питания", детской комнаты, салона красоты, магазинчика, где клиенты-растеряхи могут купить запасные носки. "Мультиспорт", реализуя лозунг "Фитнес - это fun", добавил к списку своих услуг еще и бильярд с боулингом.

Не забудьте о таких мелочах, как полотенца (по два на разовое посещение каждого клиента), всевозможные искусственные пальмы, расходы на оборудование прачечной, в конце концов. Приплюсуйте налоговые отчисления и расходы на рекламу и промоушн-акции. Подобьем итог? Демократичный клуб площадью 2000 кв.м в спальном районе обойдется не менее чем в $2 800 000. А "семитысячный" трехэтажный World Gym-Митино, по словам Михаила Батенина, его генерального директора, стоил создателям более $9 млн.

Живой ресурс

На стадии ремонта стоит задуматься и о вечной проблеме кадров. Смена в клубе средних размеров состоит из 60-70 человек. Это администраторы, инструкторы, уборщицы, врачи, массажисты, парикмахеры, косметологи. Не забудьте и еще об одном нюансе. "Вы приходите в клуб рано утром и что видите? Чистоту и порядок. Это задача ночной смены. Их зарплата процентов на 40 выше, чем у дневной", - говорит Ольга Слуцкер.

В поте лица трудятся и менеджеры офиса: отдел маркетинга, рекламы, продаж, аналитический отдел, секретари, управляющие и генеральный директора. "Планета Фитнес" отводит особую роль в формировании команды врачу-психотерапевту, работающему со всеми сотрудниками.

Глупо спорить, кто в клубе главный. В зале несомненный хозяин - инструктор. Он должен не только иметь соответствующий сертификат, но и знать анатомию, физиологию, травматологию - иначе занятия принесут клиенту не пользу, а вред. Инструктор также мотивирует клиентов в занятиях. В общем, не только тренер, но и врач, и психолог. С инструкторами, в отличие от середины 90-х, проблем сейчас нет: есть соответствующее направление в Академии физической культуры и спорта, всевозможные курсы и тренинги при клубах. Но, по мнению Ирины Краг, абсолютно готового персонала на рынке фитнес-услуг практически не существует. Приходится обзаводиться своими инструкторами для обучения персонала. Профессионалов можно и перекупить: на рынке труда фитнес-индустрии идет постоянный обмен специалистами. Максим Игнатьев считает, что пласт этот только начинает заполняться. Хороший менеджер (зарабатывающий, кстати, около $2000 в месяц) может стать едва ли не решающим фактором в конкуренции между клубами. "Ведь, по сути, что есть фитнес? Не что иное, как оказание фитнес-услуг в розницу, каждому индивидуально", - добавляет г-н Игнатьев. Впрочем, R-Фитнес на рынке недавно, а в более опытных World Class и "Планета Фитнес" нынешние топ-менеджеры выросли внутри клуба.

Самое крепкое звено

Кто является лицом клуба? Конечно инструктор. Тот самый боец видимого фронта, чьи крепкие мышцы и белозубая улыбка - достойный пример для подражания. "Как делают карьеру в фитнесе?" - этот вопрос мы задали Дмитрию Жирнову, фитнес-менеджеру клуба World Class на Житной (он же менеджер тренажерного зала сети клубов World Class Fitness Corporation, он же координатор циклических программ WCFC). И вот что выяснилось.

Набор инструкторов проходит на конкурсной основе в три этапа: общий, индивидуальное собеседование, стажировка. На первом этапе важен опыт работы, соответствующее образование (желательно физкультурное или медицинское, как вариант - педагогическое), участие в семинарах и фитнес-конвенциях. Если искомые параметры удовлетворяют - добро пожаловать на стажировку. Вначале будете трудиться простым инструктором и постигать анатомию, физиологию, биомеханику. Затем перейдете к методикам работы и проведения тренировок по избранной специальности. После каждого этапа - теоретические экзамены и практика: проведение персональной тренировки и инструктажа. А еще "сдача нормативов" - теста Купера (за 12 минут надо пробежать 3 км на беговой дорожке), жима штанги, подтягиваний, отжиманий от пола и брусьев, подъема корпуса из положения лежа. У-уффф!

