Деловая пресса

Главная

О проекте

Партнеры

Рассылка

Свидетельства СМИ

Реклама

Контакты

Публикации

Разместить информацию
Портал электронных
средств массовой информации
для предпринимателей


Поиск
Расширенный поиск


ЭЛЕКТРОННЫЕ ИЗДАНИЯ


Бизнес за рубежом



Новости электронной коммерции



Российские политические портреты



Новости малого бизнеса



Вести Отечества



Новости Cистемы ММЦ



Внешнеэкономическое обозрение



Россия выбирает



Торговая неделя



Москва: мэр и бизнес



Новые технологии



Налоги и бизнес



Бизнес и криминал



Деловая Москва



Лизинг Ревю



Маркетинг и практика предпринимательства





Маркетинг и практика предпринимательства

  номер 13(55) от 02.07.2001 Архив


<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


СЛАГАЕМЫЕ УСПЕХА НА НА РЫНКЕ РАБОЧЕЙ ОДЕЖДЫ - ЭТО ВАЛЕНКИ, ТЕЛОГРЕЙКИ И ХАЙТЕК

Российский рынок рабочей одежды перспективен, но коварен. С одной стороны, буквально за последние год-два его обороты выросли более чем вдвое и достигают, по некоторым оценкам, полмиллиарда долларов. Потенциальные же возможности рынка, по мнению специалистов, намного превышают нынешнюю отметку. С другой стороны, специфика этого рынка в том, что напрямую зависит от обстановки в российском хозяйстве в целом. И удача здесь сопутствует тем, кто сумеет четко отследить отрасль-лидер в каждый конкретный момент.

БЕЗ СДВИГА ПО ФАЗЕ

В 90-е годы, когда вся экономика трещала по швам, поставщики рабочей одежды выживали без труда: телогрейки и руковицы требовались всегда. То есть спрос не зависел от прихотей работодателей, а определялся государственными нормами и стандартами. В перечне специальностей, предусматривающих бесплатную выдачу профессиональной одежды, 22 тыс. позиций. На одного работника в год как минимум нужно было выдавать пару простой обуви, пару валенок, костюм, утепленную куртку, 12 рукавиц и средства индивидуальной защиты в зависимости от специфики профессии - респираторы, наушники от шума, каски.

В отличие от прочих швейников рынок спецодежды не испытал массированной конкуренции со стороны импорта. Импортеры осваивали в первую голову потребительские рынки, благодаря чему в нашу страну хлынул поток иностранного ширпотреба. Фирмы же, специализирующиеся на рабочей одежде, ввозили ее из-за рубежа в ограниченном количестве, под конкретные заказы. Да и иностранные компании, открывавшие в России свой бизнес, как правило, одевали местный персонал на местных же фабриках.

В последнее время в России резко изменилось представление о том, как должна выглядеть рабочая одежда. Десятилетиями она была синонимом черных халатов и ватников. Теперь же к ней относят такую экзотику, как смокинги официантов и кители стюардов. В последние годы сформировалась ниша корпоративной одежды. Это одежда двойного назначения - приспособленная к условиям работы в данной компании и одновременно создающая ей положительный имидж в глазах клиентуры.

К тому же энтузиасты сами создавали себе спрос в новой нише. "Если б вы знали, сколько сил мы положили, чтобы убедить директоров магазинов заменить бесформенные не отстирывающиеся от грязи халаты для продавцов на сарафаны, которые мы им предлагали! - вспоминает Илья Хандриков, генеральный директор компании 'Формика', работающей в нише корпоративной одежды с 1988 года. - Мы доказывали им, что продавщицы в мешковатых халатах продажам не способствуют, а если девушек одеть в сарафаны, то выглядеть они будут женственнее и привлекательнее. Да и ткани мы используем хорошо отстирывающиеся".

В последнее время существенным фактором развития рынка стало стремление крупных компаний закупать более эффективную по защитным свойствам и, соответственно, более дорогую спецодежду. Евгений Шувалов, зам. генерального директора по сбыту компании "Восток-сервис" (его клиентами являются 186 предприятий из рейтинга "Эксперт-200"), связывает это не столько с ростом платежеспособности частного бизнеса, сколько с устоявшимися отношениями собственности. Утвердившись на предприятиях, собственники начинают решать долгосрочные задачи, в том числе социальные.

