Деловая пресса

Главная

О проекте

Партнеры

Рассылка

Свидетельства СМИ

Реклама

Контакты

Публикации

Разместить информацию
Портал электронных
средств массовой информации
для предпринимателей


Поиск
Расширенный поиск


ЭЛЕКТРОННЫЕ ИЗДАНИЯ


Бизнес за рубежом



Новости электронной коммерции



Российские политические портреты



Новости малого бизнеса



Вести Отечества



Новости Cистемы ММЦ



Внешнеэкономическое обозрение



Россия выбирает



Торговая неделя



Москва: мэр и бизнес



Новые технологии



Налоги и бизнес



Бизнес и криминал



Деловая Москва



Лизинг Ревю



Маркетинг и практика предпринимательства





Маркетинг и практика предпринимательства

  номер 14 (108) от 14.07.2003 Архив


<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


ВРЕМЯ ШИТЬ ДОРОГИЕ КОСТЮМЫ

Владелец чебаркульской фабрики "Пеплос" по производству мужских костюмов Валерий Захарчук считает, что вскоре россияне станут богаче, а фабрики дешевой одежды разорятся

Десять лет назад 43-летний Валерий Захарчук, выпускник Челябинского политехнического института, специалист по ЭВМ и компьютерам, и не подозревал, что делом его жизни станет легпром, а символом успеха - мужской костюм. Работал на металлургическом комбинате "Мечел". В начале 90-х среди металлургов "стало скучно, захотелось заработать". Занялся коммерцией, бартерными поставками тканей, в том числе и на Чебаркульскую фабрику мужских костюмов "Пеплос", продукцию которой затем продавал. Коллектив фабрики, бедствовавшей в середине 90-х, предложил приглянувшемуся коммерсанту пост генерального директора. Захарчуку этого показалось мало: вместе с компаньоном Владимиром Чураковым, ныне директором созданной ими торговой компании "Пеплос", он приобрел фабрику в собственность. В этом году Российский союз промышленников и предпринимателей присвоил "Пеплосу" звание "Лучшее предприятие года".

Вчера по две, завтра по пять

- Валерий, первое, что приходит в голову взыскательному покупателю в вашем фирменном магазине: мужские костюмы сшиты хорошо, но из малопривлекательной ткани. Как вы определяете свою нишу на рынке?

- До сих пор мы рассчитывали на человека среднего достатка - до 5 тысяч рублей в месяц: такова средняя зарплата практически во всех городах, где мы торгуем, за исключением Екатеринбурга. Наш костюм стоит от 2200 до 2600 рублей, это нижний ценовой сегмент, рассчитанный на служащих, которые обязаны ходить на работу в костюме. Ткани традиционно покупаем у российских фабрик по 4 доллара за метр (30 - 40% шерсть и 60 - 70% лавсан или полиэстр) и импортные полиэстровые. Оборудование "Пеплоса" изначально рассчитано на отечественные ткани. Ныне они абсолютно неконкурентоспособны: на качестве сказываются нарастающие проблемы текстильщиков с сырьем и менеджментом. Прикладные материалы используем немецкие. Российские совсем никуда не годятся.

Несмотря на дешевизну, наши костюмы покупают люди и более состоятельные, которых привлекают качество пошива и широкий ассортимент: присутствуют все размеры, в том числе и проблемные, вплоть до 72-го.

- Какова рентабельность производства дешевого костюма?

- Нормальная: 25 - 30%, поскольку 97% костюмов мы продаем сами. Раньше мы отдавали их на реализацию, и они залеживались. А теперь мы вышли почти на 100% реализации. Денег хватает даже на покупку нового оборудования. Положение фабрики стабилизировалось.

- Вы намерены и далее оставаться в самом дешевом сегменте?

- Нет, это пройденный этап. Оставаться в нем становится опасно для бизнеса. Россия собралась вступать в ВТО, легкой промышленности ничего хорошего это не принесет. Надо шить очень качественную одежду, иначе нас постигнет участь аналогичных восточноевропейских фабрик, а они закрылись. Нас тоже давят ширпотребом Турция, Украина, еще раньше - Китай. Это одно соображение. Другое связано с ожиданием, что в России зарплата будет расти. Как только в Чехии, вступившей в ВТО, зарплата достигла 500 долларов, фабрики дешевой одежды разорились.

