Рынок пластиковых окон в Удмуртии изначально формировался за счет продукции иногородних заводов. Сегодня доля местных производителей ПВХ охватывает третью часть рынка.
В Удмуртии продажей пластиковых окон только в Ижевске в настоящее время занимается свыше 300 фирм. Основную долю среди них занимают дилеры заводов, расположенных за пределами республики – в Татарстане, Перми, Н.Новгороде, Самаре. Объемы продаж пластиковых окон значительно превышают объемы продаж деревянных конструкций, однако, по мнению некоторых экспертов, популярность последних в дальнейшем будет расти. Сам же рынок, несмотря на обилие фирм, занимающихся продажей окон из ПВХ, по мнению экспертов, находится на стадии становления.
Представители фирм заявляют о невысокой прибыльности и незначительном росте продаж окон. Средняя рентабельность бизнеса составляет 15%. В целом число компаний, предлагающих пластиковые окна, варьируется в зависимости от времени года. По заверению экспертов, некоторые фирмы работают лишь с мая по сентябрь, в период пика заказов. Но, безусловно, это, в первую очередь касается компаний, для которых «оконный» бизнесна является профильным.
Привлекательность данного сегмента, по мнению руководителя консалтинговой компании «Эффективный бизнес» Андрея Судакова обусловлена естественной реакцией на растущие потребности рынка. «Предпринимателей привлекает данный вид бизнеса ввиду небольших финансовых вложений и возможности быстрого получения дохода, – говорит эксперт. – Но из всех существующих операторов менее 10% имеют собственное производство, и только около 3,5% компаний имеют полновесное производство, укомплектованное оборудованием и технологиями, обеспечивающими высокое качество изделий». К таким компаниям г–н Судаков относит торговые марки «Август», «Монолит», «Ижевская фабрика окон», «Ярко», «Оконные системы». Преимуществами собственного производства в Удмуртии менеджер фирмы «Август» Ирина Холмогорова считает более короткие сроки выполнения заказов, возможность оперативно внести изменения в требования клиента. «Кроме того, покупатель сам может оценить производство, присутствовать на нем. Для некоторых клиентов, особенно корпоративных, это важно», – добавила г–жа Холмогорова.
Около 90% существующих компаний являются дилерами. Предприниматели, не имеющие собственного производства, как правило, закупают оконные профили на заводах в Перми, Н.Челнах, Казани, Самаре, Н.Новгороде. Правда, эксперты по–разному оценивают качество производителей из–за пределов республики. По словам менеджера фирмы «Интерстиль» Натальи Петрошиной, покупателей, как правило, привлекают заводское качество окон, известность бренда. «При этом, естественно, увеличивается срок изготовления заказа, но клиенты сейчас стали очень разборчивыми, поэтому они готовы подождать, но получить хорошие окна от известных производителей», – говорит эксперт. Срок изготовления минимального заказа варьируется от нескольких часов до двух дней, если производство находится в Удмуртии, и до двух недель в случае, когда окна заказываются через дилера. Правда, схемы выполнения заказов у дилеров различны: фирма может либо пересылать размеры заказчика на завод и затем доставлять их заказчику, либо подбирать из уже привезенных наборов окон подходящие под размеры заказчика.
Большинство фирм перепродают окна местных производителей. По данным консалтинговой компании «Эффективный бизнес», за 2007 год доля республиканских производителей на рынке Ижевска составила 75% при общем объеме продаж окон ПВХ более 200 000 кв.м. Цены на пластиковые окна варьируются от 3500 до 15000 рублей. При внешнем отсутствии особых различий в конструкции окон они все же имеют существенные отличия по техническим характеристикам. В первую очередь, это пластиковый профиль – основной элемент конструкции окна, он может различаться по геометрии своего сечения, количеству камер, качеству поверхностного слоя и т.п., что, в конечном счете, влияет на цену всего окна. Во–вторых, оконная фурнитура: ручки, замки, механизмы закрывания и т.п.
В–третьих, это комплектующие окон: стеклопакеты, откосы, подоконники, водоотливы, москитные сетки. Кроме того, это установка (монтаж) окна.
По словам директора цеха ПВХ компании «Стройкомплект» Михаила Александрова, пластиковые окна в Удмуртии изготавливают из профилей, по большей части произведенных в России: «Большинство зарубежных производителей, таких как «KBE», «Salamander», «Plafen», уже имеют свои заводы в России. В Удмуртии профиль пока не производится».
