Деловая пресса

Главная

О проекте

Партнеры

Рассылка

Свидетельства СМИ

Реклама

Контакты

Публикации

Разместить информацию
Портал электронных
средств массовой информации
для предпринимателей


Поиск
Расширенный поиск


ЭЛЕКТРОННЫЕ ИЗДАНИЯ


Бизнес за рубежом



Новости электронной коммерции



Российские политические портреты



Новости малого бизнеса



Вести Отечества



Новости Cистемы ММЦ



Внешнеэкономическое обозрение



Россия выбирает



Торговая неделя



Москва: мэр и бизнес



Новые технологии



Налоги и бизнес



Бизнес и криминал



Деловая Москва



Лизинг Ревю



Маркетинг и практика предпринимательства





Маркетинг и практика предпринимательства

  номер 16 (110) от 11.08.2003 Архив


<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


"КОГДА ЧЕЛОВЕК ВЫШЕЛ НА УЛИЦУ - ОН НАШ"

NewsOutdoor - едва ли не самая легендарная компания, работающая на российском рынке наружной рекламы. В 2000 г. контроль над NewsOutdoor приобрела NewsCorp, позднее NewsOutdoor объединила вокруг себя пять различных компаний, работающих в восточноевропейских странах, а ее нынешний руководитель Максим Ткачев стал первым россиянином, возглавляющим международное агентство.

В этом году у NewsOutdoor масштабные планы: компания ведет переговоры о покупке крупнейшего московского конкурента "Атор", а в мае штаб-квартира компании была перебазирована из Лондона в Москву.

- Около 20% всех денег, вращающихся на российском рекламном рынке, приходится на наружную рекламу. По сравнению с другими странами это непропорционально много. Чем вы можете это объяснить?

- Я бы выделил здесь несколько причин. С одной стороны, российские города как будто специально созданы для наружной рекламы. У наших мегаполисов совершено иная архитектура: широкие перспективы, дороги шире, пространства вокруг трасс больше. Естественно, в таких условиях видимость рекламоносителей гораздо выше. Вторая причина - достаточно либеральная политика муниципальных властей по отношению к наружной рекламе. В России операторы имели возможность устанавливать рекламоносители в крайне эффективных местах, рядом с дорогой, лицом к проезжей части. Еще одной причиной является недостаточная развитость локальных медиа - основных конкурентов наружной рекламы. Пока в России практически нет кабельного телевидения, еще есть простор для развития радио, которое является традиционно сильным конкурентом для индустрии наружной рекламы в других странах. Известны случаи, когда даже крупные рекламодатели для проведения кампании в Москве обращаются к общенациональному телевидению, адресуя сообщение в том числе жителям Владивостока и Самары, где их продукт, возможно, вообще не представлен.

Поэтому, по данным ZenithMedia, на долю наружки приходится около 20% трат рекламодателей в России - около $400 млн. В Польше этот показатель равен 6% , во Франции - 11% , в Румынии - всего 3%.

- Почему цены на наружную рекламу растут гораздо быстрее, чем на остальные СМИ? Например, стоимость щита в Москве существенно выше, чем где-нибудь в Восточной Европе. ..

- Я не согласен с первым утверждением, но попробую прокомментировать ваш пример.

Возьмем Варшаву. Там проживает около 1,5 млн человек, и по своим размерам польская столица похожа на российский город-миллионик - Ростов, Екатеринбург или Новосибирск. Там похожая ширина улиц, похожий транспортный поток, и цены там на наружную рекламу очень похожи на наши региональные цены.

В Москве же ситуация кардинально иная. Если взять крупную магистраль в Москве - Садовое кольцо, Кутузовский проспект, - то пассажиропоток там в разы выше, чем в восточноевропейских столицах. Аудитория крупнейших московских магистралей достигает 12 000 - 15 000 машин в час. Так что математика здесь понятна, и она основана на реальной эффективности наружки как средства маркетинговых коммуникаций.