Вас можно поздравить с зачислением в штат и началом большого пути? Как водится, начинать придется с малого - должности фитнес-инструктора. Проявите себя наилучшим образом - станете персональным тренером, затем мастер-тренером (он занимается обучением персонала). Переход с одной ступени на другую занимает минимум год и зависит от результатов ежегодных аттестаций, участия в семинарах, числа персональных тренировок. Следующая ступень - супервайзер (как вариант - старший тренер), затем менеджер зала (фитнес-менеджер) и, наконец, - фитнес-директор всех клубов сети.

По мере карьерного роста растет и материальное благосостояние. Начинающий инструктор зарабатывает $200-250. "Но основной хлеб инструктора - персональные тренировки", - говорит Дмитрий Жирнов. Персональное занятие в тренажерном зале стоит $35-42. В зависимости от опыта работы и квалификации инструктор получает с них неплохой процент, так что доход опытного персонального тренера может достигать нескольких тысяч долларов в месяц! Но Дмитрий еще помнит то время, когда о персональных тренировках не было и речи - существовало лишь "дежурство" инструкторов по залу. Персональные тренировки явились первой дополнительной платной услугой, появившейся в World Class в 1995 году. Сегодня, по словам Дмитрия, около 30% клиентов предпочитают именно их. Во многих клубах расписание персональных тренировок забито, приходится расширять штат. Ирина Краг отмечает, что в пристрастии к персональным тренировкам Россия уже обогнала Европу.

Но если вы думаете, что работа инструктора - просто синекура, то очень ошибаетесь. Зарулив в клуб часиков в 8 вечера, вы должны увидеть приветливого инструктора - не важно, что он демонстрирует здесь лучшие качества своей души с 8 утра. Добавьте сюда постоянное физическое напряжение, а также постоянную необходимость совершенствования (ежегодно фитнес-инструкторы проходят аттестацию). Так как насчет карьеры в спортклубе?

Место встречи изменить нельзя

У экономистов ежегодные экономические форумы, а у фитнес-инструкторов - ежегодные фитнес-конвенции. Их проведение - дело чести для крупных международных клубов. Например, профессионалы сети R-Фитнес встречаются во Франции и США, "Планета Фитнес" устраивает ежегодные международные фитнес-конгрессы. Но сердцу россиян традиционно дороги конвенции World Class. Первая конвенция прошла в 1994 году под руководством опытных американцев и собрала 200 человек. Сегодня под эгидой World Class встречаются около 4 тысяч профессионалов и любителей. Ольга Слуцкер уверена: "Эти конвенции - демонстрация мощности и возможностей компании".

Есть у конвенций и еще одна задача: они несут идеи фитнеса в массы, знакомят с новинками, а заодно дают возможность пообщаться инструкторам из разных городов. Ведь что греха таить, проповедующий здоровый образ жизни и собирающий вокруг себя как минимум 400 человек инструктор из провинции почти лишен возможности прикоснуться к большому миру фитнеса, и уж тем более поехать на стажировку в Европу или Штаты. Вот почему конвенции идут в регионы. В этом году World Class выезжал в Самару: Поволжье больше других регионов вовлечено в фитнес-движение. Стоимость участия в конвенции - 150 рублей в день (против московских $50 и американских $650). Эта сумма вполне подъемная и для учителя, и для студента. Что это, благотворительность? "Не все в жизни измеряется деньгами. А я хочу жить и работать долго, активно развивать не только свои клубы, но и фитнес-индустрию в целом", - говорит Ольга Слуцкер.

