Деловая пресса

Главная

О проекте

Партнеры

Рассылка

Свидетельства СМИ

Реклама

Контакты

Публикации

Разместить информацию
Портал электронных
средств массовой информации
для предпринимателей


Поиск
Расширенный поиск


ЭЛЕКТРОННЫЕ ИЗДАНИЯ


Бизнес за рубежом



Новости электронной коммерции



Российские политические портреты



Новости малого бизнеса



Вести Отечества



Новости Cистемы ММЦ



Внешнеэкономическое обозрение



Россия выбирает



Торговая неделя



Москва: мэр и бизнес



Новые технологии



Налоги и бизнес



Бизнес и криминал



Деловая Москва



Лизинг Ревю



Маркетинг и практика предпринимательства





Новости малого бизнеса

  номер 31(377) от 11.08.2006 Архив


<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


НА КАКУЮ ЦЕНУ ОРИЕНТИРОВАТЬСЯ ПРИ ПРОДАЖЕ КОМПАНИИ, ВЫРОСШЕЙ ИЗ МАЛОГО БИЗНЕСА?

Какой из трех общепринятых способов дает наилучший результат — оценка активов, доходов или сравнение с ценами подобных сделок? Мой опыт говорит, что для продажи бизнеса в ценовом диапазоне от $300 000 до $700 000 самый подходящий метод — сравнительный. Он основан на реальной готовности инвесторов платить ту или иную сумму. Не зря риелторы тоже предпочитают этот способ.

Проблема в том, что по сравнению с продавцом недвижимости продавец бизнеса обычно имеет гораздо меньше информации по подобным сделкам. Базы данных такого рода у нас в стране отсутствуют. Вы можете поискать в Интернете и, возможно, найдете там сообщения о продаже бизнесов, похожих на ваш. Но вы увидите лишь запросы продавцов и не узнаете, что в действительности сделка была заключена по цене в 2-3 раза ниже заявленной. Вот одна из причин для обращения к специалисту по продаже бизнеса: если он занимается этой работой несколько лет, какая-то собственная база у него уже накопилась.

Впрочем, и два других способа оценки не стоит отбрасывать. Доходы обычно рассчитывают методом дисконтирования денежных потоков. Самое важное и трудное здесь — подобрать ставку дисконтирования. Ее повышают отраслевой риск, небольшая величина предприятия, непрозрачность финансовых потоков и зависимость компании от отдельных крупных клиентов. Интересно, что обычно данный метод дает более высокую цену, чем сравнительный. Это говорит о том, что инвесторы пока не готовы платить за бизнес реальные деньги.

Даже если бы они не были столь прижимистыми, бесполезно пытаться продавать инвестору “увеличение прибыли в будущем”. Зачастую продавец убежден, что новому собственнику нужно только “совсем чуть-чуть” вложить в развитие бизнеса — и он получит несравнимо больший доход. Возможно, так оно и будет, но этот рост прибыли станет исключительно заслугой нового собственника. Прежнему здесь доплачивать не за что.

Многие продавцы, увидев результаты оценки, сокрушаются: как же так, здесь не учтены наши ноу-хау, клиентская база, квалифицированный персонал, оборудование. Но доходный метод — универсальный, он учитывает все. Если бы у вас не было этого оборудования — вы бы не получили эту прибыль.

Влияние нематериальных активов на стоимость, на мой взгляд, лучше всего позволяет учесть метод избыточной прибыли. Он прост, но дает довольно приблизительные результаты. Основан метод на допущении, что часть прибыли компании, превышающая “нормальную” рентабельность материальных активов, производится за счет нематериальных. Метод дает наиболее точные результаты для компаний, общая сумма активов которых не превышает 70 млн руб.

Метод чистых активов я применяю редко и неохотно, особенно если в собственности компании находится недвижимость. В Москве все еще встречаются предприятия (в основном производственные), доход которых увеличился бы, если бы они прекратили основную деятельность или перенесли ее в Подмосковье, а помещения просто сдавали в аренду.

Кстати, существует довольно распространенное заблуждение, что бизнес лучше покупать с недвижимостью в собственности. Инвесторы пытаются таким образом снижать свои риски — что бы ни случилось с бизнесом, недвижимость всегда в цене. Но по мировым меркам оптимальным вариантом считается 10-летняя аренда помещений. У нас договоры редко заключаются на срок более пяти лет./Smoney.Ru, 7 августа /




<< предыдущая статья     оглавление     следующая статья >>


 
БЕСПЛАТНОЕ РАЗМЕЩЕНИЕ
ИНФОРМАЦИИ

  • ДОБАВИТЬ коммерческое предложение

  • ОПУБЛИКОВАТЬ информацию об организации

  • ОСТАВИТЬ заявку на кредит / инвестирование

  • РАЗМЕСТИТЬ объявление о покупке / продаже бизнеса

  • РАЗМЕСТИТЬ информацию о вакансии

  • Бесплатные сервисы онлайн



    КУРСЫ ВАЛЮТ ЦБ РФ
    на 22.08.2019
    USD66,2630-0,5210
    EUR73,4989-0,4777
    E/U1,1092+0,0015
    БВК69,5192-0,5015
    Все валюты