Если же говорить про цены, то они только в этом году достигли предкризисного уровня 1997 - 1998 гг. , и я не считаю, что в настоящий момент они завышены. Вместе с тем дальнейший рост цен на наружную рекламу мне кажется неоправданным и даже вредным для нашего бизнеса. Объясню почему. В настоящий момент наши услуги очень конкурентоспособны по сравнению с другими медиа. Увеличивать цены - значит уменьшать конкурентоспособность отрасли и способствовать оттоку клиентов на альтернативные коммуникационные каналы. В данной связи политика NewsOutdoor в России на ближайшие два года - это увеличивать бизнес за счет увеличения внутренней эффективности, сокращения расходов, а не за счет повышения цен. Мы будем стараться сделать все, чтобы наши цены не росли и услуги были настолько же востребованы, насколько они востребованы сейчас. Хотелось бы надеяться, что похожей ценовой политики будет придерживаться и руководство крупнейших городов России, мы вместе создали крайне эффективную быстро растущую индустрию, и было бы просто не очень разумно тормозить ее развитие.

- В конце 2000 г. вашу компанию купил Руперт Мердок, позднее к NewsOutdoor были присоединены компании, работающие в четырех других странах, в этом году вы стали первым российским менеджером, возглавившим крупное международное рекламное агентство. Что собой представляет группа NewsOutdoor сегодня?

- NewsOutdoor Group не является рекламным агентством, мы не создаем рекламные обращения. Мы - оператор наружной рекламы в Восточной Европе. Наша часть света очень быстро развивается. Здесь еще есть возможности для консолидации, т. е. возможность за счет агрессивного роста и поглощений быстро сделать большую компанию. Этим мы, собственно, и занимаемся. В 2000 г. [во время переговоров с NewsCorp] мы поделились этим видением с NewsCorp, и они нас поддержали.

Сегодня NewsOutdoor работает на нескольких рынках - это Россия, Польша, Чехия, Болгария, Румыния и Венгрия. И мы с большим отрывом являемся крупнейшей компанией в регионе. В этом году мы уже войдем в топ-10 мировых компаний наружной рекламы, наша цель - войти в топ-5. Оборот группы обозначается девятизначной цифрой, и, учитывая наши темпы роста в последние три года, до пятой по величине компании в мире нам не так уж и далеко. Больше половины оборота группы приходится на Россию.

В принципе, присутствие компании в наиболее важных стратегических странах региона уже сформировано, и наш приоритет - это количественный и качественный рост внутри этих стран. Но если подвернется возможность расширить географию деятельности за счет хорошей покупки где-нибудь на Украине, в Сербии, Греции или в других странах региона, то мы это сделаем. Говорить о возможности новых приобретений в ближайшее время я бы не стал.

- Как будет развиваться компания дальше? На рынке ходят слухи о возможной продаже впоследствии бизнеса NewsOutdoor тому же Clear Channel или другим мейджорам. ..

- Такой подход можно применить к абсолютно любой компании на свете. Хороший бизнес всегда является объектом для инвестиций, машиной по производству капитала. А хорошая машина должна быть всегда готова к продаже. В течение ближайших нескольких лет мы всеми силами будем развивать компанию. Что будет дальше - выход на IPO, продажа компании либо другой сценарий, - загадывать не буду. Рынок очень быстро меняется, 10 лет тому назад наши крупнейшие конкуренты - Clear Channel и VIACOM - ничего не представляли собой в наружной рекламе, а сейчас они в тройке крупнейших. Нам еще только три с небольшим года, думаю, что должно пройти еще минимум столько же, чтобы понять, какое место под солнцем мы заслуживаем.

- Часто ли вы общаетесь с Рупертом Мердоком? Каковы его взгляды на Россию?

- Полтора месяца назад я делал 1,5-часовую презентацию перед Рупертом Мердоком. По правилам NewsCorp руководители ее подразделений должны самостоятельно делать презентации первым лицам компании. Наружная реклама пока не является стратегическим бизнесом для NewsCorp, основная специализация компании - это телевидение, особенно спутниковые цифровые платформы. Поэтому сам Мердок уделяет много времени этому бизнесу, среди последних приобретений - покупка DirectTV в США, Telepue в Италии. Мне кажется, что наружная реклама - замечательное дополнение к цифровому телевидению. Когда человек дома, он во власти телевидения, когда он вышел на улицу, он наш. Наружная реклама будет существовать, пока люди будут передвигаться за пределы своих домов: ходить пешком, ездить на машинах, пользоваться общественным транспортом, летать самолетами. Это будет всегда.