Сегодня на фитнес-конвенциях можно попрыгать в одном ряду с Юлией Бордовских, Ильей Авербухом и Ириной Лобачевой, Туттой Ларсен. Джо Цирулли, советник губернатора штата Флорида по физической культуре и владелец двух фитнес-клубов, считает, что личный пример "звезд" - один из факторов роста популярности здорового образа жизни. Кстати, именно с конвенций началось победное шествие аквааэробики (1998 год), боди-балета и тай-чи (2000 год), пилатеса и йоги Айенгара (2001 год).

Что новенького?

Прошли те времена, когда для полного счастья клиенту хватало тренажерного зала, классической аэробики и бассейна. Нынче видов аэробики - более десятка: тут тебе и слайд, и степ, и аква. Из новинок - Russian Folk и Forza. Выбрав первую, будете двигаться в стиле русских народных плясок, не забывая об аэробной нагрузке. Во втором случае поиграете в самураев: Forza - "коктейль" из аэробики и кен-до - японского боевого искусства владения мечом. Ирина Краг отмечает, что в России особенно популярны именно групповые аэробные упражнения.

Даже старый добрый степ нынче трансформировался в кор - дощечку на четырех лапках. Сотрудники Reebok, собственно, кор и придумавшие, уверены: занимаясь на этой шатающейся поверхности, вы даете одновременную нагрузку всем группам мышц и заодно развиваете координацию - в гололед пригодится.

Все большую популярность обретают такие групповые занятия, как сайкл (на велотренажерах) и треккинг (на беговой дорожке). Чередуя интенсивность за счет скорости и угла наклона, вы добьетесь наилучших результатов - инструкторы World Class считают эти виды оптимальными для снижения веса. Не менее эффективны групповые занятия со штангами - прорабатываются все группы мышц. Кстати, рекомендуется комбинировать разные виды упражнений, а еще лучше сочетать силовые тренировки с аэробными нагрузками.

Тем, кому усиленные нагрузки, мягко скажем, не показаны, подходит пилатес - занятия лежа на специальных кроватях, разработанных во время Второй мировой войны для физической реабилитации после ранений.

Для снятия стресса и обретения утерянного смысла жизни рекомендуется йога. Кроме работы с физическим телом йога, по словам Ольги Сташевской ("Мультиспорт"), подразумевает внутреннюю работу с организмом. Поэтому инструктор должен знать не просто систему упражнений, но также понимать и объяснять, зачем нужны эти упражнения, как достигается обратная связь с телом и какие органы при этом задействованы. Именно в обширном списке программ йоги - изюминка "Мультиспорта".

Самый консервативный вид физической активности - занятия в тренажерном зале. Самый большой зал в Москве - в "Кимберли-Лэнд". С каждым годом оборудование становится все более совершенным. Но принципы его создания неизменны - максимальная безопасность. Кстати, если раньше женщины почти не посещали "тренажерку", боясь превратиться в "качков", то сейчас соотношение мужчин и женщин - 50 на 50.

К тому же каждый год появляются как минимум 2-3 новые фитнес-программы. В ежегодной церемонии World Class Fitness Awards даже номинация такая есть - "Программа года".

О роли государства

Максим Игнатьев полагает, что держатель годовой карты его клуба стоимостью $980 ($80 в месяц) зарабатывает как минимум $600-700 в месяц. Даже в Москве таких людей не более 40%, что же говорить о бескрайних просторах нашей Родины? Опустим ту прослойку общества, которой что фитнес, что не фитнес - все равно. Но как насчет тех, кто с радостью посещал бы клуб, но не имеет на то финансовых возможностей? Ольга Слуцкер уверена: по-настоящему демократичных клубов не будет до тех пор, пока не будет инвестиций государства в фитнес-индустрию. В Швеции, по информации Ирины Краг, государство выделяет значительные средства на развитие клубов (25% из 1000 клубов финансировано государством).