Поэтому в конце сентября мы запускаем новый модельный ряд, зарегистрировали торговую марку "Легат" для пошива и продажи более дорогих костюмов. В мае у нас был почетный президент Интернациональной ассоциации дизайнеров одежды Манфред Туманек из Германии, помогал отлаживать элементы этого модельного ряда нашим конструкторам и модельерам. Второй год закупаем новейшее западное оборудование, осваиваем технологии.

Дорогие костюмы (от 5 до 8 тысяч рублей) будут шиться из немецких и итальянских тканей от 8 долларов за метр, в основном из чистой тонкой шерсти и полушерсти (на брюках лучше использовать полушерсть). Это немнущиеся ткани нового поколения для людей, которые часто ездят в машинах. Для Европы это ткани нижнего ценового сегмента (там самые дорогие доходят до 100 долларов за метр), а для нас это средний сегмент. Подклад будет из фирменной, специально заказанной "дышащей" вискозы. Отечественной составляющей будет только дешевый пока труд наших замечательных мастеров. Такой костюм будет конкурентоспособен даже в Западной Европе.

- Сколько вы будете шить дорогих, а сколько дешевых костюмов?

- Начнем с 10% дорогих. Шить их нам выгоднее: во-первых, у отечественных тканей много брака, во-вторых, на этих костюмах выше рентабельность за счет более высокой цены продажи. По нашим опросам, люди с достатком за 10 тысяч рублей готовы покупать костюмы за 5 - 7 тысяч.

- Почему вы выбрали поначалу дешевый сегмент? Рассчитывали зарабатывать на обороте?

- Раньше шить дорогой костюм мы не могли, как бы ни хотели. Мы терпеливо и последовательно к этому готовились и только сейчас накопили силы. Отечественное оборудование рассчитано на плотные ткани весом 300 граммов метр. Новые европейские ткани в два раза тоньше, наши машины без брака их шить не могут. Нужно другое оборудование, другая тепловая обработка. Кроме нас всего одна-две российские фабрики берутся за эти ткани.

Не путайте дорогое с дешевым

- У вас теперь два брэнда. Не будет ли покупатель думать, что костюм марки "Легат" шьет другая фабрика?

- Мы еще не знаем, что лучше: привязать "Легат" к фабрике "Пеплос" или раскручивать как отдельную торговую марку. "Пеплос" - хорошо раскрученная марка, нет необходимости ее менять: это слишком большие затраты.

- Вы зарегистрировали новую марку, потому что покупатель знает: "Пеплос" - это дешевый костюм?

- Да, чтобы не путали дорогой с дешевым. Посмотрим, поверят ли нам люди, что мы можем шить дорогой костюм, будут ли его покупать. Первые тестовые продажи планируем на октябрь-ноябрь. Если они пройдут хорошо, мы готовы довести долю дорогих костюмов даже до 100%. Можем совсем прекратить шить дешевые. Или шить те и другие поровну, мгновенно увеличив объем производства в два раза. У нас в резерве вторая смена: так фабрика работала в былые времена, и люди просятся к нам на работу постоянно.

Как продать море

- Когда вы покупали фабрику, она была интересна как бизнес?

- Да, она на тот момент стояла, хотя спрос на костюмы был высокий. С коммерческой точки зрения мы знали: с этим товаром можно работать, получать прибыль.

Пеплосовский костюм, честно, всегда был неплохой, но кто-то до нас всучил фабрике море ткани всего трех артикулов (сейчас более 30), пришлось из нее два года шить море одинаковых костюмов и исхитряться их продавать. Это была самая большая проблема 1995 - 1996 годов. Никто эти костюмы не хотел брать на реализацию. Тяжело было, но выкарабкались. Расширяли ассортимент, меняли ткани. Это первые позиции по продажам - цена и ткань. Перестали брать что попало, я лично заказывал ткани. Как только мы открыли свой магазин в Челябинске, выручка сразу увеличилась. Стало ясно, что дальше делать: с 1997 года мы стали создавать свою торговую сеть в городах, где больше 30 тысяч населения. Сеть - это большие затраты, но они окупаются. Мы арендуем 80% площадей, 20% - собственные магазины, единая торговая наценка внутри компании 25% в любом городе. В итоге с 1999 года появилась прибыль, которая позволяет нам покупать хорошие прикладные материалы и новые дорогие машины у ведущих мировых фирм.

- Не выглядят ли ваши магазины простовато на фоне многочисленных бутиков, например, в Челябинске и Екатеринбурге?