Если же говорить о России, то отношение Руперта Мердока к нашей стране более чем позитивное. Он много о нас читает и производит впечатление человека вполне информированного обо всех наших событиях, реформах и изменениях. Не случайно среди крупнейших глобальных медиа-компаний NewsCorp первой стала серьезно инвестировать в Россию, хотя, что скрывать, принимая во внимание размеры бизнеса компании, эти цифры пока более чем скромны.

Одним из основных факторов, которые крайне беспокоят главу NewsCorp, является демографическая ситуация в России, а именно существенное превышение темпов смертности над темпами рождаемости. Хотя он надеется, что экономический рост, наблюдающийся в последние годы, приведет к постепенному исправлению и в этой области. Менеджмент NewsOutdoor Group будет брать пример со своего руководителя. У меня двое детей, а у гендиректора "NewsOutdoor Россия" Сергея Железняка их четверо, и это при том, что нам меньше чем по 35. В общем, будем работать и над демографической ситуацией.

Вообще-то мне очень хочется привезти Руперта Мердока в Россию. Он крайне неординарный человек, я уверен, ему у нас понравится.

А еще у меня есть мечта, чтобы когда-нибудь $1 млрд NewsCorp был проинвестирован в красивый и прибыльный бизнес компании на территории России. Правда, для этого еще очень много надо сделать: и нам, и NewsCorp, и России.

- Недавно вы объявили о планах начать совместное обслуживание и продажу рекламы на рекламных щитах крупнейшего московского конкурента - компании "Атор". На рынке обсуждается сразу несколько вариантов возможного приобретения "Атора". Когда и как произойдет сделка?

- Было бы неправильно скрывать, что приобретение "Атора" является нашей конечной целью. Но завершение сделки связано со многими обстоятельствами, которые не совсем зависят от нас. [Покупка "Атора"] зависит от одобрения Министерства по антимонопольной политике (МАП) , а также рекомендаций наших консультантов. Сейчас мы управляем бизнесом "Атора", но наша конечная цель - присоединение компании. Покупка "Атора" может произойти как до конца этого года, так и в начале следующего. Мы договорились с владельцами "Атора" не обсуждать [публично] детали соглашения.

- Что собой представляет NewsOutdoor в России?

- Могу сказать, что наши конструкции размещены в 86 городах России. В крупнейших из них мы обязательно в тройке лидеров. Исключение составляют Санкт-Петербург и Новосибирск. Будем работать над этим вопросом.

В каждом городе мы сталкиваемся с жесткой конкуренцией со стороны местных контракторов, которые очень хорошо знают местную специфику, местного клиента. Наша сегодняшняя задача - стать конкурентоспособными именно по этим параметрам, чтобы, сохранив все преимущества общероссийской компании, стать еще и локально конкурентоспособными. Очень много в этой области еще предстоит сделать, особенно во вопросам, касающимся развития и бизнес-обучения моих региональных коллег.

- В этом году вы купли пять крупнейших компаний по наружной рекламе в Нижнем Новгороде, четвертом по величине рынке наружной рекламы в стране. Закончены ли сделки?

- Не все пять сейчас принадлежат News Outdoor. Я бы сказал, что мы имеем отношение к управлению продажами этих пяти компаний, но приобрели пока только одну.

- Как финансируется компания?

- До сих пор мы финансировали рост за счет средств наших учредителей и реинвестирования собственной прибыли. В следующем году, возможно, будем пользоваться долговыми инструментами.

- Поскольку на долю России приходится большая часть бизнеса NewsOutdoor, нет ли у вас планов перенести российский опыт на другие страны?