А наше государство, как водится, предпочитает бросить в массы лозунг "Да здравствует спорт!", но воплощение его поручить не всегда компетентным людям. В планах московского правительства - увеличение спортивных площадей на душу населения к 2010 году минимум в три раза. Но попытки обнаружить в родном районе муниципальный тренажерный зал у нас успехом не увенчались. Наше, почти личное, мнение: чем гонять по всем каналам лозунг "Спорт против наркотиков", лучше оборудовать в каждой школе площадку для баскетбола - как сделал Reebok в парке на Сущевке.

"Фитнес имеет социальную функцию. Инструкторы - это эмиссары здорового образа жизни, но разве мы хоть раз услышали доброе слово от госчиновников? Нас только обвиняют в том, что мы загребаем бешеные деньги", - резюмирует Ольга Слуцкер. Меж тем владельцы фитнес-клубов могут оказать государству неоценимую помощь. Хотя бы в подготовке инструкторов, которые пользуются у клиентов огромным доверием. Особенно в маленьких городах. Их, кстати, спрашивают не только "Какие кроссовки лучше?", но и "За кого голосовать?".

Президент World Class, по ее словам, достигла уже того уровня, когда может позволить себе "освоение" долгосрочных инвестиций, но и госпрограммы, и госденьги идут мимо. Хотя участие государства позволило бы снизить цены и охватить больший пласт населения, да и новые рабочие места создать - для тех же бывших военных, прошедших соответствующую подготовку. World Class хотел взять на "бумажную" работу инвалидов из "горячих точек" и направил соответствующие запросы в госпитали. Ни ответа, ни привета.

Ирина Краг видит возможную помощь государства в снижении НДС на фитнес-услуги для широких масс населения, льготах на оплату коммунальных платежей, предоставлении участков земли в отдаленных, спальных районах для застройки объектами социального значения, каковыми являются фитнес-центры. По ее словам, на один бюджет аквапарка "Планета Фитнес" может построить 6 полноценных объектов "под ключ". Пока же чаяния хозяев клубов не находят понимания.

Перед штангой все равны?

(по данным R-Фитнес, "Планета Фитнес", World Class)

Среди сегодняшних потребителей фитнес-услуг преобладают женщины: в World Class их больше на 13%, в Reebok соотношение 60% на 40% (данные по США - 48% мужчин, 52% женщин). Среди женщин преобладающий возраст 26-35 лет (30-35%), 17-25 лет (25-30%). Дамы в возрасте 36-45 лет - менее 15%, совсем мало женщин после 46 лет: они более консервативны и ограничены в средствах. У мужчин на первом месте та же возрастная категория - 26-35 лет (35%), а на втором (25-30%) - 36-45 лет (в Штатах 36,5% занимающихся приходится на долю тех, кому от 35 до 54 лет). Детей в возрасте 10-12 лет больше, чем малышей. А самые активные - подростки 13-16 лет, для них и выбор программ максимальный.

Что до профессий, уважающих фитнес, здесь лидируют средние менеджеры крупных западных компаний, управленцы и владельцы средних российских и западных компаний и члены их семей. Много сотрудников банков, бухгалтеров, юристов. Есть звезды эстрады и ТВ: они частенько приходят утром, чтобы не привлекать особого внимания.

Как распределяются вкусовые предпочтения? У женщин на первом месте аэробика (особенно силовая, танцевальная, сайкл и аква). Набирают обороты йога и пилатес. Молодых мам интересуют занятия с детьми в воде. Мужчины традиционно выбирают тренажерный зал и бокс. Прогрессивное явление - кое-кто из мужской аудитории начинает посещать силовую аэробику и стретчинг (растяжку). А вот восточные единоборства наравне с боксом выбирают мальчики 13-16 лет. Девочки, глядя на мам, посещают аэробику. Но в отличие от мам, любят балет и упражнения у станка - формируют королевскую осанку и грацию.