В то же время спрос на рынке рабочей одежды предельно динамичен: платежеспособность демонстрирует то одна отрасль, то другая; то крупные предприятия, то мелкие; то бюджетные заказчики, то частные. Это создает неопределенность, оборачивающуюся рисками. "Спецодежники" должны ориентироваться во всех хитросплетениях структурных подвижек в экономике. "У нас, знаете, индикатор очень четкий. Как только производство развивается, надо его одевать и обувать. Растут перевозки на железной дороге, железнодорожники нам заказывают одежду. Металлурги на коне - идут заказы от них. Сейчас они просели - объемы заказов из металлургии снизились. Но мы рассчитываем на нефтяную отрасль и предприятия 'Газпрома'. А если вдруг начнется рост в сельском хозяйстве - тут же двинемся туда", - говорит г-н Шувалов.

Неоднозначность рынка спецодежды проявилась и в кризисный август. Так, Илья Хандриков поминает его недобрым словом: с рынка ушла значительная категория клиентов "Формики" - иностранные компании, одни из основных потребителей корпоративной одежды в России на тот момент. А вот Андрей Попов, генеральный директор компании "Техноавиа", наоборот, считает, что август во многом послужил укреплению бизнеса. Буквально через несколько месяцев заказы увеличились вдвое-втрое. Дело в том, что часть сектора массовой рабочей одежды, на который ориентирована "Техноавиа", была занята корейской, турецкой и китайской продукцией. Естественно, что в посткризисные месяцы спрос переориентировался на спецодежду отечественных производителей.

Естественно, поставщики спецодежды зависят и от колебания общих темпов роста экономики. Скажем, в прошлом году народное хозяйство показало беспрецедентный рост, и участники рынка получили благоприятные возможности для развития. Так, один из лидеров - компания "Восток-сервис" - увеличил продажи на 70%. Воспользовались благоприятной конъюнктурой и более мелкие игроки. Например, вышедшие из кризиса швейные фабрики, еще недавно находящиеся в жесткой зависимости от давальческих заказов, заявили о себе как о самостоятельных рыночных фигурах. Но уже в этом году маятник качнулся в противоположную сторону - замедлился рост в промышленности в целом, замедлился и рост в секторе профессиональной одежды. И вот тот же "Восток-сервис" рассчитывает лишь на 50-процентный прирост, а другие ведущие игроки - не более чем на 20-30%.

СТЕЧЕНИЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВ

В годы не столь благоприятные, как последние два, рынок спецодежды четко делился на две равные части: 50% занимали три лидера - "Восток-сервис", "Техноавиа" и "Тракт", еще 50% - несколько сотен менее крупных фирм. Среди них и мелкие посреднические фирмы, и небольшие специализированные компании, и кустарные производители тех самых черных и синих халатов.

В начале 90-х нынешние лидеры рынка пришли в этот бизнес случайно - просто воспользовались распадом централизованного снабжения. Из-за ликвидации всяческих "снабов" производители спецодежды потеряли выход на потребителя, а те искали подходы к поставщикам. Андрей Попов рассказывает о возникновении "Техноавиа" так: "Ко мне обратился один знакомый работник подмосковного аэродрома. Он знал, что я когда-то жил в Казани. А там расположено предприятие, специализирующееся на авиационной спецодежде. И меня попросили привезти несколько летных курток. Потом обратились еще несколько человек, и еще..." "Восток-сервис" был создан выпускниками МАИ, у которых в то смутное время не было шанса получить работу по специальности. Подобные истории могут, наверное, рассказать многие и из "второй половины".

Случайности случайностями, но лишь благодаря им рынок не завоюешь. Анализ стратегии лидеров показывает, что в своей работе они руководствуются двумя основополагающими принципами - утвердиться как можно в более широком ассортиментном ряду и отреагировать на любой заказ.

ВАЛЕНКИ, ВАЛЕНКИ...