- А мы уже это делаем. Прежде всего это касается продуктовой стратегии компании, ее брэндинга, информационных технологий и корпоративной культуры. По всем этим направлениям мы будем использовать локально адаптированные версии того, что мы уже внедрили в России.

- Не секрет, что имя NewsOutdoor сопряжено со многими легендами. Например, что компания является крупнейшим игроком и монополистом на рынке наружной рекламы.

- Пока МАП не предъявил нам еще ни одной претензии, и этому есть вполне логичное объяснение. Федеральный закон считает монополистом компанию, которая контролирует более 33% какого-либо товарного рынка. Мы контролируем около 15% всех конструкций в стране. Кроме того, есть одна тонкость. Как такового рынка наружной рекламы в России не существует. Наружная реклама - лишь часть рынка рекламных коммуникаций. Если какой-нибудь клиент не удовлетворен ценой или качеством работы наружных операторов, он может начать рекламироваться на радио или в прессе. Несколько месяцев назад МАП выдал подробное разъяснение по этому вопросу, которое полностью совпало с выше озвученной точкой зрения.

Кстати, именно так регулирующие органы относятся к нашим коллегам в развитых странах Европы и мира. Концессии на размещение наружной рекламы в крупнейших городах мира, как правило, отдаются через тендер в одни руки. Париж, Мюнхен, Мадрид - у компании JCDe-caux, концессия по уличной "мебели" Берлина принадлежит компании Wall. При этом никаких претензий к монополизму Wall на рынке Берлина нет, потому как нет такого рынка.

- Говорилось, что у NewsOutdoor были тесные контакты с прежним руководством управления по наружной рекламе, например дочь прежнего руководителя Владислава Котова трудилась в вашей фирме.

- Наталья Котова до сих пор работает в NewsOutdoor Marketing - маркетинговом подразделении компании, потому что она очень профессиональный сотрудник. По роду своей работы она никогда не была связана взаимоотношениями с московским правительством. ..

Поймите правильно: моя задача - сделать так, чтобы в компании было комфортно работать людям, которые хотят и умеют работать. В группе наших компаний работают более 1500 человек, не можем же мы наказывать их за родственные связи.

- А сын мэра Юрия Лужкова у вас не трудится?

- Нет.

- А как складываются отношения с нынешним руководством Комитета по наружной рекламе?

- Человеческие отношения складываются вполне корректно. Если же говорить про бизнес-вопросы, то, к сожалению, ситуация далека от гармонии. На открытом конкурсе на право создания городской информационной системы наше абсолютно лучшее предложение не было признано победителем. В этом конкурсе нам просто не дали выиграть и приняли решение не объявлять победителя. Официальная причина мне неизвестна, неофициальная - "вы и так большие". Искренне считаю, что Москва сильно потеряла от этого. Другой вопрос, по которому у нас с комитетом категорическое несовпадение взглядов, - это официально анонсированный план по созданию городской сети информации, а если быть точным - коммерческой сети рекламоносителей ГУП "Гор Инфо". Не могу согласиться с правильностью такого решения по целому ряду причин: в условиях, когда в центральной части города сокращается количество рекламоносителей, выставлять там же новые рекламоносители неправильно. То же самое касается рекламоносителей, подлежащих сносу по причине отсутствия необходимых разрешений или многолетней задолженности по арендной плате, по которым приняты все соответствующие решения. Узаконить их размещение только потому, что их передадут на баланс ГУП "Гор Инфо" и пообещают 30% -ное размещение социальной рекламы, категорически неправильно. Но это еще не все: самой неприятной деталью является то, что у нашего основного "лендлорда", одновременно являющегося фактическим законодательным органом, появляется конкурентный интерес по отношению к операторам. То есть нам фактически предлагают конкурировать с правительством Москвы.

Думаю, что это категорически неправильно. В условиях, когда в России объявляется реформа государственного управления и выход государства из всех видов деятельности, за исключением функций госрегулирования, принимается как необходимое условие продолжения реформ, мне кажется, это еще и политически неправильно.