Есть свой потребитель и у каждого вида клубных карт. Наиболее популярна полная индивидуальная карта (посещение в любое время в течение дня). Ее покупают в основном на год. Утренняя карта (посещение до 17.30) востребована у студентов и молодежи 23-25 лет - как из соображений удобства, так и из-за материальных ограничений. В клубах жилых кварталов ведущие позиции у семейных карт: они дешевле минимум на 10%. Как правило, это полные карты, утренних не более 20% - они не очень удобны с точки зрения планирования графика жизни. В клубы деловых районов большинство посетителей приходят по корпоративным тарифам - в этом случае скидка на посещение каждого сотрудника не менее 20%.

Цены на оборудование эконом-класса

(каждого наименования необходимо минимум по 2 штуки, степов и коров - по 15):

Силовые тренажеры Reebok: "Бабочка" - $4260; Вращение торсом - $3380; АБ Кранч - $2295; Машина Смита со скамьей - $2600.

Кардиоваскулярные тренажеры Hi-Power: Беговая дорожка - от $6810 до $8660; Велотренажер с вертикальной посадкой - от $1040 до $2470; Велотренажер с горизонтальной посадкой - $2470; Степпер - $3400; Эллиптический тренажер - $4870; Степ - $100; Кор - $199; Вертикальный солярий с раздевалкой - $13 000.

Составляющие бизнес-плана:

Аренда или покупка помещения, ремонт и отделочные работы, оборудование и инвентарь, заработная плата персонала, налоговые отчисления, реклама и представительские расходы.

Цифры: аренда 1 кв.м - от $200 в год, выкуп - $600-1300 за кв.м, ремонт 1 кв.м "под ключ" - от $700, базовый оклад инструктора - от $150, базовый оклад менеджера по продажам - от $250, зарплата менеджера клуба - от $800.

На сегодняшний день годовой оборот отечественного фитнес-бизнеса составляет всего $50-60 млн. В то время как в США, где 17 807 коммерческих фитнес-клубов объединяют 32,8 млн. граждан, эта цифра год назад равнялась $11,6 млрд. В Америке ожирение признано эпидемией, по которой предлагается ударить ежедневной пробежкой и зерновым хлебцем. В России же лишь 3-4% населения занимаются тем или иным видом спорта или фитнеса (против западных 30-40%).

"Карьера" Fitness Awards

Оценив рынок фитнес-услуг, мы решили поощрить наиболее активных его участников присвоением им почетных званий в некоторых номинациях. Итак:

"Они были первыми". Звания удостоен клуб World Class на Житной, готовящийся в 2003 году отметить десятилетие.

"Охватим всех!" Награждается сеть "Планета Фитнес", наиболее разветвленная и демократичная.

"Открытие года". Почетное звание присваивается клубам Reebok - и за известность бренда, и за признание перспективности российского рынка. По срокам открытия мы обогнали Лондон. Россия, вперед! (Спросить у Т.М.)

"Скромное обаяние буржуазии". Приз вручается клубам World Class-Жуковка (Гран-при) и Petrovka Sports (второе место) - за пропаганду элитно-буржуазного образа жизни. Красиво жить не запретишь!

"Больше и выше!" Приз поделили клубы "Кимберли-Лэнд" и World Gym-Митино - многотысячные и многоэтажные. (The American Council of Exercise).

"Украсим этот мир!" Награждается Fit&Fun на Чистых Прудах - за "декорирование" бульвара шикарными иномарками, а также красивое здание.

"Я сама!" Награждаются самые обаятельные и самостоятельные лица фитнес-бизнеса - Ольга Слуцкер, Ирина Краг, Ольга Сташевская.

И наконец, самое почетная и патетичная номинация - "За вклад в будущее России". Награждаются многочисленные инструкторы, тренеры и массажисты всех городов и весей Российской Федерации. Те, кто несет нам радость первого за много лет шпагата и кайф от покупки брюк 44 размера.