Цель такой политики - гарантированное присутствие в нескольких рыночных сегментах. Скажем, в компании "Техноавиа" доля титульной продукции в общих оборотах составляет всего 17%. При том что фирма занимает 70% рынка авиационной спецодежды. Андрей Попов утверждает, что не может сосредоточиваться в единственной нише, если хочет обеспечить устойчивость бизнеса. Поэтому и соседствуют в его магазинах летные куртки на меху с костюмами для работы в условиях Крайнего Севера на утеплителе последнего поколения Тинсулэйт, нейлоновые халатики для парикмахеров - с комбинезонами из ткани от Du Pont с повышенными защитными свойствами, пригодными даже для работы на атомных электростанциях.

Компания "Тракт", ориентирующаяся на сегмент дешевой спецодежды для ЖЭКов и РЭУ, дорожных и транспортных предприятий, теперь продает и высокотехнологичные СИЗ. У "Восток-сервиса" на складе ассортимент из 400 наименований. Так что не удивляйтесь, когда в выполненном по последнему слову полиграфии каталоге наряду с дорогой специализированной обувью вы увидите родной "сапог кирзовый универсальный".

Конечно, расширяя ассортимент, компании лишаются тех преимуществ, которые дает специализация. Как говорит Илья Хандриков, сравнивая свою работу с работой более специализированной фирмы: "У них всего три-четыре вида тканей. А у нас их - восемьдесят, поскольку мы развиваем несколько направлений кроме корпоративной одежды: техническое, охранное, медицинское". В "Восток-сервисе" на складе вынуждены держать, замораживая на какое-то время средства, запасы продукции в полном ассортименте на случай заказа от нетерпеливого клиента. "Часто заказчик не склонен понимать, что одежду еще надо сшить. А мы не можем себе позволить терять заказы", - говорит г-н Шувалов.

Тем не менее лидеры рынка полагают, что, двигаясь одновременно в разных направлениях, они укрепляют свои рыночные позиции. Во всяком случае, привычка работать с большой номенклатурой изделий позволила им относительно легко освоить такой способ привлечения клиентуры, как комплектность поставок. Заказчик, как правило, заинтересован в комплексном решении своих проблем. Ему проще закупить все элементы рабочего костюма: одежду, обувь, СИЗ - у одного поставщика. Наши производители ни собственных высокотехнологичных средств защиты, ни современной спецобуви предложить пока не могут, а потому решают эту проблему через партнерство с иностранцами.

У фирмы "3М" российские производители покупают утеплитель Тинсулэйт, а также респираторы и световозвращающие ленты "Scotchlite". У Ansell Edmont они приобретают перчатки, у -Uvex - очки. Кроме того, все три лидера рынка организуют СП с иностранцами по производству специализированной обуви.

Эта разворотливость российских компаний, кстати, сыграла на руку западным производителям СИЗ, проявившим живой интерес к российскому рынку. На мировом рынке такие компании, как "3М", Ansell Edmont, Heckel Securite - признанные марки. А в России их продвижение стало возможным благодаря российским дилерам, завоевавшим авторитет у отечественных компаний.

ЗА ВСЕ В ОТВЕТЕ

В настоящее время совокупная доля трех лидеров рынка сократилась с 50% до 30-40%. Подвижки произошли, в частности, за счет бурного роста числа региональных фирм, двинувшихся на рынок рабочей одежды. "Еще недавно в Вязьме, - рассказывает г-н Попов, - наша фабрика была единственным поставщиком спецодежды. А в последнюю свою поездку туда я был удивлен: на рынке появилось десять-двенадцать новичков". Кроме этих, выросших буквально с нуля, несколько старых региональных фабрик изменили рыночный статус: в смутное для экономики время они сохранили производство, выполняя заказы посреднических фирм, а теперь отказались от толлинга и вышли на рынок со своей производственной и маркетинговой политикой.

Но, несмотря на успехи, игроки второго эшелона претендуют пока лишь на повторение пути, пройденного лидерами.

К примеру, тихорецкая фабрика "Стимул" выпускает спецодежду для трехсот рабочих специальностей и так же, как лидеры, реализует ее в комплекте с СИЗ и спецобувью, докупая недостающее в других фирмах. За счет этого фабрике удалось стать самостоятельным агентом рынка и практиковать давальческие заказы только в межсезонье.

