Деловая пресса

Главная

О проекте

Партнеры

Рассылка

Свидетельства СМИ

Реклама

Контакты

Публикации

Разместить информацию
Портал электронных
средств массовой информации
для предпринимателей


Поиск
Расширенный поиск


ЭЛЕКТРОННЫЕ ИЗДАНИЯ


Бизнес за рубежом



Новости электронной коммерции



Российские политические портреты



Новости малого бизнеса



Вести Отечества



Новости Cистемы ММЦ



Внешнеэкономическое обозрение



Россия выбирает



Торговая неделя



Москва: мэр и бизнес



Новые технологии



Налоги и бизнес



Бизнес и криминал



Деловая Москва



Лизинг Ревю



Маркетинг и практика предпринимательства





Маркетинг и практика предпринимательства

  номер 9 (180) от 01.05.2006 Архив


<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


СЛОВНО МЕДОМ НАМАЗАНО

После посещения магазинчика Lush, где я насмотрелась на яркие и аппетитно пахнущие кремы, мыло и шампуни ручной работы, мне стало интересно, почему в России нет ничего подобного. У нас что, экологического сырья мало? Ну, не сандал, так кедровая сосна, не олива, так слива…

Обсуждая проблему со знакомыми, я случайно узнала, что есть, оказывается, и в России косметика ручной работы, и без единой капли химии. Просто ее очень мало. И редакторы гламурных изданий о ней не пишут, а рекламу ее можно увидеть лишь на сайте компании и в специализированных журналах, посвященных проблемам пчеловодства.

Потому что в основе этой ручной косметики - воск, прополис, маточное молочко и прочие пчелиные продукты. Не считая трав и растительных масел.

Делает ее очень маленькая фирма "Апитека", в которой работают всего несколько человек. Руководит ими Сергей Алексеевич Поправко- химик и пчеловод с разнообразными титулами: от кандидата химических наук до действительного члена Международной академии пчеловодства и фитотерапии.

Избранные особи

- Пчелы - мое увлечение с детства,- рассказывает Сергей Алексеевич.- Мой отец был учеником Вавилова, работал директором селекционной станции под Моршанском. На станции была пасека, и я уже с пятого класса официально работал помощником пчеловода. В этом жадном для усвоения возрасте я впитывал пчелиную премудрость, перечитал все, что на белом свете было написано про пчел. Ходил к старикам, часами выслушивал их рассказы.

- Что вас так привлекло именно в пчелах?

- Это ни с чем на свете не сопоставимая социальная сфера жизни, совершенный природный мегаполис. Британская исследовательница Ева Крейн доказала, что границы классической христианской цивилизации совпадают с границами распространения медоносной пчелы.

Заканчивая школу, Сергей Поправко уже знал, что будет и дальше заниматься пчелами. Поступать решил на химфак МГУ, несмотря на очень жесткий отбор, и оказался единственным, кто из 24 необходимых баллов набрал 25.

После МГУ Сергей работал в Академии наук, участвовал в создании антибиотика тетрациклина. Было это в начале 1960-х годов.

- Гонка тогда была страшная,- вспоминает Сергей Алексеевич.- Мы же должны были опередить американцев и немцев. Любой ценой стать первыми. Мы не спали и не ели, только работали. И тогда же я начал тайно изучать прополис. Вставал в четыре утра, шел семь километров до института и примерно с пяти до восьми утра, до прихода остальных сотрудников, проводил работу по химии прополиса. Потом мы получили возможность делать это открыто.

В 1963 году Сергей Поправко познакомился со статьей французского энтомолога Реми Шовена, посвященной уникальным свойствам пчелиных продуктов вообще и прополиса в частности. В статье говорилось о том, что пчелы могут продлевать жизнь избранных особей, кормя их особым образом.

- После этой статьи я начал уговаривать свое начальство, что работа эта достойна внимания, что даже в Институте Пастера ведутся такие исследования. И получил возможность вести их официально.

Работу мы закончили в 1969 году, открыв 80% химии прополиса. Наше исследование получило мировое признание, было много статей, даже фильм о нас снимали. А француз Реми Шовен, когда мы встретились на одной научной конференции, даже отдал мне свою золотую медаль. В неофициальной обстановке.