Петербург

В Петербурге более 20 спортивных центров и фитнес-залов. Абонемент на месяц в зависимости от класса клуба стоит от $30 до $65. Наиболее популярны в Петербурге центр "Озерки-фитнес" и комплекс "Нептун" на Обводном канале. В них абонемент на месяц обойдется в 6900 рублей. Центр "Нептун" считается семейным клубом. За своим здоровьем здесь следят известные питерские семьи.

Есть в Петербурге и фитнес-клуб только для женщин. Хозяйка клуба "Мисс Евросиб" Надежда Никитина говорит, что ее фитнес-клуб - для состоятельных женщин, которые следят за здоровьем. Здесь занимаются гимнастикой, йогой, спортивными танцами, худеют по спецметодикам. Одно занятие в женском клубе (45 минут) стоит $35.

Петербург - второй город по количеству клубов сети "Планета Фитнес" (наб. Робеспьера, Московский пр., отель "Европа", Казанская ул.). Годовой абонемент в питерском клубе "Планеты" в среднем стоит $750-800. Центр на Казанской считается молодежным, стоимость абонемента в нем - $260 на полгода. В феврале по соседству с крейсером "Аврора" откроется новый комплекс "Планета Фитнес". Здесь появится двухэтажный аквацентр с аквапарком, бассейном и спортзалом. Стоимость годового абонемента в новый комплекс будет уже порядка $1200.

Новосибирск

Первый фитнес-клуб в Новосибирске открылся в 1990 году на базе спортклуба "Обь" и назывался "Родник". На данный момент в городе существует уже около 40 фитнес-площадок, которые пропагандируют главную идею и философию фитнеса - оптимизм и здоровый образ жизни. Все эти фитнес-центры имеют частную форму собственности. Работа строится по клубному принципу: клиент не только посещает зал аэробики, но и получает услуги косметолога, массажиста, парикмахера, диетолога, а также солярия и сауны. Схема скидок во многих фитнес-центрах организована таким образом, что чем больше услуг купит клиент, тем большую общую скидку он получит. Услуги только фитнес-зала в зависимости от уровня центра обходятся от 250 до 1700 рублей в месяц. Осенью 2002 года фитнесом в Новосибирске занимались 12 000 человек.

Нижний Новгород

В столице Приволжского федерального округа такого разнообразия спортивных клубов, как в Москве, увы, нет. Причина: отсутствие в городе пригодных помещений. И бизнесменов, готовых делать инвестиции в строительство больших фитнес-клубов со всеми положенными составляющими - сауной, бассейном, залами для аэробики и тренажеров.

В Нижнем самый известный спортивный клуб - "Джоги", где цены доступны для человека со средним достатком. Абонемент на 8 занятий шейпингом в месяц стоит 520 рублей, абонемент в тренажерный зал - 440 рублей. Центральное помещение клуба находится в одном из бизнес-центров города. В другом помещении, оборудованном сауной, абонемент в тренажерный зал и на шейпинг стоит 1600 рублей.

В Нижнем Новгороде открылись также два клуба с сауной и солярием, стремящихся максимально расширить услуги по спортивным программам. Они ориентируются на обеспеченную публику - цены за месячный абонемент приближаются к $100. В городе есть несколько тренажерных залов с достаточно хорошим оборудованием и инструкторами. Цены на абонемент в них не превышают 800 рублей.

В общем, отстает Нижний Новгород по части продвижения здорового образа жизни. Приходится довольствоваться тем, что есть, и мечтать, что лет через пять в городе появиться больше спортивных клубов.

Хабаровск

В Хабаровске 4 фитнес-клуба: Flex, "Максимум", "Глобус" и "Европа". Все они расположены в центре города. Кроме того, сейчас во всех районах города открывается множество небольших спортивных клубов, где можно за небольшие деньги позаниматься в тренажерном зале или в группе аэробики.