Курьезный, но характерный пример диверсификации - новейшая история небольшой фабрики с навевающим ностальгию названием "Артель 'Красный валяльщик'" из Пензенской области. Вначале предприятие предлагало колхозам и фермерам исключительно валенки на резиновом ходу. Потом фермеры попросили зимние куртки и комбинезоны на натуральном меху: артель вспомнила, что до перестройки шила и натуральные шубы. В комплекте с зимними костюмами стали продавать не только валенки, но и ботинки, закупавшиеся артелью по бартеру. На бартер шли вновь освоенные изделия - пухо-перовые подушки и одеяла. Постельные аксессуары оказались востребованными, и артель стала поставлять их на жилые базы нефтяников в северные районы и в Сибирь. За подушками в Сибирь двинулась спецодежда на меху. Предлагая ее по сравнительно низкой цене, артель отбивает клиентуру даже у крупных московских поставщиков.

И все же эта активность мелких игроков вряд ли кардинально изменит соотношение сил на рынке. Дело в том, что лидеры намерены не просто вернуть утраченные позиции, но и улучшить их (так, "Восток-сервис", на долю которого приходится около 15% рынка, претендует на 25%) - под это и подводится новая стратегия. От диверсификации по конечной продукции компании переходят к следующей стадии - контролю всего технологического цикла производства рабочей одежды, от научных разработок тканей до готового изделия.

"Восток-сервис" и "Техноавиа", когда-то дилеры швейников, уже вошли в качестве акционеров на предприятия легкой промышленности - швейные, обувные и ткацкие. А "Тракт", хоть и не имеет собственных фабрик, начинает работу с закупки хлопка и заказывает выпуск не только конечных изделий, но и тканей для них.

Лидеры рынка примериваются к научно-техническому звену цепочки. Так, по заказу "Техноавиа" лаборатория одной из фабрик разработала ткань для спецодежды, аналогичную по свойствам импортной. Опыт работы с наукой у "Восток-сервиса" оказался менее удачным. Попытавшись купить разработки отраслевого НИИ для внедрения на одной из своих фабрик, бизнесмены столкнулись с недоверием ученой братии. Впрочем, хуже от этого разве что самим ученым, поскольку "Восток-сервис" вынашивает планы поставок в Германию и США. "У нас есть контакты с американской компанией, специализирующейся на поставках одежды для тех, кто работает в холодильных камерах. Она размещает заказы на российских фабриках. Так почему бы и нам не наладить производство такой одежды? Мы вполне к этому готовы", - говорит Евгений Шувалов.

Выход на западные рынки был бы новой строкой в истории российских производителей спецодежды. В недорогой массовой нише их шансы высоки благодаря относительно низкой себестоимости и приобретенному опыту маневрирования на рынке. По словам очевидцев, фирмы-аборигены это качество уже утратили. /"Эксперт, #23 (283), 18 июня /




<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


 
БЕСПЛАТНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ
ИНФОРМАЦИИ

  • ДОБАВИТЬ коммерческое предложение

  • ОПУБЛИКОВАТЬ информацию об организации

  • ОСТАВИТЬ заявку на кредит / инвестирование

  • РАЗМЕСТИТЬ объявление о покупке / продаже бизнеса

  • РАЗМЕСТИТЬ информацию о вакансии

  • Бесплатные сервисы онлайн



    КУРСЫ ВАЛЮТ ЦБ РФ
    на 18.09.2019
    USD64,1213+0,2941
    EUR70,6040-0,0655
    E/U1,1011-0,0061
    БВК67,0385+0,1323
    Все валюты