Несколько дней назад я встречался с руководством Комитета по рекламе, рассказал очень подробно о всех причинах нашей обеспокоенности, обращал внимание на все практические и юридические моменты. [Руководитель] Игорь Витальевич Пресняков меня внимательно выслушал, но ответа не дал. В настоящий момент мы совместно с другими операторами готовим обращение к мэру Москвы. Надеюсь, что Юрий Михайлович поставит точку в этом вопросе.

- Еще неприятный вопрос. Несколько месяцев назад на вас было совершено покушение. Как продвигается следствие?

- Оно еще не закончено. С моей стороны было бы категорически неправильно давать какие-то комментарии. (По сообщению "Интерфакса", вчера милиция задержала пятерых человек, подозреваемых в покушении на Максима Ткачева. По данным следствия, сообщает агентство, покушение на главу рекламного агентства было совершено по заказу. - "Ведомости". ) - Объем рынка наружной рекламы в прошлом году вырос на 45% и составил около $400 млн. Какие прогнозы вы можете дать на этот год?

- Рекламный рынок будет чуть опережать рост потребления. Наш рынок - как кончик хвоста: размер ВВП вырос на 5% , рынок растет на 20% , ВВП упал 5% , наш рынок - на 25%. То, что в течение последних лет рекламный рынок рос более чем на 50% ежегодно, является абсолютным доказательством роста экономики, причем не на 5 - 6 % , о которых говорит Госкомстат, а на 12 - 15% , которые реально были. Проблема в том, что мы свой рынок мерить умеем, а Госкомстат - не очень. Думаю, что размер ВВП России занижен на $150 млрд, ну не может он оцениваться всего в $350 млрд - это только две трети айсберга. При проведении всех необходимых реформ ежегодный рост ВВП в 7 - 8% в течение ближайших 10 лет вполне реален.

В этом случае мы добьемся роста в 10 - 15% , и это будет очень хороший показатель. Так что задачу президента по удвоению ВВП в ближайшие 10 лет контракторы наружной рекламы вполне могут выполнить.

БИОГРАФИЯ: Максиму Ткачеву 34 года. Окончил Московский авиационный институт (МАИ). Начинал бизнес с распространения аудиокассет в ведущих московских вузах. В 1995 г. основал рекламную компанию APR-City и стал председателем ее совета директоров. После того как в 2000 г. NewsOutdoor Group приобрела APR, он занял ту же должность в NewsOutdoor Russia. С мая этого года - управляющий директор NewsOutdoor. Помимо российского офиса курирует работу пяти подразделений компании в Восточной Европе.

Ткачев продолжает образование в бизнес-школе OMD. Женат, двое детей.

О КОМПАНИИ: NewsOutdoor - крупнейший оператор российского рынка наружной рекламы. Оборот компании в России в этом году, по данным маркетингового агентства "Эспар Аналитик", составит около $60 млн. Число сотрудников превышает 1500 человек. Контрольный пакет компании принадлежит корпорации NewsCorp. (“Ведомости”, 06.08.2003)




<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


 
БЕСПЛАТНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ
ИНФОРМАЦИИ

  • ДОБАВИТЬ коммерческое предложение

  • ОПУБЛИКОВАТЬ информацию об организации

  • ОСТАВИТЬ заявку на кредит / инвестирование

  • РАЗМЕСТИТЬ объявление о покупке / продаже бизнеса

  • РАЗМЕСТИТЬ информацию о вакансии

  • Бесплатные сервисы онлайн



    КУРСЫ ВАЛЮТ ЦБ РФ
    на 24.10.2019
    USD63,7997+0,1661
    EUR70,9644+0,0448
    E/U1,1123-0,0022
    БВК67,0238+0,1115
    Все валюты