- Они выглядят на стоимость нашего костюма, интерьер магазинов ему соответствует. Естественно, там, где будут продаваться дорогие костюмы, все будет, как в бутике. Будем менять дизайн, торговое оборудование, предъявлять особые требования к персоналу, создавать все магазины в одном стиле. Раньше была задача: максимум костюмов и ассортимента в магазинах, выше уровень продаж. Сейчас мы, наоборот, хотим, чтобы в торговом зале было свободно, не так много товаров. Это совсем другой подход.

Спасибо конкурентам

- Обрисуйте, что сейчас происходит на рынке мужских костюмов.

- Те, кто выжил, восемь фабрик, укрепляются, а те, кто завалился, уже не поднимутся. По крайней мере, новых российских производителей мужского костюма не появится, это точно. Все уральские фабрики, которые работают по случайному, чужому заказу, не задумываясь о собственной стратегии поведения на рынке, шьют себе в убыток, закрываются. Из 35 "советских" фабрик в легкой промышленности Челябинской области сегодня осталось две - мы и обувная "Юничел".

- Кто ваши прямые конкуренты?

- В середине 90-х основными конкурентами были Турция и Китай. Они всех достали, но отечественные фабрики тоже стали шевелиться и на три-четыре года раньше нас шить конкурентоспособный костюм. Лидер рынка - питерский ФОСП, а со второго по пятое места делят идущие вровень фабрики "Трувор" и "Славянка" (обе - Псков), "Большевичка" (Москва) и мы. Оптовые цены на костюмы нижнего сегмента у всех примерно одинаковы. Но остальные шьют и дорогие, чего мы пока не делали. Некоторые шьют костюмы уже трех категорий: дешевые, дорогие и очень дорогие. Но они раньше встали на ноги, у них сформировалось оптовое звено, есть фирменные магазины, правда, помельче наших. Мы все-таки достигли цели, которую ставили, - вошли в тройку лучших предприятий России по мужскому костюму.

- А вас только розница интересует?

- Да, быстрее деньги приходят. И есть обратная связь, что нас более всего устраивает: мгновенно узнаем, что нужно шить. Розничная сеть - основное наше преимущество сегодня. Кажется, что оптом продавать быстрее. Но у фабрик, где нет своей фирменной торговли, начинаются проблемы со сбытом. Раньше все было просто: привезли в большой универмаг пару контейнеров и продают. Сейчас все это порушилось, универмаги сдали площади в аренду частникам. Нам в этом отношении легче: не надо никого уговаривать, давать взятки.

Конкуренция достигла апогея. Мало того что российские швейники поднялись, Украина и Турция составляют нам сильную конкуренцию (Китай отпал по причине низкого качества). Поэтому оптом стало тяжело торговать. В Москве все активнее заявляют о себе западные сети - с ними очень сложно конкурировать. Они уже подходят к Уралу. Торгуют, как правило, продукцией собственного производства, размещая заказы на российских фабриках. В 1997 году, создавая торговую сеть, мы чувствовали, что все это будет. Сейчас мы догнали и опережаем всех, кому проигрывали в качестве лет пять назад, вдобавок у нас нет больших проблем со сбытом, как у конкурентов.

- Чем вас теснит турецкий ширпотреб?

- Ценой и новизной тканей, моделей, хотя по качеству он уступает всем российским конкурентам: у нас все натуральное, нитки от утюга не плавятся, как у турок. Турок мы скоро "сделаем": приобрели за 2 млн рублей систему автоматического проектирования моделей. Раньше новая модель готовилась к производству месяца три, сейчас - две недели.

Иногда полезно начать с нуля

- Валерий, благодаря чему вы сохранили предприятие, сделали его прибыльным? Вы же понятия не имели, как шить костюмы. Чиновники десять лет повторяют: нет оборотных средств для развития легкой промышленности.

- Мы же собственники и ко всему подходим просто: заработаем или не заработаем. Бросили все силы и средства и доказали, что в легкой промышленности можно работать. Первые два года я производством не занимался, только экономикой: думал, как это все продать. После вник в производство и в технологию.

- Кстати, о средствах - оборотных. Где вы их брали?

- Поначалу у нас был задел из коммерции, свой, личный. Мы его весь пустили в оборот. С открытием сети экономика предприятия оживилась. Теперь кредиты берем только в пиковый период. Например, у школьных костюмов, которых мы шьем 30 тысяч, есть три пика продаж: апрель-май, август и декабрь. Неделя в неделю в течение пяти лет они повторяются, что ни делай во изменение ситуации. Мы можем только, добавив рекламы, увеличить уровень продаж на 30%.

