Уважаемый читатель! Если
по роду своей профессиональной деятельности Вы
тем или иным образом связаны с разработкой,
производством или продажей технологического
оборудования для бизнеса, то эта статья
адресована именно Вам. Если Вы имеете свое дело
или только задумываетесь о нем, то эта статья
написана также для Вас. Если же Вы, уважаемый
читатель, не относите себя ни к первым, ни ко
вторым, все равно прочитайте эту статью. Вполне
возможно, то, о чем мы хотим рассказать,
пригодится Вам в будущем - ведь кто знает, как
повернется судьба.
Родная импортоориентированная
экономика в течение нескольких лет приучала
массового российского потребителя к заграничным
товарам. После 17 августа спрос на заграничную
“конфетку”, подорожавшую к сегодняшнему дню в 3
и более раз, значительно сократился. Кризис
подтвердил правоту тех, кто ориентировался на
собственное производство с использованием
отечественного сырья. Другое немаловажное
обстоятельство, что частные капиталы большей
частью перетекли из потерявших доверие банков и
инвестиционных фондов в домашние “банки”,
“подушки” и “чулки”. Хотя это и снизило риск
потери накоплений, однако лишило их владельцев
возможности обеспечения инфляционной защиты
сбережений, не говоря уже об их приросте.
Стремление вложить собственные деньги в
собственное дело - устойчиво наметившаяся
тенденция последнего времени. Так что, как
говорят, не бывает худа без добра.
Любой бизнес предполагает наличие
средств производства. Даже бабуля, торгующая
семечками у метро, не может обойтись без них.
Нужен прилавок, он же ящик, мерный инструмент -
стакан и хранилище товара - мешок. Но это уж
слишком упрощенный пример. А если речь вести, к
примеру, о переработке продуктов питания,
производстве товаров народного потребления или
строительных материалов, оказанию каких-либо
бытовых услуг, тут уж ящиком со стаканом явно не
обойдешься! Потребуется действительно
технологическое оборудование.
В условиях кризисной ситуации
предприниматели стали особо осторожны в выборе
направления бизнеса и тем более необходимого для
его ведения оборудования и инструментария. Где и
как получить достоверную и полную информацию о
производимом оборудовании для различных видов
бизнеса, да еще желательно в альтернативных
вариантах? При этом такую информацию, которая бы
позволила предпринимателю сделать свой выбор
так, чтобы потом “не было мучительно больно” за
ошибочно потраченные деньги. Вообще-то говоря,
негде!
Оборудование является специфическим
информационно емким товаром, описываемым
множеством параметров. При его выборе необходимо
учесть технические характеристики,
производительность, условия монтажа и
подключения, требования к используемому сырью и
комплектующим, энергопотребление, надежность,
срок службы, ремонтопригодность и еще
многое-многое другое, что интересует покупателя,
и в конечном итоге определяет его выбор. По этой
причине производитель оборудования находится в
незавидном положении по сравнению с поставщиком
товара массового спроса. Из наиболее доступных
средств маркетинга, используемых тем и другим,
является реклама. Одно дело - проинформировать в
рекламном издании: “Сахар-песок в мешках 50 кг.
Пр-во Украина. Цена такая-то. Телефон такой-то”. И,
для сравнения, следующий текст в этом же издании
и за те же деньги: “Станок 4-сторонний. Модель
ММ6374. Пр-ть 8 куб/смена. Цена такая-то. Телефон
такой-то”. Или другой вариант:
“Мини-фотолаборатория IMAGER PRO+. Самый простой и
окупаемый аппарат. Цена такая-то. Телефон
такой-то”. Почувствовали разницу? Как описание
станка, так и описание фотолаборатории - это, как
минимум, несколько страниц текста. А еще
наверняка найдется и такой дотошный покупатель,
которого будет интересовать тип подшипника на
главном валу станка. Найдет ли он его, если вдруг
чего. “Но ведь можно позвонить рекламодателю и
все выяснить”, - скажете Вы. Позвонить-то,
конечно, можно, да вряд ли Вам в течение часа
будут спокойно и деловито зачитывать подробное
со всеми нюансами описание интересующего Вас
оборудования или “качать” по факсу несколько
страниц текста. Скорее всего, поинтересовавшись
серьезностью Ваших намерений как покупателя,
предложат: “Приезжайте. Все расскажем и
покажем”. А если это другой город, и вас
разделяет не одна сотня километров, не
наездишься и не наговоришься (телефончик-то
“кусается”).
С одной стороны,
предприниматель-потребитель оборудования хочет,
но не может получить нужную ему информацию, а
производитель оборудования, с другой стороны,
так же хочет и так же не может такую информацию,
подающую его “товар лицом”, распространить и
донести до первого. Уж, действительно, “такая вот
загогулина получается...”.
омочь российским предпринимателям
получить информацию об интересующем их
оборудовании и оказать содействие
производителям и поставщикам технологического
оборудования найти своих покупателей призван
инициируемый Системой ММЦ проект “Комплексная
программа информационной поддержки российских
предпринимателей и производителей оборудования
для бизнеса”.
О Системе ММЦ и ее возможностях уже
неоднократно подробно рассказывалось на
страницах газеты “Бизнес для всех”. Еще раз
позволим себе заявить, что Система ММЦ сегодня -
это единая корпоративная структура из 35
профессиональных маркетинговых центров в
различных регионах России. В ближайшей
перспективе Система ММЦ становится
международной сетью маркетинговых центров. В
стадии создания центры в Украине, Белоруссии,
Киргызтане, Финляндии, Германии. Центральное
ядро Системы - Межрегиональный маркетинговый
центр “Москва”.