Кое-что на благо человека

- Занимаясь прополисом, я выяснил, что русский - самый лучший в мире, потому что наши пчелы собирают его с почек березы, обладающих прекрасными целебными свойствами. Пчелы позволили нам открыть принципиально новую косметику- вслед за химией прополиса и главным его источником мы открыли эмульсию, которая доставила блага прополиса внутрь кожи.

Открытие эмульсии Сергей Алексеевич Поправко совершил в начале 1990-х годов, когда уже работал в Институте биотехнологии. Институт был прикладным, поэтому там занимались не только высокими материями, но и кое-что делалось для блага простого человека.

Свою эмульсию Сергей Алексеевич называет ракетоносителем в том смысле, что она способна донести внутрь кожи разнообразные питательные вещества от созданных на ее основе кремов.

- Вы как-то испытывали эмульсию и кремы?

- В первую очередь эти кремы я придумал для себя. Потому что щелкали суставы, были проблемы со зрением, и вообще захирение от возраста. Это все мы преодолели.

А вообщеу нас полный сертификационный блок. В 1994 году мы получили сертификаты на первые четыре крема. Они прошли полные испытания в Институте косметологии.

Потом мы зарегистрировали товарный знак "Апитека", а саму фирму как юридическое лицо - в 2000 году.

Мертвый крем

- Свои кремы я делал сначала в Институте биотехнологии.

- Сами делали?

- Четыре года, как наркоман, все своими руками делал. Никого не подпускал.

У меня было оборудование- скоростные миксеры.

Институт тогда разваливался на моих глазах, оборудование никому было не нужно, его в окно выбрасывали. И мне еще спасибо сказали, что я его увез. Оборудование там не очень сложное, главное было найти формулу вещества. В принципе эти кремы можно делать и дома. Но дома некрасиво, к тому же делать их желательно в творческом коллективе. Содержимое такой баночки вы не купите ни в одном магазине, потому что там продаются кремы, которые делают машины. Мы тоже как-то приобрели устройства для производства сложных липосомальных эмульсий и дозаторы. Эмульсия получилась точно такая же по составу, но мертвая.

- Как вы это узнали? - Заголосили все наши потребители.

Что она не работает, что она какая-то чужая. Если эмульсия и помогает, то потому, что когда мы ее делаем, то сильно устаем.

Эмульсию делаем маленькими порциями, с каждой порцией проделывается множество операций: охлаждение, нагревание… 10 секунд мы размешиваем миксером, потом руками, так что руки и глаза задействованы постоянно. Это то же возвращение к мануфактуре, но уже на другом, постиндустриальном уровне. В момент загустения эмульсия потихонечку забирает от человека то, что ей нужно. Наступает приятная, но исчерпывающая усталость. Когда эмульсия полностью "созревает", ее даже разливать жалко, такая она красивая, такая избыточная.

- Где вы берете ингредиенты?

- Во-первых, у меня есть свои пасеки - в Рязанской области, в Подмосковье. Кроме того, мы заключили договор с несколькими пасеками, которые находятся в березовой местности, потому что нам нужен березовый прополис. На нашу эмульсию мы можем посадить всю флору и через нее провести весь потенциал лекарственных растений. Мы используем чистотел, шалфей, полевой хвощ. Покупаем эксклюзивное сырье, более высокого качества, чем в аптеках или на рынке, поэтому и цену платим довольно высокую. Воск мы покупаем только особого сорта по цене от 200 руб. за 1 кг, маточное молочко- по $1 за 1 г, пчелиный яд - от $10, масло шиповника- от 200 руб. за 50 мл, кедровое масло берем только холодного прессования по цене 300 руб. за 100 г. Все покупаем у наших проверенных поставщиков, пасечников и профессиональных травников, которые собирают травы в определенных местах и в определенное время.

Заказ от тела

Сейчас "Апитека" производит около 20 кремов.

- Вы их сами придумываете?

- Я могу придумать немыслимое количество составов, но это неправильный подход. Заказ идет от тел: моего, моих сотрудников, их жен, мужей, детей. Например, для женщин, желающих сохранить молодость, был создан крем "Утро королевы", в состав которого входит маточное молочко.

