Деловая пресса

Главная

О проекте

Партнеры

Рассылка

Свидетельства СМИ

Реклама

Контакты

Публикации

Разместить информацию
Портал электронных
средств массовой информации
для предпринимателей


Поиск
Расширенный поиск


ЭЛЕКТРОННЫЕ ИЗДАНИЯ


Бизнес за рубежом



Новости электронной коммерции



Российские политические портреты



Новости малого бизнеса



Вести Отечества



Новости Cистемы ММЦ



Внешнеэкономическое обозрение



Россия выбирает



Торговая неделя



Москва: мэр и бизнес



Новые технологии



Налоги и бизнес



Бизнес и криминал



Деловая Москва



Лизинг Ревю



Маркетинг и практика предпринимательства





Маркетинг и практика предпринимательства

  номер 12(54) от 18.06.2001 Архив


<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


ТУАЛЕТНАЯ БУМАГА – ЭТО ВАМ НЕ ГАЗЕТКИ ПОЧИТЫВАТЬ...

Когда-то туалетная бумага была в большом дефиците, и пользовались ею в основном благодаря блату или собственным пробивным способностям. А теперь все настолько привыкли к ее наличию, что мысль о газетке при справлении естественной нужды кажется просто крамольной.

ОТХОЖИЕ МЕСТА СТАНОВЯТСЯ КУЛЬТУРНЕЕ. В ГОСТИНИЦАХ

Объемы продаж бумаги санитарно-гигиенического назначения неуклонно растут. И прежде всего за счет развития сферы услуг и гостиничного бизнеса. Да и не имеющие отношения к этой отрасли фирмы стараются обеспечить своим сотрудникам приличные отхожие места, снабдив их в первую очередь туалетной бумагой. По оценкам операторов рынка, ежемесячно в Приморье можно продать до 1 млн рулончиков. И это, наверное, не предел. Ведь значительная часть бумаги уходит отсюда в соседние регионы - на Камчатку, Сахалин, в Магадан, Хабаровск и др. А там, между прочим, сфера услуг тоже расширяется, набираясь заодно культуры обслуживания.

Однако жизнь предпринимателей, подвязавшихся на этой животрепещущей теме, спокойной назвать нельзя. Напротив, за нее постоянно приходится бороться. Не случайно же число местных производителей туалетной бумаги постепенно сокращается. В 1998 г. их было шесть, сегодня - не больше трех, во всяком случае, из легальных. То же самое с коммерсантами. Мало кто акцентировал на этом бизнесе все свои силы и средства. Большинство оптовых компаний привозят ее сюда довеском к другому товару, потому что возить исключительно туалетную бумагу сейчас накладно - железнодорожные тарифы кусаются, и еще как. Вот снова поднялись на 17%, тут не до бумаги. Специализированными поставками в край сегодня занимаются единицы. Как, например, компания "Гера". И то, потому что работает с общепризнанным лидером местного рынка - продукцией картонно-бумажного комбината в Набережных Челнах. Как отмечают в компании, бумага этой торговой марки расходится лучше всех, хотя и дороже конкурентов, как минимум, на рубль. К тому же благодаря длительному партнерству с предприятием в течение шести лет "Гера" наверняка имеет неплохие условия.

ЗАТО КИТАЙЦЕВ ВЫТЕСНИЛИ

Так вот, о выживании. Кризис, слава Богу, пережили. Тогда и начали создавать в крае местные цехи в целях удешевления продукции. Даже если привезенную сюда бумагу нарезать и намотать, получалось дешевле по сравнению с привозной готовой. На это и рассчитывали и строили свои производства на чужом сырье. Уссурийский картонный комбинат пошел дальше, выпуская бумагу из собственного. Может, она и не такая качественная, как у некоторых западных предприятий страны, но сравнительно недорогая (2,8 руб. отпускная) и пользуется неплохим спросом. Благодаря появлению местного производства с рынка была вытеснена китайская бумага, что совсем неплохо, если вспомнить о ее отвратительном качестве.

Зато в больших количествах стала поступать отечественная со всех концов страны. Сегодня в торговле края представлено около 16 торговых марок туалетной бумаги, из них лишь три - местные. Опять же, везут ее, хоть и помаленьку, все, кому не лень. Постоянно она присутствует лишь в компаниях "Гера" и "Негоциант-Стандарт". Последняя, будучи дистрибьютором концерна "Хайджин Продактс", обязана торговать и его бумагой Zewa. А чтобы ей не было скучно, набирает для ассортимента другие марки, преимущественно недорогие. Места же реализации обуховской, киевской, сибирской продукции выяснить трудно по причине их постоянной передислокации.