Как практически реализуется названный
Проект? Система ММЦ создает консолидированную
базу данных, содержащую подробные сведения об
оборудовании для бизнеса самых различных
направлений. Наполнение базы данных
производится по тематическим рубрикам:
промышленный и специализированный
автотранспорт, торговое оборудование и
инвентарь, пищевое, промышленное оборудование,
оборудование для сферы услуг,
сельскохозяйственное. База данных формируется в
двух версиях – в электронной форме и в виде
библиотеки “твердых” копий. Содержит сведения
как о новом оборудовании, так и об оборудовании
“second hand”. Блок-пакет информации по каждому
наименованию оборудования создается с помощью
консультантов ММЦ самой фирмой-продавцом и может
содержать текстовые, графические, фото- и
видеоматериалы. Сформированный таким образом
блок - пакет информационных материалов,
содержащий Ваши адресные реквизиты, при
необходимости тиражируется и отправляется нами
в региональные ММЦ, выбранные фирмой-заказчиком
(продавцом оборудования) России. Пересылка
информации в регионы производится в электронном
виде, благо у Системы ММЦ есть для этого самые
современные технические возможности. Все центры
увязаны единой корпоративной Интернет-сетью. В
случае невозможности электронной “перекачки”
информации (например, в случае невозможности
сканирования или отправки видеоматериалов)
используется почтовая пересылка.
Каким образом распространяется
информация? Публичный доступ к ресурсам
формируемой базы данных открыт через
региональные информационные узлы корпоративной
Интернет-сети. Предприниматель, не имеющий
выхода в Интернет, получит по своему запросу
информацию об интересующем его оборудовании,
посетив региональный ММЦ и воспользовавшись
библиотекой “твердых копий” и средствами
видеопросмотра. Информация предпринимателям
гарантированно предоставляется в полном объеме
информационного блок-пакета, подготовленного
фирмой-поставщиком оборудования. При этом
отметим - БЕСПЛАТНО. Предприниматель оплачивает
расходы только по копированию заинтересовавших
его материалов.
регионах регулярно в наиболее
популярных у предпринимателей СМИ дается
реклама с адресованным им предложением
обратиться в местный ММЦ с вопросами подбора
необходимого оборудования. Предприниматели
также получают информацию об оказываемых
Системой ММЦ услугах через рекламные листки,
распространяемые в региональных структурах
поддержки малого предпринимательства, банки,
лизинговые компании, лицензионные палаты, на
тематических выставках. Лоббирование интересов
каких-либо фирм-поставщиков оборудования
исключается. Это наша главная гарантия.
Акцентируем Ваше внимание, уважаемые
производители оборудования: Система ММЦ не
принимает на себя дилерские или комиссионерские
функции по продаже вашего оборудования. Мы
беремся донести исходную информацию о Вашей
фирме и предлагаемом Вами товаре (оборудовании)
до массового потенциального покупателя на
большей части России и в скором будущем за ее
пределами.
Услуги ММЦ по содействию в продвижении
предлагаемого Вами оборудования оформляются
договором о представительстве Ваших интересов
на территории определенного региона (регионов).
Минимальный срок действия договора - шесть
месяцев. В течение срока действия договора Вам
предоставляется ежеквартальный сводный отчет о
количестве предпринимателей (фирм),
ознакомленных с Вашим информационным пакетом.
Договором предусматривается внесение изменений
и дополнений в предоставленный ранее
информационный блок-пакет без дополнительной
оплаты. Проект предполагает с февраля 1999 года
проведение широкой рекламной кампании в
наиболее популярных общероссийских изданиях
“Товары и цены”, “Рынок”, “Бизнес-реклама”.
Уважаемые производители оборудования!
При заключении договора с Системой ММЦ Вам будет
предложено маркировать Ваши рекламные
публикации в этих изданиях значком-логотипом
Системы ММЦ. Это будет означать, что читатель
Вашей рекламы сможет получить подробную
информацию о предлагаемом оборудовании в
ближайшем региональном ММЦ.
Теперь о стоимости наших услуг. Она
сравнима с затратами на публикацию одного
рекламного модуля размером 1/4-1/8 полосы в
названных общероссийских изданиях и составляет
от 120 до 250$ в зависимости от выбранного Вами
региона на весь срок действия договора (минимум
шесть месяцев). Это касается нового оборудования.
При предложении оборудования “second hand”
стоимость колеблется в пределах от 20 до 40$ за
распространение информации в одном регионе.
Предусмотрена гибкая система скидок в
зависимости от количества регионов и при
пролонгации договоров.
ВНИМАНИЕ! С целью активизации
наполнения информационной базы данных до 15
февраля 1999 года действует поощрительная скидка -
50%.
Мы предлагаем Вам реальную
возможность заявить о производимом оборудовании
на всей территории России и в самом ближайшем
будущем за ее пределами.
В ММЦ “Москва” Вы сможете получить
ответы на возникшие у вас вопросы, а также адреса
и телефоны наших региональных ММЦ.
Наш адрес: 113035, Россия, Москва,
ул. Болотная, д.12, стр. 3 ММЦ “Москва”.
Наши телефоны:
(095) 234-53-89, 234-53-73 (многоканальные).
E-mail: mmmc@marketcenter.ru.