Начало в №№
3, 5, 6, 10, 11, 13-15, 18.
Ищите,
придумывайте Системных друзей! Это вам позволит сэкономить кучу усилий.
Системные друзья радикально повышают ваши доходы при тех же усилиях. Системный
друг - это та изюмина, "фишка" вашего бизнеса, которая поможет вам
сделать миллион.
Отделите
главное от второстепенного
Большинство
очень успешных людей показывают высокую степень сосредоточения на том, что они
делают. Повторюсь: не делайте добро людям, делайте
добро совокупностям людей, профессионально и эффективно, преимущественно за
деньги. Властью нужно распоряжаться по-женски нежно и по-мужски твердо. Ваше
отличие от миллионера: он лучше ЧУВСТВУЕТ, либо ПОНИМАЕТ реальность. Как
улучшить интуицию - не знаю, а вот чтобы понять реальность - задавайте все
время МНОГО вопросов, себе и другим. Думайте вопросами - работает железно как
таблетка: выпил - через несколько лет поумнел. Если вы удалили эмоциональность
и стали объективным - выигрываете. Если дальше вы сумели эмоциональность
вернуть и использовать в интересах дела - выигрываете еще больше.
Как
обезопасить бизнес от Системных врагов и как использовать Системных друзей,
чтобы радикально увеличить доход? Как, например, это сделал Билл Гейтс? Прежде
чем запускать схему бизнеса, вам необходимо ТЩАТЕЛЬНО исследовать его на
предмет наличия Системных врагов. Узкие места есть в любом бизнесе. Но при
должных умственных усилиях многие узкие места удается нейтрализовать
относительно дешево.
Альфонс Карр как-то сказал: "Чтобы заработать на жизнь, надо
работать. Но чтобы разбогатеть, надо придумать что-то другое". Так вот
Системных друзей и надо придумывать. Выводы: позаботьтесь о Системных врагах -
не вкладывайте свое время в бизнес, где видите или чувствуете хотя бы одно
труднопреодолимое узкое место на пути к миллионам. Когда придумываете бизнес -
специально уделите время, чтобы придумать какого-нибудь Системного друга. А
лучше, для надежности - несколько.
Создайте себе
стратегию до миллиона долларов и следуйте ей. Даже занимаясь малым -
сравнивайте, имеет ли это смысл для вашей стратегии: малое должно быть не
просто малым, а конкретными шагами на пути к большому.
Стратегию изменяйте на все более реалистичную при получении опыта. Если вы имеете
на пропитание, расти ступенька за ступенькой - непрофессионально. Вам надо
стать специалистом по миллионам, а не по десяткам тысяч. После ряда провалов
опыт и результаты придут.
Как я уже
говорил выше - разные суммы денег имеют разную природу. Технология и структура зарабатывания миллионов сильно отличается от технологии зарабатывания десятков тысяч. Как только имеете бизнес,
который вас кормит - позаботьтесь, чтобы он крутился почти без вашего участия и
поддерживал ваш минимальный жизненный уровень. И дальше сразу занимайтесь и
занимайтесь ТОЛЬКО миллионными проектами, все остальное - неэффективно.
Учитесь
смотреть реальности в глаза
Для этого
критически важно научиться защищаться от отрицательных эмоций, иначе просто не
выдержите и сойдете с дистанции, либо с ума. Вам придется научиться судить о
своих достижениях не только по количеству уже заработанных денег, а по объему
накопленного внутреннего потенциала - опыта, знаний, навыков, личностных
качеств. Вам будет необходимо научиться смотреть реальности в глаза и оценивать
свои внутренние достижения объективно и непредвзято, а не просто утешать себя
тем, что все впереди. В частности, в ходе своих экспериментов вы должны
убеждаться, что можете делать все эффективнее и эффективнее, надежнее и
надежнее, все больше факторов учитывать.
В основе зарабатывания миллионов лежит внутренняя способность их
зарабатывать. И именно за нее вы должны бороться
прежде всего, ставя множество экспериментов вплоть до получения реальных результатов
в миллионы долларов. В то же время вам никто не мешает встраивать в каждый
миллионный проект пилотный этап, который будет
выглядеть как вполне конкретный достижимый малый бизнес. Но ваше принципиальное
отличие от большинства предпринимателей будет в том, что они это делают как
единственный этап, "а дальше видно будет". А вы - как сознательную
ступень в стратегии к миллионам.