Развитие производства, расширение торговой сети - все за собственные средства. В городке Чебаркуль, где находится фабрика, все мужчины - металлурги, а женщины - швеи. После того как фабрика заработала, мэр чувствует себя спокойно, а до этого как на вулкане сидел. Я помню лица разгневанных женщин, которые стояли вдоль всего коридора, ведущего к кабинету директора: не то слово сказал - раздерут в клочья.

- А сейчас у них на лицах отражается их маленькая зарплата?

- Пусть маленькая, но стабильная.

- А вы знаете, что вас обвинят в недобросовестной конкуренции, когда мы вступим в ВТО? За низкую долю заработной платы в структуре себестоимости.

- Ну, я думаю, к тому времени она будет больше.

- Что вы будете делать для этого, то есть для развития бизнеса?

- Для начала запустим костюмы по пять тысяч, потом еще дороже. Сейчас сырье позволяет делать что угодно.

- Сырье из Европы?

- Да, в России его нет и, думаю, лет 15 - 20 и близко не будет того, что сейчас делают немцы, итальянцы. Настолько отстали российские производители тканей. Поэтому наша задача - как можно быстрее освоить новый модельный ряд. Категория дешевых костюмов отомрет в ближайшие год-два. Россияне становятся разборчивее, состоятельнее. Повышая уровень сервиса, можно будет выигрывать и далее. Например, в Челябинске наши костюмы продаются лучше, чем костюмы конкурентов, всего лишь потому, что у нас собственная торговля. Хотя у их костюмов некоторые позиции сильнее: лучше ткань, модель, пошив.

Костюм должен сидеть, его нельзя покупать впопыхах, в магазинной толчее. Людям нравится покупать костюм в спокойной, комфортной обстановке. Они ходят туда, где больше выбор, есть сопутствующий товар - рубашки, ремни, галстуки (сами пока не шьем, заказываем в Финляндии), где тут же подгонят брюки по росту. К тому же скидки по карточкам постоянного покупателя у нас доходят до 15%. У нас шьют на стандартную фигуру, в Европе - на любую. В Германии я, например, десять брюк перемеряю, но обязательно подберу по росту, он у меня нестандартный. Мы такое себе пока не можем позволить: нет места в магазинах. Поэтому одно из новых наших направлений - покупка магазинов большой площади.

- Какие костюмы предпочитают мужчины на Урале? Зависят ли цвет, ткань и фасон от географии? Вы ориентируетесь на эти предпочтения?

- Да. Все зависит от города. Рабочий город - темные цвета и фасоны попроще, черный в полоску да синий. Областные города - Екатеринбург, Челябинск - там требования более высокие, современные фасоны, широкая цветовая гамма. Стараемся подстраиваться. Что нравится, то и везем в следующий раз, такой принцип работы. Манера ношения костюма на Урале отличается от западной. Там застегивают верхнюю пуговицу или две, а нижние обычно расстегнуты. Если на костюме пять пуговиц, то наш земляк на все пять и застегнется или расстегнется совсем. И это для нас повод менять западные лекала и конструкцию. И рукава у нас шьются длиннее - так потребитель любит.

- Вы ездите по миру, наверняка сравниваете себя с хозяевами фабрик в Италии, например.

- Не сравниваю. По фабрикам хожу мало, больше по магазинам, смотрю, что продают. Не вижу никаких серьезных отличий импортных костюмов от наших. Теперь я уже как специалист разбираюсь, и с удовольствием в гардеробе держу 10 - 15 наших костюмов. И не куплю костюм якобы от Hugo Boss за 25 тысяч рублей, который кто-то в Подмосковье сшил: 95% импорта, который у нас продается, отечественного происхождения. У нас костюмы и сейчас сшиты не хуже, а из европейских тканей будут лучше импортных. Это мы хотим доказать.

/”Эксперт-Урал”, 07.07.2003/




<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


 
БЕСПЛАТНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ
ИНФОРМАЦИИ

  • ДОБАВИТЬ коммерческое предложение

  • ОПУБЛИКОВАТЬ информацию об организации

  • ОСТАВИТЬ заявку на кредит / инвестирование

  • РАЗМЕСТИТЬ объявление о покупке / продаже бизнеса

  • РАЗМЕСТИТЬ информацию о вакансии

  • Бесплатные сервисы онлайн



    КУРСЫ ВАЛЮТ ЦБ РФ
    на 13.08.2020
    USD73,2351+0,0829
    EUR85,9560+0,0314
    E/U1,1737-0,0009
    БВК78,9595+0,0597
    Все валюты