    ПОГОДА 
    Россия, Московская обл., Москва
    днем
    ночью

    (прогноз)
    Погода в России и за рубежом

    ВАШЕ МНЕНИЕ



      Рейтинг@Mail.ru Rambler's Top100
    Российский деловой портал «Альянс Медиа»
     · Бизнес России
    Бизнес-образование
     · Бизнес-план
     · БИНФО
     · Благотворительность
     · Бухгалтерский учет
     · Вся Россия
     · ВЭД
    Госзаказ
     · Дистанционный консалтинг
     · ЖКХ
     · Законы
     · Зоокластер
     · Инвестиции
     · Инновации
     · Исследования
    Исторические документы
     · ИТ и связь
     · Кино
     · Кластер инноваций
     · Кластерное развитие
     · Коммерческие предложения
    Легпром
     · Маркетинг
     · Мероприятия
     · Молодежь
     · Наука
     · Недвижимость
     · Охрана труда
     · Размещение пресс-релизов
    Пресса
     · Продукция и услуги
     · Работа
     · Рассылки
     · Реклама и PR
     · Ремесленничество
     · Рестораны
     · Русский язык
    Система ММЦ
     · Словарь
     · Социальное общество
     · Спорт
     · Стиль Мода Дизайн
     · Субконтрактация
    ТВ - Первый канал бизнеса
     · Тесты
     · Транспорт
     · Финансовые рынки
     · Экология
    Адыгея
     · Алтай
     · Амурская область
     · Архангельск
     · Астрахань
     · Башкортостан
     · Белгород
     · Брянск
     · Бурятия
    Владимир
     · Волгоград
     · Вологда
     · Воронеж
     · Дагестан
     · Еврейская АО
     · Забайкальский край
     · Иваново
     · Ингушетия
    Иркутск
     · Кабардино-Балкария
     · Калининград
     · Калмыкия
     · Калуга
     · Камчатка
     · Карачаево-Черкессия
     · Карелия
    Кемерово
     · Киров
     · Коми
     · Кострома
     · Краснодар
     · Красноярск
     · Курган
     · Курск
     · Ленинградская область
    Липецк
     · Магадан
     · Марий Эл
     · Мордовия
     · Москва
     · Московская область
     · Мурманск
     · Ненецкий АО
    Нижний Новгород
     · Новгород
     · Новосибирск
     · Омск
     · Орел
     · Оренбург
     · Осетия
     · Пенза
     · Пермь
     · Приморье
    Псков
     · Республика Алтай
     · Республика Крым
     · Ростов-на-Дону
     · Рязань
     · Самара
     · Санкт-Петербург
     · Саратов
    Сахалин
     · Свердловская область
     · Севастополь
     · Смоленск
     · Ставрополь
     · Тамбов
     · Татарстан
     · Тверь
     · Томск
    Тула
     · Тыва
     · Тюмень
     · Удмуртия
     · Ульяновск
     · Хабаровск
     · Хакасия
     · ХМАО-Югра
     · Челябинск
     · Чечня
    Чувашия
     · Чукотка
     · Якутия
     · Ямало-Ненецкий АО
     · Ярославль
    Дальневосточный ФО
     · Приволжский ФО
     · Северо-Западный ФО
     · Северо-Кавказский ФО
     · Сибирский ФО
     · Уральский ФО
    Центральный ФО
     · Южный ФО
    Австралия
     · Австрия
     · Азербайджан
     · Аргентина
     · Армения
     · АТЭС
     · Белоруссия
     · Бельгия
     · Болгария
     · Бразилия
    Великобритания
     · Венгрия
     · Вьетнам
     · Германия
     · Греция
     · Грузия
     · Дания
     · ЕАЭС
     · Египет
     · Израиль
     · Индия
    Ирландия
     · Испания
     · Италия
     · Казахстан
     · Канада
     · Кипр
     · Киргизия
     · Китай
     · Куба
     · Латвия
     · Литва
    Молдавия
     · Монголия
     · Нидерланды
     · Норвегия
     · Польша
     · Португалия
     · Румыния
     · Сербия
     · Словакия
     · Словения
    СНГ
     · Таджикистан
     · Тайвань
     · Туркмения
     · Турция
     · Узбекистан
     · Украина
     · Финляндия
     · Франция
     · Хорватия
    Черногория
     · Чехия
     · Швейцария
     · Швеция
     · Эстония
     · Южная Корея
     · Япония
    2003 - 2019 © НДП "Альянс Медиа"
    Правила републикации
    материалов сайтов
    НП "НДП "Альянс Медиа"

    Политика конфиденциальности