У пчел идеальная геронтология. Пчелы питают этим веществом маток и личинок и продлевают им жизнь.

- А если просто мазать лицо маточным молочком?

- Вы сожжете себе кожу, поскольку это чрезвычайный стимулятор. Мы же проводим исследования и выводим очень точные дозы для наших составов.

- В рекламе кремов обычно содержатся многообещающие фразы вроде "Морщины уменьшаются на 71% через 14 дней". А через сколько дней проявляется эффект от ваших кремов?

- Сразу. Наши кремы защищают кожу, активизируют процессы влагоудержания и влагонаполнения и одновременно кормят ее. Если бы люди пользовались нашими кремами, они перестали бы быть такими толстыми.

Последняя фраза приводит меня в полное замешательство.

- Какая связь между кремами и лишним весом?

- Современные люди активно используют щелочные моющие средства и смывают естественный жировой покров кожи, кожа страдает, она хочет иметь полноценный состав и поэтому заказывает организму постоянный аппетит.

В разговор включается Евгения Штраух, выполняющая в "Апитеке" сразу несколько обязанностей: технолога, менеджера, консультанта и секретаря.

- У нас фирма небольшая, и поэтому у каждого человека несколько функций,- объясняет многообразие собственных позиций Евгения. А дальше рассказывает, что одно использование крема для тела заменяет ей прием пищи. И что люди, которые долго пользуются этими кремами, перестают покупать плохие продукты, слушать плохую музыку, бракуют техногенную продукцию- словом, приближаются к природе.

- Самый лучший показатель,- подхватывает Сергей Алексеевич Поправко,- это малыши до трех лет. Они с вожделением лопают наши кремы. Все они полностью натуральны, съедобны и даже полезны детям, потому что представляют собой идеальный материал для построения мембран всех клеток тела.

- Продукты пчеловодства часто вызывают аллергическую реакцию.

Вы с этим не сталкивались?

- Вы правы. На Западе идет сильнейшая кампания против продуктов пчеловодства в косметике. Есть данные, что аллергия на них встречается у 25% людей.

Причина в том, что Европа - это зона распространения черного тополя, и все мази на основе воска европейского производства содержат высокоаллергенные бальзамы тополиных почек.

Мы же делаем кремы на основе березовых почек, и поэтому наша косметика очень низкоаллергенна по сравнению с другой природной косметикой.

Впрочем, в аннотации к каждому крему "Апитека" честно предупреждает об ограничениях, связанных с аллергией на продукты медоносной пчелы.

Жертвы глобализации

- Как вы распространяете свою продукцию?

- У нас есть несколько точек: на ВВЦ, на кафедре пчеловодства в Тимирязевской академии и в нескольких магазинах. Одна точка нам полностью принадлежит. Постоянные покупатели приходят за кремами к нам в офис.

- Вы не пробовали распространяться через магазины вроде "Для душа и души"? Выясняется, что к общению с магазинами такого рода "Апитека" пока не готова: тиражи слишком маленькие. Производственные мощности позволяют выпускать до 5 тыс. изделий всех наименований в месяц, но производится только 2 тыс.- именно столько кремов реально продается за месяц во всех точках "Апитеки". В день, соответственно, уходит 60-70 штук, при этом лучше всего расходится "Утро королевы", и сотрудники "Апитеки" следят за тем, чтобы на складе фирмы всегда было в наличии хотя бы 200 баночек этого крема. Выпуск также зависит и от сезона - зимой кремов выпускается больше, летом меньше, потому что летом спрос падает. Большинство покупателей затовариваются в мае про запас и пропадают до осени.

"Апитека" не идет на контакт с большими магазинами еще и потому, что упаковка ее продукции не совсем подходящая. Уникальные кремы разливаются в ничем не примечательные белые пластиковые баночки. И даже с такой элементарной упаковкой у фирмы в свое время были большие сложности.

- В нашем государстве все артельное производство было подрезано до нуля,- рассказывает Сергей Алексеевич.- Мы оказались в поле глобальной косметологии. Все было в огромных масштабах. Поначалу невозможно было даже баночку найти. Нам предлагали купить сразу 50 тыс. банок! Сейчас хотя бы эта проблема решена.