    ПОГОДА 
    Россия, Московская обл., Москва
    днем
    ночью

    (прогноз)
    Погода в России и за рубежом

    ВАШЕ МНЕНИЕ



      Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100
    Российский деловой портал «Альянс Медиа»
     · Бизнес России
    Бизнес-образование
     · Бизнес-план
     · БИНФО
     · Благотворительность
     · Бухгалтерский учет
     · Вся Россия
     · ВЭД
    Госзаказ
     · Дистанционный консалтинг
     · ЖКХ
     · Законы
     · Зоокластер
     · Инвестиции
     · Инновации
     · Исследования
    Исторические документы
     · ИТ и связь
     · Кино
     · Кластер инноваций
     · Кластерное развитие
     · Коммерческие предложения
    Легпром
     · Маркетинг
     · Мероприятия
     · Молодежь
     · Наука
     · Недвижимость
     · Охрана труда
     · Размещение пресс-релизов
    Пресса
     · Продукция и услуги
     · Работа
     · Рассылки
     · Реклама и PR
     · Ремесленничество
     · Рестораны
     · Русский язык
    Система ММЦ
     · Словарь
     · Социальное общество
     · Спорт
     · Стиль Мода Дизайн
     · Субконтрактация
    ТВ - Первый канал бизнеса
     · Тесты
     · Транспорт
     · Финансовые рынки
     · Экология
    Адыгея
     · Алтай
     · Амурская область
     · Архангельск
     · Астрахань
     · Башкортостан
     · Белгород
     · Брянск
     · Бурятия
    Владимир
     · Волгоград
     · Вологда
     · Воронеж
     · Дагестан
     · Еврейская АО
     · Забайкальский край
     · Иваново
     · Ингушетия
    Иркутск
     · Кабардино-Балкария
     · Калининград
     · Калмыкия
     · Калуга
     · Камчатка
     · Карачаево-Черкессия
     · Карелия
    Кемерово
     · Киров
     · Коми
     · Кострома
     · Краснодар
     · Красноярск
     · Курган
     · Курск
     · Ленинградская область
    Липецк
     · Магадан
     · Марий Эл
     · Мордовия
     · Москва
     · Московская область
     · Мурманск
     · Ненецкий АО
    Нижний Новгород
     · Новгород
     · Новосибирск
     · Омск
     · Орел
     · Оренбург
     · Осетия
     · Пенза
     · Пермь
     · Приморье
    Псков
     · Республика Алтай
     · Республика Крым
     · Ростов-на-Дону
     · Рязань
     · Самара
     · Санкт-Петербург
     · Саратов
    Сахалин
     · Свердловская область
     · Севастополь
     · Смоленск
     · Ставрополь
     · Тамбов
     · Татарстан
     · Тверь
     · Томск
    Тула
     · Тыва
     · Тюмень
     · Удмуртия
     · Ульяновск
     · Хабаровск
     · Хакасия
     · ХМАО-Югра
     · Челябинск
     · Чечня
    Чувашия
     · Чукотка
     · Якутия
     · Ямало-Ненецкий АО
     · Ярославль
    Дальневосточный ФО
     · Приволжский ФО
     · Северо-Западный ФО
     · Северо-Кавказский ФО
     · Сибирский ФО
     · Уральский ФО
    Центральный ФО
     · Южный ФО
    Австралия
     · Австрия
     · Азербайджан
     · Аргентина
     · Армения
     · АТЭС
     · Белоруссия
     · Бельгия
     · Болгария
     · Бразилия
    Великобритания
     · Венгрия
     · Вьетнам
     · Германия
     · Греция
     · Грузия
     · Дания
     · ЕАЭС
     · Египет
     · Израиль
     · Индия
    Ирландия
     · Испания
     · Италия
     · Казахстан
     · Канада
     · Кипр
     · Киргизия
     · Китай
     · Куба
     · Латвия
     · Литва
    Молдавия
     · Монголия
     · Нидерланды
     · Норвегия
     · Польша
     · Португалия
     · Румыния
     · Сербия
     · Словакия
     · Словения
    СНГ
     · Таджикистан
     · Тайвань
     · Туркмения
     · Турция
     · Узбекистан
     · Украина
     · Финляндия
     · Франция
     · Хорватия
    Черногория
     · Чехия
     · Швейцария
     · Швеция
     · Эстония
     · Южная Корея
     · Япония
    2003 - 2020 © НДП "Альянс Медиа"
    Правила републикации
    материалов сайтов
    НП "НДП "Альянс Медиа"

    Политика конфиденциальности