Первая
ступень не должна стать последней. Вы заранее должны представлять, что дальше -
свою стратегию быстрого роста вплоть до миллионов. Каждый пилот делается не на
всякий случай, не потому что первым подвернулось, а именно целенаправленно -
как пилотный проект для большой темы. Если большую
тему не имеет смысла делать - скорее всего, не имеет смысла и пилот.
Занимайтесь ТОЛЬКО крупными кусками прироста ценности, либо с нуля, либо как
приращение существующей еще более крупной ценности. Не тратьте время на
приращение малых кусков ценности.
Когда
оцениваешь проект в целом, отличить крупный кусок от небольшого относительно
несложно - если продаешь партию в 10000 стульев, то это не то же самое, как 2
стула, прибыль на 4 порядка отличается. Но когда занимаешься качественным
улучшением системы или продукта, то отличить крупный кусок ценности от небольшого существенно сложнее - напрямую в деньгах это
не измеряется. Но все же задайтесь вопросом: зачем я сейчас этот аспект улучшаю
или делаю? Допустим, прибыль увеличится так-то. А если я сделаю меньше усилий,
будет ли меньше прибыль?
Мои советы
заниматься крупными кусками и миллионными проектами, наверняка, вызывают у вас
скептицизм - я предлагаю гоняться за журавлем в небе. Но мораль: совмещайте
журавля в небе и синицу в руках. Синица нужна не потому, что журавль -
ненадежно, а как первый шаг ДЛЯ того, чтобы вырастить журавля. Без синицы -
журавль никогда не станет реальностью. Без журавля - синица навсегда останется
синицей. Не занимайтесь синицей просто как синицей, но имейте всегда четкое
понимание, ради какого журавля вы ее делаете.
Придумывайте
новое
Тренинг - игра, позволяющая
концентрированно накопить значительный опыт или выработать какие-то навыки за
короткое время. Почему я рекомендую именно пройти этап фантазирования, а не
идти проторенными путями? Дело в том, что проторенных путей в зарабатывании миллионов пока не существует. Почти каждый
миллионер, кто сделал сам себя, сделал что-то оригинальное и неоднократно,
иначе бы он не заработал своих миллионов, хотя далеко не всегда это заметно на
сторонний взгляд.
Не давайте
неудачам убить в вас идеи по сути. От неудач идеи не
теряют своей правильности и эффективности. Идеи могут быть опровергнуты только
другими идеями. Неудача может иметь причиной ошибку в реализации, а не в идее.
Например, задумали вы какой-то грандиозный проект. Он вам казался реальным. И
он у вас не получился. Вполне возможно, что
вы не учли свой текущий масштаб, в то время как идея сама по себе вполне
работоспособная и эффективная. Это была плохая идея для вас на данный момент,
но сама по себе это могла быть вполне хорошая идея.
Четко
разделяйте причины неудач - идея была по сути плоха,
либо идея хороша, а ваш масштаб ей не соответствовал. Это 2 принципиально
разные причины, и бороться с каждой из них необходимо разными методами. Если
идея плоха по сути (скажем, в ней при реализации
обнаружились непредусмотренные ранее Системные враги), то, возможно, ее вообще
не стоит реализовывать. Если идея не соответствует вашему масштабу, то ее надо
либо отложить, либо ввести в рассмотрение ваш масштаб и предпринять меры по его
увеличению (кредиты, привлечение инвестиций, использование чьего-то готового
орг. ресурса).
Михаил
КОРСАНОВ.
mike@VseHorosho.org
Post Scriptum
Бедный не
может пользоваться методами богатого - вылетит в минус быстро и обанкротится...
если только не повысит свой энергетический уровень изнутри. Тогда найдет
решение, как не обанкротиться, а, наоборот, стать богатым. Новый энергетический
уровень - это решение нового уровня качества, совмещающее прежде несовместимое:
когда и качество сырья снизили, и качество продукта в результате повысилось,
когда и покупатель ничего не платит, и ты имеешь свою прибыль
да еще и большую... когда и волки покупают средства от ожирения, и овцы
продолжают резвиться в полном составе. Это новый энергетический уровень.