Москва 19-20 июля.
Стоимость участия - 200 у.е.
Предварительная регистрация обязательна! Телефон: (095) 181-41-40
Подать заявку или задать вопросы вы можете на сайте http://www.goldfirms.ru/opcon/opcon.htm
Если Вам не понравится уровень Тренера, мы вернем Вам деньги в размере 100%.
Семинар проводит
Матюшина Татьяна Владимировна - заместитель генерального директора Агентства рыночных исследований и консалтинга "Маркет". Автор более 40 публикаций в научных сборниках, специализированной периодике. Руководитель более 150 полномасштабных исследовательских проектов в сфере маркетинговых и политологических исследований, консалтинга в области маркетинга.
Компания получит для себя эксперта, владеющего пакетом адаптированных управленческих технологий, который сможет:
Цель семинара
Обеспечить основные знания и практические навыки в маркетинговом анализе и организации маркетинговых исследований на предприятии.
Содержание
Планирование и организация аналитической функции маркетинга на предприятии
Сущность, структура, организационное планирование аналитической функции маркетинга предприятия. Отраслевые особенности аналитической функции маркетинга предприятий.
Информационная подсистема аналитической функции маркетинга, основные виды и источники маркетинговой информации.
Принцип релевантности маркетинговой информации и способы обеспечения релевантности. Способы минимизации расходов на получение релевантной маркетинговой информации.
Основные задачи, решаемые в рамках аналитической функции маркетинга: стратегический анализ, анализ рынка как такового, исследование потребителей, исследование конкурентов, анализ товарной и фирменной структуры рынка.
Анализ внешней и внутренней маркетинговой среды предприятия
Основные методы стратегического анализа в маркетинге: элементы SWOT-анализа, стратегические решетки, методы факторного анализа. Адаптация методов стратегического анализа к отраслевой специфике, к специфике деятельности конкретных предприятий.
Использование экспертных методов в стратегическом анализе: назначение, преимущества и недостатки, трудности и методы их преодоления. Наиболее надежные методики получения и анализа экспертных оценок.
Анализ рынка
Основные направления анализа и состав задач.
Определение емкости рынка: основные методологические подходы, их преимущества и недостатки. Исходная информация для определения реальной и потенциальной емкости рынка.
Отраслевые особенности выбора базового метода определения емкости рынка. Проблемы оценки точности размера рынка.
Построение модели развития рынка и прогнозирование собственных продаж.
Исследования потребителей
Сегментация потребителей: назначение, сущность, основные методологические подходы. Адаптация методов сегментации потребителей к отраслевой специфике.
Проблемы выбора и последовательности применения критериев сегментации. Критерии и основные методики отбора целевых сегментов рынка.
Полевые исследования потребителей: рыночные проблемы, требующие полевых исследований, достоинства и недостатки эмпирической информации, полученной в результате полевых исследований.
Методы количественных и качественных исследований потребителей, основные проблемы, возникающие в формировании рабочего инструментария и способы их преодоления.
Фокус-группы (групповые фокусированные интервью): области применения и ограничения метода, достоинства и недостатки. Методы формирования выборки фокус-групп; условия проведения, влияющие на релевантность результатов фокус-групп. Типичные ошибки, которые совершаются предприятиями при организации качественных исследований собственными силами или силами сторонних исследовательских организаций, способы их преодоления. Надежные методы контроля качества результатов фокус-групп.
Опросные исследования: анкетирование, личные формализованные интервью, свободные интервью, тест-холлы. Оценка уровня точности данных опросных исследований: проблема уровня точности, методы определения погрешности доверительного интервала, трудности расчета.
Методы оптимизации выборочного плана: критерии приемлемого уровня точности и оптимальные размеры выборки; методы отбора респондентов. Типичные ошибки, которые совершаются предприятиями при организации опросов собственными силами или силами сторонних исследовательских организаций, способы их преодоления. Надежные методы контроля качества данных, собранных в результате опросов.
Системы потребительских оценок, методы их получения и области применимости. Наиболее применимые методы маркетинговых экспериментов (тестирование продукции, концепций упаковки, рекламных идей и форм).
Наиболее применимые методы маркетинговых наблюдений.
Основные методы определения эффективности рекламы и рекламной кампании на базе результатов маркетинговых исследований.
Анализ конкурентного окружения и конкурентов
Основные задачи и направления, методы получения информации. Особенности легендированных разведочных исследований конкурентов и методы коммерческого шпионажа, применимые в маркетинговых исследованиях.
Факторный анализ конкурентоспособности товаров и предприятий.
Метод стратегических групп в исследовании конкурентов и построение карт позиционирования предприятия (марки) на рынке.
Сравнительный анализ комплекса маркетинга конкурентов.
Исследование фирменной и товарной структуры рынка
Основные задачи, методы получения и анализа информации. Проблемы определения долей рынка основных игроков.
Методики сенсуса предприятий оптовой и розничной торговли, аудит-ритейла в исследовании фирменной структуры рынка.
Исследование товарной структуры рынка: сущность, области применения, основные задачи, методы получения и анализа информации. Методики аудита оптовой и розничной торговли, применимые в анализе товарной структуры рынка.
Планирование бюджета маркетинговых исследований, методы его оптимизации.
Работа с внешними исследовательскими структурами
Типичные ошибки и трудности, возникающие при заказе маркетинговых исследований у сторонних исследовательских организаций.
Методы их предотвращения и устранения.
Формы и методы контроля качества работы исследовательских организаций.
Информационные материалы:
На семинаре выдаются практические пособия, разработанные автором.
ИНФОРМАЦИЯ ОБ УСЛОВИЯХ УЧАСТИЯ В ПРОЕКТЕ
Стоимость участия 200 у.е. без учета НДС. Оплата в рублях РФ.
Скидки
При оплате за 14 дней до начала семинара - скидка 5 %
При участии 2-х и более представителей от одного предприятия - скидка 5 %
При участии 4-х представителей от одного предприятия - 5-ый представитель идет бесплатно!
Скидки могут суммироваться.
В стоимость обучения входит:
Ресторанное питание, кофе-паузы,
обучение, комплект материалов
КАЖДОМУ УЧАСТНИКУ ВЫДАЕТСЯ СЕРТИФИКАТ
Место проведения: Учебный Центр Школы
Москва, ул. Сельскохозяйственная, 17/2, корп. 5
Проезд: станция метро "Ботанический сад" или "ВДНХ", далее троллейбус № 48. В 7-ми минутах хотьбы от м. "Ботанический сад" (последний вагон из Центра) Есть охраняемая автомобильная стоянка.
Режим проведения:
Семинар будет проходить с 10.00 до 17.00
13.00 - 14.00 обед
11.30 - 11.45, 15.30 - 15.45 кофе-брейк
Дополнительную информацию можно получить по тел.: (095) 181-41-40
Позвоните нам Сегодня для получения дополнительной информации.
/Goldfirms.ru, 01.07.2004/