"Апитека" покупает баночки на заводе вИжевске маленькими партиями - по 2-3 тыс. штук ценой около 10 руб. за штуку.

Этикетки тоже очень простые. Впрочем, через некоторое время "Апитека" собирается начать выпуск новых баночек, этикеток и коробочек, выполненных в соответствии с разработанным фирменным стилем.

- Сколько стоят ваши кремы?

- От 170 до 200 руб. баночка. По такой цене их продают магазины. Мы же даем им на реализацию по цене 120 руб. за штуку.

- Из чего складывается эта цена?

- Из арендной платы за офис, склад, цех и нашу собственную торговую точку (на все это уходит около $1,3 тыс. в месяц), из платы за поддержание патентов и сертификатов, из расходов на наше эксклюзивное сырье ($1 тыс. в месяц), из зарплат сотрудников. В общем, получается, что одну баночку мы продаем почти по себестоимости.

- А почему бы не поднять немножко цену, раз ваша продукция такая замечательная?

- У нас хлипкое финансовое равновесие, если мы повысим цену, произойдет провал. Большинство наших покупателей - люди со средним достатком. С достатком выше среднего покупают нас мало.

А люди с большим достатком реагируют на другие брэнды, они и вовсе не знают про нас и не верят нам. Правда, нашей косметикой заинтересовались гомеопаты и врачи из тибетского и корейского медицинского центра. Они регулярно приобретают нашу продукцию. И все же примерно раз в полгода мы поднимаем цены, последний раз делали это в сентябре. Сперва покупателей стало немного меньше, но потом они к нам вернулись. Потому что постоянные клиенты нас не бросают.

- Может быть, вам стоит уйти от магазинов, связанных с медом, и переключиться на другие?

- Мы так делали, но получалось только хуже.

- Какие у вас дальнейшие планы?

- Обширных бизнес-планов нет, потому что мы иначе загубим свое дело. За нашими открытиями стоит серьезная идеология отношения к природе, к миру. Нам необходимо сохранить творческую групповую энергию. Мы хотим разумно расширяться, но сейчас даже нет средств напечатать буклеты и коробочки для кремов. Хотя иногда нам делают разные предложения. В свое время некие бизнесмены предлагали 800 млн руб., чтобы мы построили свой завод, но нам пришлось бы заниматься бизнесом. А бизнес требует такой же полной самоотдачи, как и путь открытий. И никак с ним не совмещается.

- Но вы хотя бы в плюсе?

- Мы в плюсе за счет добровольной аскезы,- смеется Сергей Алексеевич.- Мы сами сверхскромно живем, но духом не падаем, потому что развиваемся, и наша продукция делается все более совершенной.

Питаемся будущим. Наш бизнес вообще может быть мировым, но глобализация всегда связана с ухудшением качества продукта.

А мы упиваемся тем, что делаем живой, качественный продукт. Морально мы очень довольны, а если нам чего-то не хватает, переносим это очень легко.

/”Бизнес”, 18.04.06/




<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


 
БЕСПЛАТНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ
ИНФОРМАЦИИ

  • ДОБАВИТЬ коммерческое предложение

  • ОПУБЛИКОВАТЬ информацию об организации

  • ОСТАВИТЬ заявку на кредит / инвестирование

  • РАЗМЕСТИТЬ объявление о покупке / продаже бизнеса

  • РАЗМЕСТИТЬ информацию о вакансии

  • Бесплатные сервисы онлайн



    КУРСЫ ВАЛЮТ ЦБ РФ
    на 14.05.2019
    USD65,4703+0,2416
    EUR73,5231+0,4343
    E/U1,1230+0,0025
    БВК69,0941+0,3283
    Все валюты