НАБЕРЕЖНЫЕ ЧЕЛНЫ НЕ ИЗБАВЯТСЯ ОТ ДВОЙНИКОВ

Сегодня, как считают операторы, рынок явно перенасыщен и заставляет, соответственно, тщательнее заниматься маркетингом. Формы конкурентной борьбы между производителями в принципе обычные. Кто-то делает упор на качество, даже в ущерб ценовым преимуществам. И если часть комбинатов, среди которых Уссурийский, Обуховский, Киевский, Набережные Челны и др., выпускают бумагу из вторсырья, другие, по примеру Светогорского ЦБК, сделали ставку на натуральную древесину. Комбинату удалось привлечь иностранные инвестиции и приобрести современное оборудование. Правда, до сих пор он работал преимущественно на внешний рынок, но с некоторых пор переключился и на внутренний. В Приморье светогорскую бумагу мотает ЧП "Берг". Здесь также утверждают, что качество такого деликатного предмета гигиены должно быть на высоте.

Некоторые расширяют свой ассортимент, выпуская, помимо обычной, дорогую бумагу в несколько слоев, разных цветов, с ароматными отдушками. Этим занимаются больше те, кто работает на своем сырье, в том числе Светогорский ЦБК, Набережные Челны, Zewa. Такая бумага продается в опте по 8-20 руб. за рулончик. Но и она имеет своих потребителей, хотя и не в таком большом количестве.

Есть еще один прием маркетинга, активно используемый всеми производителями, - оформление внешнего вида рулончиков под лидера рынка, комбинат в Набережных Челнах. Почти на всех этикетках, независимо от происхождения, присутствуют розовый и голубой цвета. Многие с той же целью быть похожими выпускают рулончики без втулок. И это, как отмечают в некоторых фирмах, действительно помогает. Даже Набережные Челны, как поговаривают, вынуждены придерживаться своего первоначального дизайна. Попытавшись однажды его радикально изменить, предприятие сразу же потеряло значительную часть рынка. Пришлось возвращаться к истокам.

КУПИЛИ 54, А ОКАЗАЛОСЬ – 22

Ничего криминального в этом нет. Ориентация на лидера вполне оправданна, тем более на этикетке бумаги указываются название и данные производителя. Другое дело, когда маркировка неполная, несоответствующая действительности или вообще отсутствует. Тут уже попахивает недобросовестной конкуренцией. И подобных примеров сегодня в избытке. Где, кем она мотается и в каком метраже, по этикеткам непонятно. Вот на одной обозначено лишь, что производитель - ЧП "Чернов" - без всякого адреса, бумага "Чайка" сделана ООО "Новосбытсервис" из Ангарска, но без улицы, и т.д. Если бы их продукция соответствовала всем стандартам, еще полбеды. Так нет же.

На некоторых этикетках, той же "Чайки", местного ЧП "Герасимовская" и др., вообще не указан метраж. Намотана же такая бумага под стандартные рулончики, по 45-50 м, однако, как выяснили эксперты, большинство из них не вмещают в себя и 30 м. В "Чайке", например, всего 28 м, в бумаге ЧП "Герасимовская" - 23 м, в бумаге "Киска" группы "Уральская бумага" - 27,5 м. Есть и такие, кто указал метраж, не соответствующий действительности. Бумага ЧП "Чернов" называется "54 метра", однако эксперты намерили в ней всего 22,2 м. На бумаге местного ЧП "Туманин" зафиксированы 45 м, а фактически в рулончике - 37 м.

И это бы еще не так страшно, хотя и нечестно, но ведь независимо от метража цена на туалетную бумагу на розничном рынке одинакова - 4-4,5 руб. Данное обстоятельство и смущает легальных производителей. Как бороться с такими пиратскими вылазками - неизвестно. А без этого ни о какой добросовестной конкуренции речи быть не может. /"Золотой Рог", 5 июня/




<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


 
БЕСПЛАТНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ
ИНФОРМАЦИИ

  • ДОБАВИТЬ коммерческое предложение

  • ОПУБЛИКОВАТЬ информацию об организации

  • ОСТАВИТЬ заявку на кредит / инвестирование

  • РАЗМЕСТИТЬ объявление о покупке / продаже бизнеса

  • РАЗМЕСТИТЬ информацию о вакансии

  • Бесплатные сервисы онлайн



    КУРСЫ ВАЛЮТ ЦБ РФ
    на 21.09.2019
    USD63,8487-0,3712
    EUR70,5975-0,3398
    E/U1,1057+0,0011
    БВК66,8857-0,3571
    Все валюты