Старейшему хабаровскому фитнес-клубу "Глобус" 10 ноября 2002 года исполнилось 8 лет. Одно занятие в клубе стоит 70 рублей. Можно купить абонемент на месяц: 8 тренировок - 480 рублей, неограниченное количество тренировок - 1200 рублей.

Более современный - фитнес-клуб "Максимум". Он работает уже три года, но только недавно стал общедоступным: раньше "Максимум" был закрытым корпоративным клубом сети магазинов "Народная компания". Вступительный взнос - 1 тысяча рублей, плата за неограниченное количество посещений в месяц - 800 рублей. За эту сумму можно шесть раз в неделю посещать тренажерный зал, занятия по аэробике, йоге, латиноамериканским танцам, душ, сауну. Безалкогольный бар, солярий и массаж - за отдельную плату. В центре спортивного комплекса расположена стеклянная детская комната (200 рублей в месяц), что очень нравится родителям: в любой момент они могут бросить взгляд на свое чадо, которое развлекается под присмотром воспитателя. Для детей организованны специальные занятия по аэробике - по 2 раза в неделю для каждой возрастной группы.

Владивосток

Слово "фитнес" во Владивостоке в моде. Фитнес-центрами и фитнес-клубами именуют себя даже небольшие спортивные залы, где не предлагается ничего, кроме аэробики за 800 рублей в месяц. К фешенебельным можно отнести фитнес-центр Владивостокского отеля "Хендэ". Его посещают многие известные в Приморье люди во главе с губернатором. 2 часа в бассейне обойдутся в $6, столько же времени в сауне - в $9. Пакет "сауна плюс бассейн плюс 4 часа тренажерного зала" стоит $12. Именной абонемент на ежедневное посещение фитнес-центра стоит: на месяц - $288, на три - $646.

Самый большой и раскрученный фитнес-клуб во Владивостоке - Master Gym. В клубе считают, что спорт должен стать образом жизни, и клубная карта этому способствует. В ее стоимость входят: тренажерный зал, зал бокса и самообороны, 40 видов аэробики, сауна. Эконом-тариф (3 раза в неделю) стоит на месяц $80, на три месяца - $200, на полгода - $350 и на год - $500. Посещение без ограничений обойдется в $150 на месяц, на три - в $400, на полгода - в $700 и на год в $950.

Демократичных фитнес-клубов во Владивостоке гораздо больше, чем элитных. Как правило, подобные клубы не могут предложить своим клиентам весь спектр фитнес-услуг, так как организованы в не предназначенных для подобного бизнеса помещениях. ("Карьера", №1, январь, 2003)




<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


 
БЕСПЛАТНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ
ИНФОРМАЦИИ

  • ДОБАВИТЬ коммерческое предложение

  • ОПУБЛИКОВАТЬ информацию об организации

  • ОСТАВИТЬ заявку на кредит / инвестирование

  • РАЗМЕСТИТЬ объявление о покупке / продаже бизнеса

  • РАЗМЕСТИТЬ информацию о вакансии

  • Бесплатные сервисы онлайн



    КУРСЫ ВАЛЮТ ЦБ РФ
    на 20.09.2019
    USD64,2199-0,2091
    EUR70,9373-0,3018
    E/U1,1046-0,0011
    БВК67,2427-0,2508
    Все валюты