    ПОГОДА 
    Россия, Московская обл., Москва
    днем
    ночью

    (прогноз)
    Погода в России и за рубежом

    ВАШЕ МНЕНИЕ



      Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100
    Российский деловой портал «Альянс Медиа»
     · Бизнес России
    Бизнес-образование
     · Бизнес-план
     · БИНФО
     · Благотворительность
     · Бухгалтерский учет
     · Вся Россия
     · ВЭД
    Госзаказ
     · Дистанционный консалтинг
     · ЖКХ
     · Законы
     · Зоокластер
     · Инвестиции
     · Инновации
     · Исследования
    Исторические документы
     · ИТ и связь
     · Кино
     · Кластер инноваций
     · Кластерное развитие
     · Коммерческие предложения
    Легпром
     · Маркетинг
     · Мероприятия
     · Молодежь
     · Наука
     · Недвижимость
     · Охрана труда
     · Размещение пресс-релизов
    Пресса
     · Продукция и услуги
     · Работа
     · Рассылки
     · Реклама и PR
     · Ремесленничество
     · Рестораны
     · Русский язык
    Система ММЦ
     · Словарь
     · Социальное общество
     · Спорт
     · Стиль Мода Дизайн
     · Субконтрактация
    ТВ - Первый канал бизнеса
     · Тесты
     · Транспорт
     · Финансовые рынки
     · Экология
    Адыгея
     · Алтай
     · Амурская область
     · Архангельск
     · Астрахань
     · Башкортостан
     · Белгород
     · Брянск
     · Бурятия
    Владимир
     · Волгоград
     · Вологда
     · Воронеж
     · Дагестан
     · Еврейская АО
     · Забайкальский край
     · Иваново
     · Ингушетия
    Иркутск
     · Кабардино-Балкария
     · Калининград
     · Калмыкия
     · Калуга
     · Камчатка
     · Карачаево-Черкессия
     · Карелия
    Кемерово
     · Киров
     · Коми
     · Кострома
     · Краснодар
     · Красноярск
     · Курган
     · Курск
     · Ленинградская область
    Липецк
     · Магадан
     · Марий Эл
     · Мордовия
     · Москва
     · Московская область
     · Мурманск
     · Ненецкий АО
    Нижний Новгород
     · Новгород
     · Новосибирск
     · Омск
     · Орел
     · Оренбург
     · Осетия
     · Пенза
     · Пермь
     · Приморье
    Псков
     · Республика Алтай
     · Республика Крым
     · Ростов-на-Дону
     · Рязань
     · Самара
     · Санкт-Петербург
     · Саратов
    Сахалин
     · Свердловская область
     · Севастополь
     · Смоленск
     · Ставрополь
     · Тамбов
     · Татарстан
     · Тверь
     · Томск
    Тула
     · Тыва
     · Тюмень
     · Удмуртия
     · Ульяновск
     · Хабаровск
     · Хакасия
     · ХМАО-Югра
     · Челябинск
     · Чечня
    Чувашия
     · Чукотка
     · Якутия
     · Ямало-Ненецкий АО
     · Ярославль
    Дальневосточный ФО
     · Приволжский ФО
     · Северо-Западный ФО
     · Северо-Кавказский ФО
     · Сибирский ФО
     · Уральский ФО
    Центральный ФО
     · Южный ФО
    Австралия
     · Австрия
     · Азербайджан
     · Аргентина
     · Армения
     · АТЭС
     · Белоруссия
     · Бельгия
     · Болгария
     · Бразилия
    Великобритания
     · Венгрия
     · Вьетнам
     · Германия
     · Греция
     · Грузия
     · Дания
     · ЕАЭС
     · Египет
     · Израиль
     · Индия
    Ирландия
     · Испания
     · Италия
     · Казахстан
     · Канада
     · Кипр
     · Киргизия
     · Китай
     · Куба
     · Латвия
     · Литва
    Молдавия
     · Монголия
     · Нидерланды
     · Норвегия
     · Польша
     · Португалия
     · Румыния
     · Сербия
     · Словакия
     · Словения
    СНГ
     · Таджикистан
     · Тайвань
     · Туркмения
     · Турция
     · Узбекистан
     · Украина
     · Финляндия
     · Франция
     · Хорватия
    Черногория
     · Чехия
     · Швейцария
     · Швеция
     · Эстония
     · Южная Корея
     · Япония
    2003 - 2019 © НДП "Альянс Медиа"
    Правила републикации
    материалов сайтов
    НП "НДП "Альянс Медиа"

    Политика конфиденциальности