    ПОГОДА 
    Россия, Московская обл., Москва
    днем
    ночью

    (прогноз)
    Погода в России и за рубежом

    ВАШЕ МНЕНИЕ



      Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100
    Российский деловой портал «Альянс Медиа»
     · Бизнес России
    Бизнес-образование
     · Бизнес-план
     · БИНФО
     · Благотворительность
     · Бухгалтерский учет
     · Вся Россия
     · ВЭД
    Госзаказ
     · Дистанционный консалтинг
     · ЖКХ
     · Законы
     · Зоокластер
     · Инвестиции
     · Инновации
     · Исследования
    Исторические документы
     · ИТ и связь
     · Кино
     · Кластер инноваций
     · Кластерное развитие
     · Коммерческие предложения
    Легпром
     · Маркетинг
     · Мероприятия
     · Молодежь
     · Наука
     · Недвижимость
     · Охрана труда
     · Размещение пресс-релизов
    Пресса
     · Продукция и услуги
     · Работа
     · Рассылки
     · Реклама и PR
     · Ремесленничество
     · Рестораны
     · Русский язык
    Система ММЦ
     · Словарь
     · Социальное общество
     · Спорт
     · Стиль Мода Дизайн
     · Субконтрактация
    ТВ - Первый канал бизнеса
     · Тесты
     · Транспорт
     · Финансовые рынки
     · Экология
    Адыгея
     · Алтай
     · Амурская область
     · Архангельск
     · Астрахань
     · Башкортостан
     · Белгород
     · Брянск
     · Бурятия
    Владимир
     · Волгоград
     · Вологда
     · Воронеж
     · Дагестан
     · Еврейская АО
     · Забайкальский край
     · Иваново
     · Ингушетия
    Иркутск
     · Кабардино-Балкария
     · Калининград
     · Калмыкия
     · Калуга
     · Камчатка
     · Карачаево-Черкессия
     · Карелия
    Кемерово
     · Киров
     · Коми
     · Кострома
     · Краснодар
     · Красноярск
     · Курган
     · Курск
     · Ленинградская область
    Липецк
     · Магадан
     · Марий Эл
     · Мордовия
     · Москва
     · Московская область
     · Мурманск
     · Ненецкий АО
    Нижний Новгород
     · Новгород
     · Новосибирск
     · Омск
     · Орел
     · Оренбург
     · Осетия
     · Пенза
     · Пермь
     · Приморье
    Псков
     · Республика Алтай
     · Республика Крым
     · Ростов-на-Дону
     · Рязань
     · Самара
     · Санкт-Петербург
     · Саратов
    Сахалин
     · Свердловская область
     · Севастополь
     · Смоленск
     · Ставрополь
     · Тамбов
     · Татарстан
     · Тверь
     · Томск
    Тула
     · Тыва
     · Тюмень
     · Удмуртия
     · Ульяновск
     · Хабаровск
     · Хакасия
     · ХМАО-Югра
     · Челябинск
     · Чечня
    Чувашия
     · Чукотка
     · Якутия
     · Ямало-Ненецкий АО
     · Ярославль
    Дальневосточный ФО
     · Приволжский ФО
     · Северо-Западный ФО
     · Северо-Кавказский ФО
     · Сибирский ФО
     · Уральский ФО
    Центральный ФО
     · Южный ФО
    Австралия
     · Австрия
     · Азербайджан
     · Аргентина
     · Армения
     · АТЭС
     · Белоруссия
     · Бельгия
     · Болгария
     · Бразилия
    Великобритания
     · Венгрия
     · Вьетнам
     · Германия
     · Греция
     · Грузия
     · Дания
     · ЕАЭС
     · Египет
     · Израиль
     · Индия
    Ирландия
     · Испания
     · Италия
     · Казахстан
     · Канада
     · Кипр
     · Киргизия
     · Китай
     · Куба
     · Латвия
     · Литва
    Молдавия
     · Монголия
     · Нидерланды
     · Норвегия
     · Польша
     · Португалия
     · Румыния
     · Сербия
     · Словакия
     · Словения
    СНГ
     · Таджикистан
     · Тайвань
     · Туркмения
     · Турция
     · Узбекистан
     · Украина
     · Финляндия
     · Франция
     · Хорватия
    Черногория
     · Чехия
     · Швейцария
     · Швеция
     · Эстония
     · Южная Корея
     · Япония
    2003 - 2019 © НДП "Альянс Медиа"
    Правила републикации
    материалов сайтов
    НП "НДП "Альянс Медиа"

    Политика конфиденциальности