    ПОГОДА 
    Россия, Московская обл., Москва
    днем
    ночью

    (прогноз)
    Погода в России и за рубежом

    ВАШЕ МНЕНИЕ



      Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100
    Российский деловой портал «Альянс Медиа»
     · Бизнес России
    Бизнес-образование
     · Бизнес-план
     · БИНФО
     · Благотворительность
     · Бухгалтерский учет
     · Вся Россия
     · ВЭД
    Госзаказ
     · Дистанционный консалтинг
     · ЖКХ
     · Законы
     · Зоокластер
     · Инвестиции
     · Инновации
     · Исследования
    Исторические документы
     · ИТ и связь
     · Кино
     · Кластер инноваций
     · Кластерное развитие
     · Коммерческие предложения
    Легпром
     · Маркетинг
     · Мероприятия
     · Молодежь
     · Наука
     · Недвижимость
     · Охрана труда
     · Размещение пресс-релизов
    Пресса
     · Продукция и услуги
     · Работа
     · Рассылки
     · Реклама и PR
     · Ремесленничество
     · Рестораны
     · Русский язык
    Система ММЦ
     · Словарь
     · Социальное общество
     · Спорт
     · Стиль Мода Дизайн
     · Субконтрактация
    ТВ - Первый канал бизнеса
     · Тесты
     · Транспорт
     · Финансовые рынки
     · Экология
    Адыгея
     · Алтай
     · Амурская область
     · Архангельск
     · Астрахань
     · Башкортостан
     · Белгород
     · Брянск
     · Бурятия
    Владимир
     · Волгоград
     · Вологда
     · Воронеж
     · Дагестан
     · Еврейская АО
     · Забайкальский край
     · Иваново
     · Ингушетия
    Иркутск
     · Кабардино-Балкария
     · Калининград
     · Калмыкия
     · Калуга
     · Камчатка
     · Карачаево-Черкессия
     · Карелия
    Кемерово
     · Киров
     · Коми
     · Кострома
     · Краснодар
     · Красноярск
     · Курган
     · Курск
     · Ленинградская область
    Липецк
     · Магадан
     · Марий Эл
     · Мордовия
     · Москва
     · Московская область
     · Мурманск
     · Ненецкий АО
    Нижний Новгород
     · Новгород
     · Новосибирск
     · Омск
     · Орел
     · Оренбург
     · Осетия
     · Пенза
     · Пермь
     · Приморье
    Псков
     · Республика Алтай
     · Республика Крым
     · Ростов-на-Дону
     · Рязань
     · Самара
     · Санкт-Петербург
     · Саратов
    Сахалин
     · Свердловская область
     · Севастополь
     · Смоленск
     · Ставрополь
     · Тамбов
     · Татарстан
     · Тверь
     · Томск
    Тула
     · Тыва
     · Тюмень
     · Удмуртия
     · Ульяновск
     · Хабаровск
     · Хакасия
     · ХМАО-Югра
     · Челябинск
     · Чечня
    Чувашия
     · Чукотка
     · Якутия
     · Ямало-Ненецкий АО
     · Ярославль
    Дальневосточный ФО
     · Приволжский ФО
     · Северо-Западный ФО
     · Северо-Кавказский ФО
     · Сибирский ФО
     · Уральский ФО
    Центральный ФО
     · Южный ФО
    Австралия
     · Австрия
     · Азербайджан
     · Аргентина
     · Армения
     · АТЭС
     · Белоруссия
     · Бельгия
     · Болгария
     · Бразилия
    Великобритания
     · Венгрия
     · Вьетнам
     · Германия
     · Греция
     · Грузия
     · Дания
     · ЕАЭС
     · Египет
     · Израиль
     · Индия
    Ирландия
     · Испания
     · Италия
     · Казахстан
     · Канада
     · Кипр
     · Киргизия
     · Китай
     · Куба
     · Латвия
     · Литва
    Молдавия
     · Монголия
     · Нидерланды
     · Норвегия
     · Польша
     · Португалия
     · Румыния
     · Сербия
     · Словакия
     · Словения
    СНГ
     · Таджикистан
     · Тайвань
     · Туркмения
     · Турция
     · Узбекистан
     · Украина
     · Финляндия
     · Франция
     · Хорватия
    Черногория
     · Чехия
     · Швейцария
     · Швеция
     · Эстония
     · Южная Корея
     · Япония
    2003 - 2019 © НДП "Альянс Медиа"
    Правила републикации
    материалов сайтов
    НП "НДП "Альянс Медиа"

    Политика конфиденциальности