    ПОГОДА 
    Россия, Московская обл., Москва
    днем
    ночью

    (прогноз)
    Погода в России и за рубежом

    ВАШЕ МНЕНИЕ



      Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100
    Российский деловой портал «Альянс Медиа»
     · Бизнес России
    Бизнес-образование
     · Бизнес-план
     · БИНФО
     · Благотворительность
     · Бухгалтерский учет
     · Вся Россия
     · ВЭД
    Госзаказ
     · Дистанционный консалтинг
     · ЖКХ
     · Законы
     · Зоокластер
     · Инвестиции
     · Инновации
     · Исследования
    Исторические документы
     · ИТ и связь
     · Кино
     · Кластер инноваций
     · Кластерное развитие
     · Коммерческие предложения
    Легпром
     · Маркетинг
     · Мероприятия
     · Молодежь
     · Наука
     · Недвижимость
     · Охрана труда
     · Размещение пресс-релизов
    Пресса
     · Продукция и услуги
     · Работа
     · Рассылки
     · Реклама и PR
     · Ремесленничество
     · Рестораны
     · Русский язык
    Система ММЦ
     · Словарь
     · Социальное общество
     · Спорт
     · Стиль Мода Дизайн
     · Субконтрактация
    ТВ - Первый канал бизнеса
     · Тесты
     · Транспорт
     · Финансовые рынки
     · Экология
    Адыгея
     · Алтай
     · Амурская область
     · Архангельск
     · Астрахань
     · Башкортостан
     · Белгород
     · Брянск
     · Бурятия
    Владимир
     · Волгоград
     · Вологда
     · Воронеж
     · Дагестан
     · Еврейская АО
     · Забайкальский край
     · Иваново
     · Ингушетия
    Иркутск
     · Кабардино-Балкария
     · Калининград
     · Калмыкия
     · Калуга
     · Камчатка
     · Карачаево-Черкессия
     · Карелия
    Кемерово
     · Киров
     · Коми
     · Кострома
     · Краснодар
     · Красноярск
     · Курган
     · Курск
     · Ленинградская область
    Липецк
     · Магадан
     · Марий Эл
     · Мордовия
     · Москва
     · Московская область
     · Мурманск
     · Ненецкий АО
    Нижний Новгород
     · Новгород
     · Новосибирск
     · Омск
     · Орел
     · Оренбург
     · Осетия
     · Пенза
     · Пермь
     · Приморье
    Псков
     · Республика Алтай
     · Республика Крым
     · Ростов-на-Дону
     · Рязань
     · Самара
     · Санкт-Петербург
     · Саратов
    Сахалин
     · Свердловская область
     · Севастополь
     · Смоленск
     · Ставрополь
     · Тамбов
     · Татарстан
     · Тверь
     · Томск
    Тула
     · Тыва
     · Тюмень
     · Удмуртия
     · Ульяновск
     · Хабаровск
     · Хакасия
     · ХМАО-Югра
     · Челябинск
     · Чечня
    Чувашия
     · Чукотка
     · Якутия
     · Ямало-Ненецкий АО
     · Ярославль
    Дальневосточный ФО
     · Приволжский ФО
     · Северо-Западный ФО
     · Северо-Кавказский ФО
     · Сибирский ФО
     · Уральский ФО
    Центральный ФО
     · Южный ФО
    Австралия
     · Австрия
     · Азербайджан
     · Аргентина
     · Армения
     · АТЭС
     · Белоруссия
     · Бельгия
     · Болгария
     · Бразилия
    Великобритания
     · Венгрия
     · Вьетнам
     · Германия
     · Греция
     · Грузия
     · Дания
     · ЕАЭС
     · Египет
     · Израиль
     · Индия
    Ирландия
     · Испания
     · Италия
     · Казахстан
     · Канада
     · Кипр
     · Киргизия
     · Китай
     · Куба
     · Латвия
     · Литва
    Молдавия
     · Монголия
     · Нидерланды
     · Норвегия
     · Польша
     · Португалия
     · Румыния
     · Сербия
     · Словакия
     · Словения
    СНГ
     · Таджикистан
     · Тайвань
     · Туркмения
     · Турция
     · Узбекистан
     · Украина
     · Финляндия
     · Франция
     · Хорватия
    Черногория
     · Чехия
     · Швейцария
     · Швеция
     · Эстония
     · Южная Корея
     · Япония
    2003 - 2019 © НДП "Альянс Медиа"
    Правила републикации
    материалов сайтов
    НП "НДП "Альянс Медиа"

    Политика конфиденциальности