На стоимость заказа влияет также его объем. Чем больше окон заказывается сразу, тем большую скидку предоставляет завод. При этом дилеры, как правило, добавляют наценку в 20–40%.
По утверждению ряда экспертов, на рынке пластиковых окон в республике до сих пор отдельное место занимают нелегальные фирмы, перепродающие или сами изготавливающие пластиковые окна на основе закупленных профилей. Мощность таких фирм небольшая, однако низкими ценами они привлекают клиентов с невысокими доходами. По словам Натальи Котовой, менеджера по продажам ООО «Ярко», подобные компании, как правило, перепродают низкокачественные окна, привезенные из–за пределов республики. «Эти «подвальные» фирмы не платят налогов, не тратят средства на покупку хорошего оборудования. Работают они только в сезон, быстро появляются и так же быстро исчезают», – сетует г–жа Котова. По словам одного из экспертов, нередки случаи, когда приходится менять совсем недавно установленные окна, произведенные не в Удмуртии, из–за их низкого качества. Такие компании привлекают дешевизной продукции, однако ее качество значительно отстает, утверждает эксперт. По данным Госстройнадзора по УР, качество применяемых оконных блоков, особенно пластиковых, вызывает много нареканий у потребителей. Механизм закрывания часто не работает или быстро выходит из строя. Из–за неправильной заделки монтажных швов возникают сквозняки, потери тепла, конденсат. Каждый застройщик пытается сэкономить, ищет самые дешевые конструкции, зачастую не имеющие сертификатов о качестве. По данным ведомства, более 190 организаций занимаются изготовлением пластиковых окон, а сертификат о качестве имеют не более 15 организаций.
В зависимости от характера клиентуры фирм определяется объем производства. Ряд фирм специализируется на выполнении крупных заказов. Ирина Холмогорова отметила, что нередко поступают заказы от государственных учреждений и крупных строительных компаний, однако все больше просматривается тенденция создания структурных подразделений по производству и монтажу пластиковых окон при строительных компаниях. Такие фирмы существуют, к примеру, при фирмах «Римский квадрат» и «Талан».
При растущей популярности деревянных рам окна из ПВХ пока не теряют позиций. Как отметил заместитель директора фирмы «Ижтехсервис» Лев Обидин, потребителей привлекает их относительная дешевизна и быстрота изготовления. «Деревянные окна стоят дороже на 35–40%. Не все могут это себе позволить, – сказал г–н Обидин. – Пластиковые окна проще изготовить в отличие от деревянных, так как процесс производства последних менее механизирован и требует высококвалифицированных столяров». Кроме того, по словам эксперта, на стоимости отражается и удорожание леса. В настоящее время в Ижевске насчитывается не более 5 предприятий, предлагающих деревянные окна. На одно проданное деревянное окно, по словам г–на Обидина, приходится пять пластиковых, при этом он отметил, что популярность окон из дерева благодаря лучшим функциональным характеристикам будет расти. Также эксперт прогнозирует рост продаж деревянно–алюминиевых окон (деревянных с внутренней стороны и металлических с наружной).
По оценкам разных экспертных организаций, бурный рост рынка пластиковых окон будет продолжаться еще 5–10 лет. Говоря об уровне развития его на данный момент, руководитель консалтинговой компании «Эффективный бизнес» Андрей Судаков отметил, что рынок окон из ПВХ в республике находится на начальном уровне развития и имеет достаточно хорошие перспективы. «Лидеры этого рынка прилагают значительные усилия для обеспечения качества своего продукта, вкладывают финансы в развитие производственной базы, технологической оснащенности, обучение персонала», – заключил эксперт. По словам Льва Обидина, ветшание большого количества домов рождает необходимость смены окон на более современные и качественные. «Кроме того, в республике строится довольно много новых жилых домов, поэтому рынок будет развиваться и в дальнейшем достаточно динамично, и спрос на окна будет только расти», – добавил эксперт.
Количество операторов, предлагающих пластиковые окна в Ижевске:
– в мае 2007 г. – 315;
– в сентябре 2007 г. – 154;
– в январе 2008 г. – 290;
– в марте 2008 – 324;
– предполагается, что с мая по сентябрь число превысит 400.
/"Business-class"/
|