    ПОГОДА 
    Россия, Московская обл., Москва
    днем
    ночью

    (прогноз)
    Погода в России и за рубежом

    ВАШЕ МНЕНИЕ



      Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100
    Российский деловой портал «Альянс Медиа»
     · Бизнес России
    Бизнес-образование
     · Бизнес-план
     · БИНФО
     · Благотворительность
     · Бухгалтерский учет
     · Вся Россия
     · ВЭД
    Госзаказ
     · Дистанционный консалтинг
     · ЖКХ
     · Законы
     · Зоокластер
     · Инвестиции
     · Инновации
     · Исследования
    Исторические документы
     · ИТ и связь
     · Кино
     · Кластер инноваций
     · Кластерное развитие
     · Коммерческие предложения
    Легпром
     · Маркетинг
     · Мероприятия
     · Молодежь
     · Наука
     · Недвижимость
     · Охрана труда
     · Размещение пресс-релизов
    Пресса
     · Продукция и услуги
     · Работа
     · Рассылки
     · Реклама и PR
     · Ремесленничество
     · Рестораны
     · Русский язык
    Система ММЦ
     · Словарь
     · Социальное общество
     · Спорт
     · Стиль Мода Дизайн
     · Субконтрактация
    ТВ - Первый канал бизнеса
     · Тесты
     · Транспорт
     · Финансовые рынки
     · Экология
    Адыгея
     · Алтай
     · Амурская область
     · Архангельск
     · Астрахань
     · Башкортостан
     · Белгород
     · Брянск
     · Бурятия
    Владимир
     · Волгоград
     · Вологда
     · Воронеж
     · Дагестан
     · Еврейская АО
     · Забайкальский край
     · Иваново
     · Ингушетия
    Иркутск
     · Кабардино-Балкария
     · Калининград
     · Калмыкия
     · Калуга
     · Камчатка
     · Карачаево-Черкессия
     · Карелия
    Кемерово
     · Киров
     · Коми
     · Кострома
     · Краснодар
     · Красноярск
     · Курган
     · Курск
     · Ленинградская область
    Липецк
     · Магадан
     · Марий Эл
     · Мордовия
     · Москва
     · Московская область
     · Мурманск
     · Ненецкий АО
    Нижний Новгород
     · Новгород
     · Новосибирск
     · Омск
     · Орел
     · Оренбург
     · Осетия
     · Пенза
     · Пермь
     · Приморье
    Псков
     · Республика Алтай
     · Республика Крым
     · Ростов-на-Дону
     · Рязань
     · Самара
     · Санкт-Петербург
     · Саратов
    Сахалин
     · Свердловская область
     · Севастополь
     · Смоленск
     · Ставрополь
     · Тамбов
     · Татарстан
     · Тверь
     · Томск
    Тула
     · Тыва
     · Тюмень
     · Удмуртия
     · Ульяновск
     · Хабаровск
     · Хакасия
     · ХМАО-Югра
     · Челябинск
     · Чечня
    Чувашия
     · Чукотка
     · Якутия
     · Ямало-Ненецкий АО
     · Ярославль
    Дальневосточный ФО
     · Приволжский ФО
     · Северо-Западный ФО
     · Северо-Кавказский ФО
     · Сибирский ФО
     · Уральский ФО
    Центральный ФО
     · Южный ФО
    Австралия
     · Австрия
     · Азербайджан
     · Аргентина
     · Армения
     · АТЭС
     · Белоруссия
     · Бельгия
     · Болгария
     · Бразилия
    Великобритания
     · Венгрия
     · Вьетнам
     · Германия
     · Греция
     · Грузия
     · Дания
     · ЕАЭС
     · Египет
     · Израиль
     · Индия
    Ирландия
     · Испания
     · Италия
     · Казахстан
     · Канада
     · Кипр
     · Киргизия
     · Китай
     · Куба
     · Латвия
     · Литва
    Молдавия
     · Монголия
     · Нидерланды
     · Норвегия
     · Польша
     · Португалия
     · Румыния
     · Сербия
     · Словакия
     · Словения
    СНГ
     · Таджикистан
     · Тайвань
     · Туркмения
     · Турция
     · Узбекистан
     · Украина
     · Финляндия
     · Франция
     · Хорватия
    Черногория
     · Чехия
     · Швейцария
     · Швеция
     · Эстония
     · Южная Корея
     · Япония
    2003 - 2019 © НДП "Альянс Медиа"
    Правила републикации
    материалов сайтов
    НП "НДП "Альянс Медиа"

    Политика конфиденциальности